сосредоточены на усилиях, требующихся для решения проблемы. Наиболее известны следующие теории:
теория экспектации (ожидания) основывается на предпосылке, что человек согласен затратить единицу труда, если она будет эквивалентна ожидаемому вознаграждению. На теории экспектации основаны все системы премирования.
Теория эквитации (справедливости) основывается на обмене единицы труда на эквивалентную единицу вознаграждения. Согласно этой теории мотивация зависит от трех переменных факторов:
вклада, который делает работник;
вознаграждения, который он получает;
как этот вклад/вознаграждение выглядит по сравнению с вкладом/вознаграждением.
Главный вывод этой теории: степень удовлетворенности, полученной в результате этого сравнения, оказывает значительное (позитивное или негативное) влияние на нашу мотивацию.