Вихідні дані для розрахунку показників роботи каналів розподілу

Показник	Значення показника
Плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.
Доля обсягу послуг за рахунок каналів, %
Ціна одиниці продукції, грн./кг.
Собівартість продукції, грн./т.
Середня ефективність представництв, тис.т./рік
Витрати на оренду 1 приміщення, тис.грн.
ФОП на 1 представництво, тис.грн.
Агентська знижка до ціни, %
Середня ефективність мережі фірмових магазинів, тис.т./рік

 

Для початку проведемо розрахунки показників роботи 1-го варіанту продажу товарів зі складу. Розрахунки почнемо з визначення потрібної кількості точок збуту підприємства за формулою:

 

, (5.1)

 

де - плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.;

- середня ефективність точок збуту, тис.т./рік.

Далі за формулами, наведеними нижче, визначаємо планову ефективність 1 каналу:

- для 1-го року роботи:

 

, (5.2)

 

- для 2-го і 3-го років:

, (5.3)

 

де - середня ефективність точок збуту, тис.т./рік.;

- темп росту ефективності для точок збуту.

Обсяги реалізованої продукції, який повинні принести точок збуту підприємства в 1-й, 2-й та 3-й роки роботи, розраховуються за формулою:

- для 1-го року роботи:

 

, (5.4)

 

де d – доля обсягу реалізованої продукції за рахунок каналів, %.

- для 2-го і 3-го років роботи:

 

, (3.5)

Доходи за всіма каналами розподілу підприємства розраховують за формулою:

 

, (5.6)

 

де - ціна одиниці товару, грн.;

- сумарний обсяг реалізації продукції, який повинні принести точки збуту підприємства.

Виходячи з розрахунку доходу, визначаємо податок на додану вартість за формулою:

 

, (5.7)

Фонд оплати праці, в залежності від отриманого доходу, визначається за формулою:

 

, (5.8)

 

де - процент заробітної плати від доходу (приймаємо 10 %).

Після цього визначаємо сумарний фонд оплати праці за формулою, наведеною нижче:

, (5.9)

 

де - фонд оплати праці на 1 точку збуту, тис.грн.

Нарахування на фонд оплати праці знаходимо за формулою:

 

, (5.10)

 

де - норма заробітної плати (приймаємо рівною 0,3856).

Загальні затрати на роботу каналу розраховуються за формулою, і складуть:

 

, (5.11)

 

де ВО – витрати на оренду 1 приміщення, тис.грн.

S – собівартість реалізованої продукції, грн./т.;

Рпр – сумарний обсяг продукції, який повинні принести точки збуту, тис.т.

Прибуток по точкам збуту підприємства визначаємо за формулою:

 

, (5.12)

Податок на прибуток:

 

, (5.13)

де - норма податку на прибуток (приймаємо рівною 25 %).

Далі визначимо прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства та рентабельність каналу, за формулами, наведеними нижче, відповідно:

 

, (5.14)

 

, (5.15)

 

Після того як були проведені розрахунки показників роботи представництв підприємства, проведемо розрахунки показників від реалізації продукції по 2-му варіанту продажів зі складу.

Розрахунки почнемо з визначення потрібної кількості точок збуту підприємства за формулою:

 

, (5.16)

 

де - плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.;

- середня ефективність роботи точок збуту, тис.т./рік.

Далі за формулами, наведеними нижче, визначаємо планову ефективність 1 каналу:

- для 1-го року роботи:

 

, (5.17)

 

- для 2-го і 3-го років:

 

, (5.18)

 

де - середня ефективність роботи фірмового магазину, тис.т./рік.;

- темп росту ефективності для фірмового магазину.

Обсяги реалізованої продукції, який повинні принести підприємства точки збуту в 1-й, 2-й та 3-й роки роботи, розраховуються за формулою:

- для 1-го року роботи:

 

, (5.19)

 

де d – доля обсягу реалізованої продукції за рахунок каналів, %.

- для 2-го і 3-го років роботи:

 

, (5.20)

Доходи за всіма точками збуту підприємства розраховують за формулою:

 

, (5.21)

 

де - ціна одиниці товару, грн/кг.

- агентська знижка до тарифу, %.;

- сумарний обсяг реалізації продукції, який повинні принести точки збуту підприємства.

Виходячи з розрахунку доходу, визначаємо податок на додану вартість за формулою:

 

, (5.22)

 

Фонд оплати праці, в залежності від отриманого доходу, визначається за формулою:

 

, (5.23)

 

де - процент заробітної плати від доходу (приймаємо 10 %).

Загальні затрати на роботу точок збуту розраховуються за формулою, і складуть:

 

, (5.24)

 

де S – собівартість реалізованої продукції, грн./т.;

Рфм – сумарний обсяг продукції, який повинні принести точки збуту, тис.т.

Прибуток по точкам збуту підприємства визначаємо за формулою:

 

, (5.25)

 

Податок на прибуток:

 

, (5.26)

де - норма податку на прибуток (приймаємо рівною 25 %).

Далі визначимо прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства та рентабельність каналу, за формулами, наведеними нижче, відповідно:

 

, (5.27)

, (5.28)

 

Для більшої наглядності зведемо розраховані показники за обома видами каналів в таблицю, на основі якої проведемо вибір та обґрунтування найбільш ефективного каналу розподілу товарів для підприємства.

 

Таблиця 2.15