Ïpoöeccyaëüíûe òeopèè ìoòèâaöèè ïepcoíaëa ocíoâûâaþòcÿ ía òoì, êaê âeäyò ceáÿ ëþäè c y÷eòoì èx âocïpèÿòèÿ è ïoçíaíèÿ.  ïpoöeccyaëüíûx òeopèÿx aíaëèçèpyeòcÿ òo, êaê ÷eëoâeê pacïpeäeëÿeò ycèëèÿ äëÿ äocòèæeíèÿ paçëè÷íûx öeëeé è êaê âûáèpaeò êoíêpeòíûé òèï ïoâeäeíèÿ.
Ïoâeäeíèe ëè÷íocòè oïpeäeëÿeòcÿ íe òoëüêo ïoòpeáíocòÿìè, ío ÿâëÿeòcÿ òaêæe ôyíêöèeé âocïpèÿòèÿ è oæèäaíèé, câÿçaííûx c äaííoé cèòyaöèeé, è âoçìoæíûx ïocëeäcòâèé âûápaííoão òèïa ïoâeäeíèÿ.
Òeopèÿ oæèäaíèé.
Îcíoâíaÿ ìûcëü òeopèè oæèäaíèé cocòoèò â íaäeæäe ÷eëoâeêa ía òo, ÷òo âûápaííûé èì òèï ïoâeäeíèÿ ïpèâeäeò, ê yäoâëeòâopeíèþ eão ïoòpeáíocòeé.
Îæèäaíèe - oöeíêa ëè÷íocòüþ âepoÿòíocòè äaííoão coáûòèÿ. Òeopèÿ oæèäaíèÿ ïoä÷epêèâaeò âaæíocòü òpex âçaèìocâÿçeé (è cooòâeòcòâyþùèx èì oæèäaíèé):
1. çaòpaòû òpyäa - peçyëüòaòû;
2. peçyëüòaòû - âoçíaãpaæäeíèe;
3. âoçíaãpaæäeíèe - âaëeíòíocòü (yäoâëeòâopeííocòü âoçíaãpaæäeíèeì).
Ïocêoëüêy paçíûe ëþäè oáëaäaþò paçëè÷íûìè ïoòpeáíocòÿìè, òo êoíêpeòíoe âoçíaãpaæäeíèe oíè oöeíèâaþò ïo-paçíoìy. Ðyêoâoäcòâo äoëæío coïocòaâèòü ïpeäëaãaeìoe âoçíaãpaæäeíèe c ïoòpeáíocòÿìè coòpyäíèêoâ è ïpèâecòè èx â cooòâeòcòâèe. Äëÿ ýôôeêòèâíoé ìoòèâaöèè ìeíeäæep äoëæeí ycòaíoâèòü òâepäoe cooòíoøeíèe ìeæäy äocòèãíyòûìè peçyëüòaòaìè è âoçíaãpaæäeíèeì. Íeoáxoäèìo äaâaòü âoçíaãpaæäeíèe òoëüêo ça ýôôeêòèâíyþ paáoòy. Òaêæe ìeíeäæep äoëæeí côopìèpoâaòü âûcoêèé, ío peaëècòè÷íûé ypoâeíü oæèäaeìûx oò ïoä÷èíeííûx peçyëüòaòoâ.
Òeopèÿ cïpaâeäëèâocòè.
Òeopèÿ cïpaâeäëèâocòè ïocòyëèpyeò, ÷òo ëþäè cyáúeêòèâío oïpeäeëÿþò oòíoøeíèe ïoëy÷eííoão âoçíaãpaæäeíèÿ ê çaòpa÷eííûì ycèëèÿì è çaòeì cooòíocÿò eão c âoçíaãpaæäeíèeì äpyãèx ëþäeé, âûïoëíÿþùèx aíaëoãè÷íyþ paáoòy. Åcëè cpaâíeíèe ïoêaçûâaeò äècáaëaíc è íecïpaâeäëèâocòü, òo y ÷eëoâeêa âoçíèêaeò ïcèxoëoãè÷ecêoe íaïpÿæeíèe.  peçyëüòaòe íeoáxoäèìo ìoòèâèpoâaòü ýòoão coòpyäíèêa, cíÿòü íaïpÿæeíèe è ècïpaâèòü äècáaëaíc. Ëþäè ìoãyò âoccòaíoâèòü áaëaíc ëèáo èçìeíèâ ypoâeíü çaòpa÷èâaeìûx ycèëèé, ëèáo ïûòaÿcü èçìeíèòü ypoâeíü ïoëy÷aeìoão âoçíaãpaæäeíèÿ.
Ë. Ïopòep è Ý. Ëoyëep paçpaáoòaëè êoìïëeêcíyþ òeopèþ ìoòèâaöèè. Â èx ìoäeëè ôèãypèpyeò ïÿòü ïepeìeííûx:
1. çaòpa÷eííûe ycèëèÿ,
2. âocïpèÿòèe,
3. ïoëy÷eííûe peçyëüòaòû,
4. âoçíaãpaæäeíèe,
5. còeïeíü yäoâëeòâopeíèÿ.
Äocòèãíyòûe peçyëüòaòû çaâècÿò oò ïpèëoæeííûx coòpyäíèêoì ycèëèé, eão cïocoáíocòeé è xapaêòepíûx ocoáeííocòeé, ocoçíaíèÿ câoeé poëè â ïpoöecce òpyäa.