Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов. Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи.
Каждая внеш¬неторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. Распространенным способом определения цены является такой, когда она устанавливается по курсу какой-либо биржи надень поставки.
Оговаривая цену товара, в контракте купли-продажи называются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены. 2.1.Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зави¬сит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на миро¬вом рынке. Цена в контракте может быть установлена: -за определенную количественную единицу (или за конкретное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д,), или в счетных единицах (сотня, дюжи¬на); - за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.); - за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания по¬сторонних примесей и влажности.
При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за еди¬ницу товара каждого вида, сорта, марки б отдельности.
Если по одному контракту постав¬ляется большое число различных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.
Если в основу цены положена весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаков¬ки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда называется цена за штуку, за ком¬плект. 2.2.Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и дру¬гие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется примене¬нием соответствующем термина Франко-предприятие, франко-перевозчик, ФОБ, КАФ, КАС, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Например, в контракте записывает¬ся: «Цена составляет 100 долл. США франко-вагон граница пограничная станция г. Чоп страны продавца». 2.3.Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны». При выборе валюты цены на массо¬вые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.
Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.
В связи с этим необходимо иметь в виду следующее. Во-первых, экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно бо¬лее устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить це¬ну в валюте, подверженной обесцениванию. Во-вторых, нельзя забывать о таком явлении в международной торговле, как "валютный демпинг (или валютная прибыль) которая образовывается от разности в дви¬жении валютных курсов валют контракта по отношению к американскому доллару при дол¬госрочных договорах поставок.
Например, американская фирма продает товар на рынке Германии за 100 нем. марок, а курс доллар/марка составляет 1/2,5. В этом случае фирма США получит доход в размере 40 долл. США. С течением времени курс доллар/марка из¬меняется и составляет 1/1,8. Следовательно, с ростом курса-марки фирма США получит доход в размере 56 долл. США, не вложив при этом ни единого доллара, а использовав только разницу курсовых коэффициентов. 2.4.Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен: -твердая, - подвижная, - с последующей фиксацией, - скользящая.
Твердая цена согласовывается и устанавливается в момент подписаны контрак¬та и не подлежит изменению в течение срока его действия.
Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка «цена твер¬дая, изменению не подлежит». Подвижная цена- зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту ею товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте.
Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены». Обычно в контракте обуславливается допустимый минимум отклонения рыночной це¬ны от конкретной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не про¬изводится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть опре¬делен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе исполнения контракта). Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. В ка¬честве источников цен контракт может предвидеть биржевые котировки, цены, публикуе¬мые в различного рода справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально скла¬дывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материа¬лам. Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в тече¬ние срока использования сделки с оговоркой: какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.
Такие сделки носят название «окольные». Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изме¬ниться.
Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины и оборудование со сро¬ками поставки, превышающими один год (для контрактов с использованием цен с после¬дующей фиксацией преимущественно до года), а также при исполнении больших по объ¬ему и продолжительных во времени подрядных работ.
Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предло¬жения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара.
Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании кон¬тракта. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле: Со = Са /АМо:Ма + ВБо :Ба + Д + /, где Со - окончательная цена; С а - базовая цена; А, В - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стои¬мость материалов, стоимость рабочей силы и т. д.; Мо и Ма - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции на периоды их закупки поставщиком (Мо) и установление базовой цены (Ма); Бо и Ба - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (Бо) и устано¬вление базовой цены (Ба); Д- неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы). Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнер¬гию, топливо или другие компоненты, переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов.
При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.
В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта. После вручения предложения последовательность заключения контракта и его испол¬нения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю.
Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цены С хД сохраняет свою величину. Переменная часть цены А, представляющая долю стоимости материалов изменяется до их закупки изготовителем товара. Индекс М, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления. В международной торговой практике за период изменения переменной части цены В, пред¬ставляющей долю заработной платы, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренном контрактом на изготовление экспортной продук¬ции. При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничи¬тельные условия.
Во-первых, может быть установлен в процентах к договорной цене пре¬дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стои¬мости заказа), который называется лимитом скольжения.
Во-вторых, можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием величи¬ны в процентах от общей стоимости заказа. В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3 - 8 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода изгото¬витель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены и в каждом случае стороны должны указывать в контракте применяемый ими метод. При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен, т. е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортных цен в важнейших центрах импорта этого товара.
Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломате¬риалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину -цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Комоло, Калькутте и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы изделий.
К публикуемым относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений. Все они, за исключением бир¬жевых котировок, не являются ценами контрактов, поскольку последние окончательно определяются в зависимости от различных факторов в ходе их уторговывания.
На основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество определяются средние экспортные и импортные цены. Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Поэтому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммер¬ческих поправок к цене, которая является обоснованием последней в ходе коммерческих переговоров. 2.5.