1. Якорный эф-т (эф-т привязки). Суть: в проц-се оц-я люди непроизвол. привязыв. к нек. исход. оценкам, кот. были даны кем-то ранее/получ. случ. образом. Эти оц-ки, кот играют роль якоря – притягив. к себе мнения людей, кот. ничего не ничего подозревая подгоняют под них свои суждения.
2. Эф-т восприятия риска. Наблюд. в усл-х неопр-ти, когда принятие реш. связ. с риском, т.е. воз-ю неблагопр. исхода. В таких рискованных сит-х возмож. знач. играет склонность чел. –ка к риску. Она мож. меняться в завис. от того, как чел-к оказ. в такой сит. Если добровол – склонность возрастает, чел –к воспринимает риск положит., если принудит- отриц. Также наз. «эф-т ассиметрии добровольного/навязанного выбора.
3. Инерционный эф-т (феномен самоукрепл. 1-й альтернативы). Люди обычно переоц-т знач-ть той альт-вы, кот. первой пришла им в голову при реш. продл.
4. Эф-т реактивного сопротивления. Общее соц-псих явление, состоящее в том, что любое внеш. давление, кот. выраж. в огранич. свободы действий/выбора порождает сильную ответ реакцию со стор. чел. Реакция, с одн. стор., закл. в стремлении чел. принять то реш., на кот. наклад. запрет. С др. стор. если ему усиленно навяз. реш., то принимать это реш. не хочется.