Знания о фазовой природе переговоров необходимы переговорнику. Они помогут ему лучше разобраться в том, что происходит и подготовить себя к тому, что из всего этого выйдет. События в этой ситуации легко предсказуемы, так как председательствующий вооружен направляющим принципом. Вот четыре основные фазы, речь о которых шла выше:
· подготовительная;
· официальных заявлений;
· психологической борьбы;
· кризиса и завершения.
Во многих других видах переговоров эти фазы носят более мягкий характер:
· подготовительная;
· первоначальный выбор позиции;
· фаза поиска;
· тупик и завершение.
Более подробно о каждой фазе переговоров можно прочитать в главе 8. В этой главе будет дано краткое описание каждой фазы, представлены функции председательствующего на каждой из них.