ИНТУИТИВНЫЕ АССОЦИАЦИИ

Держите свой магнитофон или блокнот под рукой. Обратите внимание на то, что вы чувствуете. Так же не спеша проделайте любую процедуру, которая поможет вам отделаться от этих чувств.

Делайте все, что, как вам кажется, будет наиболее эффективным для создания момента, в который вы не будете уверены, что чувствуете: глубоко дышите, потягивайтесь или даже завизжите и начните прыгать как безумный.

Когда будете готовы, сядьте, чтобы отреагировать на следующие "стимулы". Это будет чем-то вроде теста чернильных пятен Роршаха - говорите первое подходящее слово, которое пришло вам в голову. Например, если стимул требует назвать цвет, а первое, что приходит в голову, - это вкус, то подождите,- пока не выберете цвет.

Тратьте не более нескольких секунд на каждый стимул. Если вам ничего не приходит в голову, просто придумайте ответ.

Итак:

• мужское имя

• женское имя

• животное "

• река

• местоположение

• промежуток времени

• пища

• цвет

• оружие

• лекарство

• желание

• страх

• воспоминание

Если вы чувствуете, что утаиваете что-либо или пытаетесь размышлять над своим выбором, пройдите через весь список более одного раза. Запишите все свои ответы. Расшифруйте их в своей записной книжке по интуиции под заглавием "упражнение 4". Мы снова вернемся к этим ответам в другом упражнении.

Что все это значит?

Я объясню, что вы сделали в этом упражнении, в нескольких следующих главах. Не забегайте вперед. Будьте терпеливы. Если вы захотите сравнить свои ответы с ответами одного из моих слушателей, то вот они:

• мужское имя: Зак

• женское имя: Джейн

• животное: Роза, ослица

• река: Дунай

• местоположение: Бостон

• промежуток времени: один год

• пища: ароматные травы

• цвет: желтый

• оружие: голые руки

• лекарство: сила духа, шпинат

• желание: бриллиант

• страх: неудача

• воспоминание: я качаюсь туда-сюда в гамаке и пою: "Остановись, о карета, которая отвезет меня домой".

Как вы себя чувствовали?

На уровне сознания вы могли быть раздражены, что вас заставили выполнить "бессмысленное" на вид упражнение. Ваше подсознание, тем не менее точно поняло, о чем его спрашивали.

Я скажу вам сейчас, что я выбрала эти тринадцать стимулов просто потому, что они вызывают воспоминания. Мы вскоре снова вернемся к этому упражнению. Перед тем как это сделать, нам нужно обсудить, что значит "задать вопрос".

Интуиция в действии

ПРАВДИВАЯ ИСТОРИЯ

Когда мне было лет двадцать с небольшим, меня пригласили рассказать об интуиции группе деловых людей, ученых и интуитов. Мы обменялись несколькими чудесными историями сугубо практического, приземленного использования интуиции. Вот моя любимая.

Много лет назад группу интуитов, проходивших обследование в Стэнфорде, попросили предсказать цену на серебро для одного бизнесмена. Им не сказали, кто был этой таинственной персоной.

Чтобы обеспечить некоторую "научную" проверку, была составлена простая компьютерная программа, генерировавшая случайные образы, соответствовавшие увеличению, уменьшению или отсутствию изменения цены. Вместо предсказания цены - что могло быть помехой чистой интуиции

- интуиты предсказывали, какой образ компьютер будет ассоциировать с определенной тенденцией изменения цены. Каждый день компьютер менял набор случайных образов, и каждый день интуиты выбирали тот, который представлял собой одну из тенденций.

В течение поразительно долгого времени эта группа правильно предсказывала изменения цен на рынке серебра. Говоря бейсбольным языком, они выбили практически тысячу!

В конце концов любопытство анонимного предпринимателя взяло верх, и он пожелал встретиться с интуитами, предсказывавшими состояние рынка, о котором они ничего не знали. Интуиты - тоже из любопытства - согласились.

С первого взгляда они друг другу не понравились. На следующий день интуиты вернулись к работе. И в первый раз все как один предсказали цену на серебро неправильно. Это продолжалось в течение нескольких недель. Статистики объявили, что наблюдаемый ими процесс математически невозможен. В течение нескольких следующих недель группа интуитов, если снова использовать бейсбольную терминологию, выбила абсолютный нуль!

