Расширение рынка – это ситуация, когда фирма ставит себе цель освоение новых сегментов рынка.
При формировании сбытовой политики необходимо оценить возможности фирмы: производственные, финансовые, материальные, трудовые, существующую систему сбыта и т.п. В результате анализа информации о возможностях фирмы и рыночных требованиях предприниматель может окончательно выбрать ассортимент товаров. На основе анализа спроса объема можно определить емкость каждого конкретного рынка по каждому виду товаров. Емкость рынка – это потенциальное количество товаров, которое он может поглотить. Далее необходимо представить характеристику рынка: указать стадию развития, исторические и экономические причины существования рынка, его правовые и экономические ограничения.
Необходимо оценить существующую конъюнктуру рынка и разработать прогноз его развития. Конъюнктура рынка – это состояние рынка, характеризующее соотношение между спросом и предложением товаров. С целью изучения потребительского спроса проводится сегментирование рынка - разделение общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.
Основные способы сегментирования:
на основе социально-экономических и демографических параметров;
региональная сегментация;
психографическая (стиль жизни, личные качества);
на основе поведенческих особенностей покупателей;
на основе весомости покупателей.
После сегментирования рынка необходимо выбрать приемлемый для своей продукции сегмент, определить возможные объемы спроса и произвести позиционирование товара/услуги, смысл которого состоит в обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке, имеющего большие отличия от товаров конкурентов. В основе этого анализа используются характеристики, в наибольшей степени отвечающие удовлетворению потребностей населения. Следующим этапом исследования рынка является определение той его доли, на которую фирма может выйти. Доля рынка – часть рынка отрасли, используемая фирмой для продажи своих товаров. Доля рынка может изменяться во времени в зависимости от деятельности фирмы по активизации маркетинговых мероприятий, от изменений макро- и микросреды, от деятельности конкурентов. При определении доли рынка необходимо оценить потенциальный и реальный объем продаж.
Потенциальный объем продаж – это максимальное количество товара/услуги, на реализацию которого фирма может рассчитывать. При этом необходимо рассчитывать количество потенциальных клиентов на ближайшие два года. Реальный объем продаж – количество товара, которое фирма сможет реализовать при существующих условиях её деятельности, затратах на рекламу, уровне цен. Необходимо спрогнозировать, как данный показатель может меняться в ближайшие периоды.
Одним из методов анализа развития рынка является «сетка развития товаров/рынков».
I: Первая стратегия носит название «улучшай то, что уже делаешь» /стратегия экономии издержек. Согласно этой стратегии организация должна стремиться расширить сбыт выпускаемых товаров/услуг на традиционных рынках путём таких маркетинговых мероприятий, как установление конкурентоспособных цен и проведение наступательной рекламы.
II: «Стратегия развития рынков». Согласно данной стратегии организации необходимо проникнуть на новые географические рынки, сегменты рынка, спрос на которых ещё не удовлетворён, с помощью интенсификации рекламы.
III: «Стратегия разработки новых продуктов». Организации, согласно основной идеи этой стратегии, следует заниматься разработкой модифицированных товаров/услуг, товаров улучшенного качества или новых товаров/услуг на сложившихся рынках.
IV: «Стратегия диверсификации» применяется с целью избежать чрезмерной зависимости от одного ассортиментного набора, а также в случае ухода со свертывающихся рынков или рынков, находящихся в состоянии застоя.
Доходы от реализации товара (услуги), а также особенности его продвижения и продажи во многом зависят от того, на какой стадии жизненного цикла находится товар. Жизненный цикл товара – это период времени, в течение которого он разрабатывается, производится и продается на рынке. Концепция жизненного цикла товара используется при создании и сбыте продукции, разработке стратегии маркетинга с момента поступления товара/услуги на рынок до его снятия. Переход от одной стадии жизненного цикла к другой характеризуется существенным изменением в темпах роста продаж и получаемой прибыли.
Виды жизненных циклов товаров:
традиционный (постепенный рост и постепенное падение спроса);
бум (быстрый рост спроса и сохранение его на высоком уровне достаточно продолжительное время)
увлечение (быстрый рост и падение спроса);
сезонность (изменение спроса по временам года).
