Ориентация на собственный интерес.

1. Оппортунизм.Под оппортунизмом в новой институциональной экономике понимают следование своим интересам, в том числе обманным путем, включая сюда такие явные формы обмана, как ложь, воровство, мошенничество, но едва ли ограничиваясь ими. Намного чаще оппортунизм подразумевает более тонкие формы обмана, которые могут принимать активную и пассивную формы. В общем случае речь идет только об информации и обо всем, что с ней связано: искажения, сокрытие истины, запутывание партнера.

В идеале должна существовать гармония в процессе обмена информацией — открытый доступ с обеих сторон, немедленное сообщение в случае изменения информации и т. д. Но экономические агенты, действуя оппортунистически, проявляют это в разной степени. Кто- то больше склонен к преднамеренному обману, кто-то меньше. Это создает информационную асимметрию, которая значительно усложняет задачи экономической организации, потому что в случае отсутствия оппортунистического поведения любое поведение могло бы подчиняться некоторым правилам.

Нейтрализацию оппортунизма можно осуществить упреждающими превентивными действиями, в том числе заключением такого контракта, в котором обе стороны согласовали все моменты, по которым они не доверяют друг другу.

2. Простое следование своим интересам— тот вариант эгоизма, который принят в неоклассической экономической теории. Стороны вступают в процесс обмена, заранее зная исходные положения противоположной стороны. Все их действия оговариваются, все сведения об окружающей действительности, с которыми им придется сталкиваться, — известны. Контракт выполняется, так как стороны следуют своим обязательствам и правилам. Цель достигается. Не существует никаких препятствий в виде нестандартного или нерационального поведения, а также отклонения от правил.

3. Послушание. Последняя слабая форма ориентации на собственный интерес — послушание. Адольф Лоу (Adolph Lowe, 1893-1995) формулирует ее следующим образом: «Можно представить себе крайний случай монолитного коллективизма, где плановые задания в централизованном порядке выполняются функционерами, которые полностью идентифицируют себя с поставленными перед ними глобальными задачами». Но в чистом виде такой тип вряд ли существует в экономике, поэтому он скорее применим к изучению эволюции социализации человека, чем к объяснению мотивов при принятии решений, так как за него решают другие.

Таким образом, в современной неоинституциональной экономике на основе этих поведенческих предпосылок Г. Саймон предлагает заменить принцип максимизации — принципом удовлетворенности, так как в сложных ситуациях следование правилам удовлетворительного выбора выгоднее, чем попытки глобальной оптимизации.

Это положение может согласовываться с концепциями австрийской школы, в рамках которой-вместо максимизации полезности используется предпосылка о сравнительной важности потребностей и о наилучшем их удовлетворении возможно меньшим количеством благ.

Придерживаясь этой теории, можно предположить, что целью фирмы является не максимизация, а достижение определенного уровня прибыли, удержание определенной доли рынка и определенного объема продаж.

Это подтверждается эмпирическими статистическими данными, по­лученными в результате исследований Роберта Холла (Robert Lowe Hall, Baron, 1901-1988) и профессора Оксфордского университета Чарлза Хитча (Charles Johnston Hitch, 1910-1995), рассчитавших ценообразование по формуле «издержки плюс стандартная надбавка», а также профессора Питсбургского университета Ричарда Сайерта (Richard Michael Cyert, род. 1921) и профессора Стэнфордского университета Джеймса Марча (James Gardner March, род. 1928), пришедших к выводу, что фирмы, положение которых на рынке стабильно, действуют менее энергично.