После встречи с тем человеком в силу сохранившейся антипатии интуиты подсознательно решили перестать давать ему правильную информацию. Но перед тем, как это случилось, они помогли ему фактически монополизировать рынок серебра. Кончилось все тем, что бизнесмен потерял миллионы долларов.

6. ИСКУССТВО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

Будьте осторожны, загадывая желание, - оно может исполниться

Перефразируя этот мудрый совет, можно сказать, что вы должны быть осторожны, задавая вопросы своей интуиции, потому что вы, несомненно, ответите на них.

Одна из неприятностей в работе с компьютером состоит в том, что он делает только то, что вы велите ему сделать. Если компьютер делает что-то не так, это означает, что ваши инструкции были неправильными. В сущности, ваша интуиция похожа на компьютер. Она отвечает только на заданный ей вопрос. Если вы хотите получить правильный ответ, то вам стоит убедиться, что вы задали правильный вопрос.

Поскольку в этой книге мы будем отвечать на три вопроса, заданные вами в главе 4, то должны быть абсолютно уверены, что они сформулированы правильно.

Старинная иллюстрация

Возможно, самый известный случай двусмысленного вопроса, заданного интуиту, произошел в Древней Греции. Могущественный правитель, собравшийся захватить земли вражеского царства, спросил Дельфийского оракула, будет ли выиграна великая битва. Оракул ответил утвердительно.

Он был прав - великая битва была выиграна. К несчастью для царя, она была выиграна его противником. Если бы он знал о том, как надо задавать вопросы, столько же, сколько и вы сейчас, он бы задал вопрос вот так: "Одержу ли я завтра победу?" или даже лучше "Одержу ли я завтра победу ценой разумных потерь?"

Возвращаясь в настоящее

Как это случилось с незадачливым монархом, так и нам легко задать вопрос, который мы не собирались задавать.

Я приведу простой пример. Предположим, что вы были в капризном настроении и первый вопрос, который вы задали, был: "Пойдет ли завтра дождь?"

Ответ должен быть "да": конечно, дождь завтра будет - где- нибудь!

Интуиция в действии

СЛУЧАЙ ИЗ МОЕЙ ЖИЗНИ

Однажды я ехала в машине из Рима во Флоренцию. За рулем был мой друг, я сидела на переднем сиденье. В Италии я часто следовала привычке итальянцев не застегивать ремни, так что, когда по крыше начал методично барабанить дождь, я уснула, не приняв предосторожностей. Проснулась я от крика моей мамы: "Немедленно застегни ремни!" Полусонная, я тем не менее сразу же пристегнулась. Мгновение спустя я потеряла сознание от удара - мы попали в аварию. Ехавший перед нами грузовик внезапно остановился, и на мокрой дороге водитель нашей машины не смог вовремя затормозить.

Водитель грузовика извлек меня из машины и вытащил наружу. Я была в шоке, но все же спросила, пострадал ли кто- нибудь при аварии, и сразу забыла ответ на свой вопрос.

Следующее, что я помню, - я на столе в операционной в городской больнице, надо мной звучат итальянские голоса; все очень смутно, но в момент просветления я сказала им, что давление у меня в норме и думаю, что нет внутреннего кровотечения, так что пусть они подождут, прежде чем оперировать меня. Слава Богу, они подождали.

Никто из нас не был серьезно ранен: водитель, защищенный рулем, получил только сотрясение мозга и сломал ребро, в то время как я растянула ногу. Однако без пристегнутых ремней это была бы совершенно другая история.

Люди из маленького городка, где случилась эта авария, приходили посмотреть на нашу машину, некоторые останавливались у больницы, восхищаясь чудом выжившими. Я думаю, они были рады, когда меня выписали и я пошла посмотреть на машину. Ее перед был смят, как аккордеон, а верх и зад согнулись от удара. Я была поражена чудом своего спасения и предупреждением моей мамы, которая умерла двенадцать лет тому назад.

Правильно сформулированный вопрос наполовину дает ответ

Я перефразировала старое изречение, что правильно поставленная проблема наполовину решена. То же относится и к вашим вопросам. Понимание того, о чем вы спрашиваете, открывает большую часть ответа.

Итак, плохой вопрос отличается от того, который вы намереваетесь задать. Часто такие вопросы неопределенны и могут быть интерпретированы более чем одним способом.

Давайте рассмотрим несколько простых двусмысленных вопросов, чтобы увидеть скрывающуюся в них непредусмотренную неопределенность.

Упражнение 5