Нейтрализация попыток манипуляций

Родственники, друзья, коллеги и даже просто посторонние люди постоянно пытаются заставить вас делать то, чего вам не хочется, прося вас об этом, приводя массу убедительных доводов и критикуя вас за отказ. Они полагают, что если постараются как следует и будут капать вам на мозги достаточно долго, то все же сумеют склонить вас на свою сторону. Если вы уступите, то наверняка потом будете сердиться на собеседника и ощущать недовольство самим собой.

К счастью, существует простая техника, которая поможет вам противостоять даже самому настойчивому манипулированию. Эта техника называется "заигранная пластинка", потому что вы должны повторять одни и те же слова.

Техника "заигранной пластинки" достаточно проста.

Во-первых, сделайте вид, что не поняли собеседника и расспросите его о деталях.

Во-вторых, когда позиция собеседника прояснилась, признайте истину или согласитесь с правом собеседника иметь собственное мнение.

И третье, попытайтесь объяснить, что вам не хочется делать то, о чем вас просит собеседник.

И когда вы прошли все три шага, а собеседник все еще продолжает настаивать на своем, то запускайте "заигранную пластинку" - то есть, продолжайте соглашаться с собеседником, повторяя одними и теми же словами, что вы не собираетесь делать то, о чем он вас просит. Никто не способен долго выдерживать подобное повторение, и, скорее всего, ваш собеседник скоро откажется от попытки манипулировать вами.

Например: - Привет, Алексей! Как дела? (Традиционное вступление.)
- Все в порядке, а у тебя? (Традиционное вступление.)
- Отлично. А как твоя новая машина? Еще не сломалась? (Улыбается.)
- Да ты что! Зверь, а не машина! (Смеется)
- Послушай, Алексей, мои родственники прилетают сегодня вечером.
- Отличная новость!
- И если бы я встретил их на машине, то сумел бы произвести на них хорошее впечатление! Одолжи мне на вечер свою машину.
- Уверен, что ты произвел бы на них отличное впечатление, Сергей, но я сам собирался выехать на машине сегодня вечером. (Согласие с истиной, но объяснение противоречия.)
- Послушай, может, сегодня ты обойдешься без машины? Мне это очень нужно.
- Конечно, я мог бы это сделать, но именно сегодня я хочу поехать на машине. (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)
- Алексей, так друзья не поступают. Я полагал, что друзья всегда помогают друг другу.
- Согласен, друзья должны помогать друг другу, но я хочу сегодня поехать на машине. (Согласие с истиной и применение техники "заигранной пластинки".)
- И что же такое важное запланировано у тебя на сегодняшний вечер?
- Мы с женой идем в кино. (Объяснение причин.)
- Уверен, что она не откажется прогуляться пешком.
- Вполне возможно, Сергей, но я хочу сегодня поехать на машине. (Согласие с правом критика на собственное мнение и применение техники "заигранной пластинки".)
- Алексей, можно подумать, что ты раньше не одалживал мне машину.
- Это так, но... (Согласие с истиной.)
- И разве я когда-нибудь подводил тебя? В последний раз я даже вымыл ее и вернул тебе с полным баком.
- (Смеется.) Разумеется, ты всегда ответственно относился к чужим вещам, и я буду рад одолжить тебе машину в любое другое время, но я хочу сегодня поехать на машине. (Согласие с истиной, объяснение причин и применение техники "заигранной пластинки".)
- Ну, хорошо, а как насчет четверга? Я должен отвезти их на обед в ресторан.
- Возможно, но только если я сам никуда не поеду на машине.

Таким образом, применяя технику "заигранной пластинки", вы можете противостоять любому, самому настойчивому манипулятору.