Самораскрытие

Основная задача общения - улучшение отношения к вам окружающих для того, чтобы они впустили вас в свой мир. Это произойдет только в том случае, если собеседник проникнется к вам доверием. Поэтому вам самим тоже придется открываться собеседникам, чтобы они смогли оценить вас по достоинству.

Ваш собеседник обязательно захочет узнать кто вы, где живете, кем работаете, чем интересуетесь, насколько открыты для будущих встреч и т. п. Информация, которой вы решаетесь поделиться, помогает ему сформировать отношения с вами.

Если вы замечаете, что вам не удается построить долговременные отношения с окружающими, если они часто прерываются, то это, скорее всего, из-за того, что вы не умеете правильно открыться собеседнику.

Если вы не сумеете раскрыться в разговоре, то ваш собеседник в лучшем случае сочтет вас загадочной личностью. Но очень скоро ваша замкнутость станет казаться отсутствием интереса к самому собеседнику, необщительностью или даже наличием психологических проблем.

Самораскрытие довольно интересный и полезный процесс. По мере того, как один из собеседников понемногу раскрывается перед вторым, рассчитывая создать о себе верное впечатление, общение становится все более интересным, и, в конце концов, второй собеседник тоже начинает раскрываться перед первым.

Обычно самораскрытие - это симметричный процесс. Ваш собеседник раскроется перед вами в той же степени, что и вы раскрылись перед ним. Задавайте вопросы, проявляйте интерес к полученным ответам, пытайтесь связать содержание этих ответов с собственным жизненным опытом и знаниями. Ваш собеседник очень скоро сам начнет задавать вопросы, способствующие вашему самораскрытию.

Давайте рассмотрим пример, иллюстрирующий подобную ситуацию.

- Привет! Похоже, вы новичок?
- Как вы угадали?
- Да я сам новичок. А почему вы выбрали этот университет?
- В других не так подробно знакомят с компьютерными методами обработки информации.
- Вы просто гений, если способны разобраться во всех этих компьютерных хитростях. Я, например, умею только кнопки нажимать. Мне больше нравится фотомонтажи делать. Классные приколы получаются.
- Ого! Так вы анимацией занимаетесь? Где это вы научились?

Начав раскрываться перед собеседником, вы даете ему понять, что разговор будет скорее обменом информацией, чем допросом. Вы можете стимулировать процесс самораскрытия, моделируя ответы, которые вам бы хотелось получить.

Например, если вы хотите узнать имя собеседника, то проще всего создать для этого условия сказав:

"Кстати, меня зовут Сергей. А вас?"

Точно так же можно узнать адрес, телефон, другие сведения о собеседнике, его отношение к чему-либо или к кому-либо.

Формулируя вопрос подобным образом, вы четко даете человеку понять, что именно вы хотите узнать и каким образом. Моделирование существенно облегчает процесс самораскрытия для многих людей.

Так как самораскрытие обычно идет симметрично, а доверие по мере разговора растет, то и содержание раскрытия со временем углубляется.

Общение обычно идет на четырех уровнях: клише, факты, мнения и чувства.