При оценке доли рынка необходимо учитывать, что для стабильного положения на рынке целесообразно производить несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.
99.Анализ использования основных средств. Анализ интенсивности и экстенсивности использования основных средств, производственных площадей, производственных мощностей предприятия.Для того чтобы судить, насколько эффективно используются основные средства, существует ряд показателей. Под экономической эффективностью какого-либо производственного ресурса или производственных затрат понимается способность этого ресурса или вида затрат обеспечить получение большего или меньшего результата, соответственно цели деятельности. Сам результат называется экономическим эффектом. Все показатели, использованные для оценки эффективности основных средств можно подразделить на:
1) технико-экономический или частный;
2) экономический или обобщающий;
Частные показатели характеризуют использование отдельных групп основных средств. Обобщающий показатель характеризует эффективное использование всех групп основных средств.
Все показатели также делятся на:
1) стоимостные(экономические или обобщающие);
2) натуральные(технико-экономические или частные);
Важнейшим недостатком технико-экономических показателей является то, что они не учитывают различий в качестве использования основных средств.
Технико-экономические:
-эффективность использования оборудования, может характеризовать объём продукции или работ, приходящиеся на единицу оборудования за определённый период;
-эффективность размещения оборудования.
Экономические или обобщающие:
-фондоотдача
-рентабельность основных средств (характеризуется прибылью произведённой за рассматриваемый период, приходящейся на 1 рубль основных средств)
Фондоотдача – это прямая величина, характеризующая уровень отдачи капитала.
Фондоотдачу рассчитывают по формуле
Фо = В/Сср
где Фо – фондоотдача; В – годовой выпуск продукции в стоимостном или натуральном выражении; С ср – среднегодовая стоимость основных средств.
Фондоемкостьили коэффициент закрепления основных средств - это величина обратная показателю фондоотдачи. Ее определяют по формуле
Фв = Сср / В
где Фе - фондоемкость единицы продукции.
Зная фондоемкость продукции, можно рассчитать потребность в основных средствах.
Фондоемкость и фондоотдачу относят к обобщающим показателям. Кроме обобщающих, существуют частные показатели эффективности использования основных средств, которые характеризуют использование отдельных групп основных средств. Важнейшими из них являются коэффициенты использования оборудования. К ним относят коэффициенты экстенсивного и интенсивного использования оборудования, а также интегральный коэффициент.
Коэффициент экстенсивного использования оборудования показывает использование его во времени. Различают коэффициенты использования календарного и режимного фонда времени.
Календарный фонд составляет 365 ´ 24 = 8760 ч. Режимное время зависит от характера производственного процесса. Для непрерывных процессов оно равно календарному, для прерывных – календарному за минусом выходных и праздничных дней.
Коэффициенты использования календарного и режимного времени определяются по следующим формулам:
Кэк = Тф/Тк
где Кэк – коэффициент использования календарного времени; Тф – фактическое время работы оборудования; Тк – календарный фонд;
Кэф = Тф/ Тр
где Кэр – коэффициент использования режимного времени; Треж - режимный фонд.
Коэффициент интенсивного использования оборудования отражает уровень использование его по производительности:
Ки = Пф / Пт
где Ки – коэффициент интенсивного использования оборудования; Пт– производительность фактическая; Пт – производительность по технической норме.
Интегральный коэффициент – характеризует использование оборудования как по времени, так и по производительности:
Кик= Кэ* Ки
где Кэ – коэффициент экстенсивного использования оборудования; Ки – коэффициент интенсивного использования оборудования.
Эффективность функционирования предприятия в целом в большой степени зависит от уровня использования его основных средств. Не меньшую роль в деятельности предприятия играют и нематериальные активы.
Процент использования производственной мощности = Фактический выпуск продукции / производственная мощность предприятия.
Площадь предприятия делят на общую (все площади, включая здания управления и другие непроизводственные площади), производственную ( площади, занимаемые цехами и участками предприятия) и площадь основного производства. При анализе использования производственных площадей рассчитывают показатель, рассчитываемый как отношение валовой продукции к площади предприятия. Данный показатель показывает выпуск продукции в рублях на 1м2 площади предприятия. Также можно рассчитать отношение производственной площади, которая активно используется в производственном процессе, к общей площади предприятия