Коммерческие поправки.
К наиболее часто встречающимся коммерче¬ским поправкам в практике международной торговли можно отнести следующие: 1. Приведение к единым условиям поставки. Импортные цены приводятся к условиям поставки «Франко-граница или «СИФ порт» страны-покупателя. Экспортные цены приво¬дятся к условиям поставки франко-граница или «ФОБ порт». Данные о стоимости фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при нормальной конъюнктуре рынка тран¬спортных средств расчетная стоимость фрахта и страхования не превышает 12 - 15 %. При расчетах зависимости между условиями ФОБ и СИФ применяется следующая форму¬ла приведения: Цо =(Ца + Ф) А, где Цо и Ца - цены на продукцию с учетом транспортировки на условиях СИФ и ФОБ; Ф - стоимость фрахта (перевозки от порта отправления до порта назначения); А - ставка страхования груза во время перевозки водным путем.
При перевозке машин и оборудования стоимость фрахта (Ф) определяется как сум¬марная стоимость фрахта всех грузовых мест. 2. Поправка на уторговывание.
Как отмечалось, цена предложения всегда выше окон¬чательной цены. В практике внешней торговли поправки на уторговывание могут доходить до 20 - 25 %. Обоснованность оценки величины этой поправки зависит от качества, конку¬рентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика и рынка и т. д. Как правило, с прейскурантных цен делаются большие скидки (до 40 %), с цен пред¬ложений - менее значительные; при использовании цен контрактов поправка на уторговы¬вание в большинстве случаев не учитывается. 3. Приведение импортной цены к сроку поставки товара.
Учитывая разрыв во времени между данными конкурентных материалов и поставкой изменяется реальная цена контрак¬та. Поэтому при расчете импортной цены приводятся цены предложения к поставке това¬ра, применяя индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в статистических материа¬лах. Для расчета приведенной импортной цены применяется формула; Со = С 1о : 1а, где Со - приведенная импортная цена, С - цена, предложенная инофирмой в конкурентном материале, 1о - предлагаемый индекс цен на дату поставки по предстоящему контракту, 1а - индекс цен товара на предложенный инофирмой срок окончания поставки. 4. Поправки на условия платежа.
В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: за наличные, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа.
Поправка на условия платежа рассчитывается по отношению к базисной цене на дату заключения контракта, рассчитан¬ной по конкурентному материалу. Требуется определить; какова будет ценз за наличные на предполагаемую дату заключения контракта с учетом согласованных условий платежа. Иными словами, в любом случае покупатель должен полностью возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, включая потери от временно отвлеченных из оборо¬та финансовых средств продавца.
В ряде методик расчета цен цена с рассрочкой платежа определяется по формуле: Цк = Цб (1 + К) . где Ц к - цена на дату фактических расчетов, Цб - цена на начало периода рассрочки, К - банковский процент за кредит, взятый продавцом, Т - период рассрочки На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут оказывать существенное влияние различные виды скидок, которые применяются в международной торговой практике. В об¬щей сложности их более 20 видов, но. наибольшее распространение получили следующие; - общая (простая) или единовременная скидка, предоставляемая к прейскурантной или справочной цене товара, составляет 20 - 30 % при сделках на стандартные виды ма¬шин и оборудования и 2 - 5 % при поставках промышленного сырья.
При покупке товара за наличный расчет скидка дается в размере 2-3 %. Сложная скидка - это сумма простых скидок. Прогрессивная скидка чаше всего зависит от количества закупаемого товара; - скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока (обычно одного года). Она имеет поощрительный характер и предоставляется продавцом своему постоянному (оптовому) покупателю на основе специальных бонусных соглашений, но в контракте не указывается.
По некоторым видам машин и оборудования бонусная скидка достигает 15 -30 %, по сырьевые и сельскохозяйственным товарам она исчисляется в пределах 1 - 2 %. В торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавки за повы¬шенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество (рефакция); - скидка за количество или серийность при условии покупки заранее определенного увели¬чивающееся количества товара, величина скидки зависит от характера уторговывания; -дилерские скидки оказывают производители своим постоянным агентам и другим по¬средникам по сбыту, могут составлять в среднем 15-20 % от розничной цены; - специальные скидки на пробные партии товара и заказы; - сезонные скидки за покупку товара вне сезона; - скидки при продаже подержанного оборудования - до 50 % от первоначальной цены; -экспортные скидки, предоставляемые продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка; - скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 20 - 30 % прей¬скурантной цены (при возврате покупателем товара устаревшей модели), широко практи¬куются при продаже автомобилей, бытовой электроники, электрооборудования. Отметим, что украинское законодательство считает цену существенным условием до¬говора купли-продажи.
Вместе с тем следует иметь в виду, что по законодательству ряда стран признаются действительными договоры без указания в них цены. Так, в соответствии с Кодексом международной торговли Чехии, "соглашение об определенной договорной цене не составляет существенного реквизита договора купли-продажи, если стороны выра¬зили желание заключить договор и без соглашения о покупной цене" . Английское право также в принципе не считает цену существенным условием договора.
Правовая доктрина США исходит из возможности заключения сторонами договора продажи без определения в нем цены. Напротив, Гражданский кодекс Франции устанавливает, что цена должна быть определена и указана сторонами в договоре на момент его заключения.
Аналогичный под¬ход имеет место и в Германии. . 3.