Основные этапы выхода фирмы на внешнеэкономический уровень. Выход фирмы на внешнеэкономический уровень может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом.
Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа выхода фирмы на внешнеэкономический уровень в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 1). Таблица 1 Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса Этап выхода фирмы на внешнеэкономический уровень Подэтапы выхода фирмы на внешнеэкономический уровень Условия для реализации Цели 1. Экспортный 1.1. Продажа через агентов - незначительная доля экспорта в продажах; - отсутствие барьеров для импорта; - местный спрос превышает предложение. - преодоление цикличности в спросе - реализация отличий в экономических условиях; -рост объемов продаж; 1.2. Создание представительств - значительная доля экспорта в продажах; -продленный спрос; - отсутствие барьеров для импорта; -выгоды массового производства; - спрос равен предложению; - сильная конкуренция; - важность послепродажного обслуживания. 2. Международ-ный 2.1. Местный маркетинг - различия в условиях деятельности; -необходимость дифференциации маркетинга; - интенсивная конкуренция - реализация различий в условиях деятельности 2.2. Местное производство - наличие барьеров для импорта - доступ к местным ресурсам 2.3. Местные НИОКР - более низкая стоимость - специфика маркетинга // 3. Транснацио-нальный - мировая конкуренция - выгоды массового производства -глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство 4.2