Анализ рынка - раздел Информатика, Статистики и информатики Предпринимателю Необходимо Знать О Своих Возможностях, Связанных Со Сбытом То...
Предпринимателю необходимо знать о своих возможностях, связанных со сбытом товара на потребительских рынках, так как сам рынок является непредсказуемым фактором в предпринимательской деятельности. Состояние потребительского рынка зависит от спроса на товар. Рыночный анализ оказывает огромное воздействие на объемы производства продукции и возможности удачного размещения и сбыта ее на рынках.
Для проведения анализа рынка необходимо собрать информацию о клиентах и потребителях будущего продукта.
Оценить и предвидеть рыночный спрос можно несколькими способами. Один из них состоит в том, что происходит практическое изучение спроса, объемов продаж товара, емкость отдельных его частей. Другой способ состоит в том, что клиентам и покупателям заранее предлагается товар, который они гарантируют приобрести. Для этого используются способы предварительного составления заявок и заказов на товар, заключение контрактов и договоров о поставках товара.
Кроме того, существует способ прогнозирования возможных продаж продукции, производимой фирмой. С этой целью происходит изучение тенденций, сложившихся на рынках, исследование изменений потребительского спроса на определенные товары и услуги. Все эти данные используются при составлении прогнозов о возможных продажах продукции фирмы.
Важной информацией для этого раздела бизнес-плана является информация о потенциальных заказчиках или покупателях предлагаемого продукта.
Рынок подлежит разделению на сегменты для того, чтобы выделить из них наиболее перспективные и целевые. Это необходимо для целенаправленного завоевания нужного сегмента рынка, где наиболее эффективно будет происходить реализация продуктов или услуг. Кроме того, происходит выделение наиболее приоритетного покупателя в данном сегменте и определяется основная причина для приобретения продукта (высокое качество, приемлемая цена, хороший сервис, рекомендации знакомых). Нелишним будет привести список заказчиков или клиентов, которые проявили интерес к продукции, а также объяснить причину их интереса.
Если круг заказчиков определен, следует указать способы, с помощью которых можно расширить круг заказчиков, привлечь новых заказчиков и способствовать сохранению их заинтересованности в товаре в будущем.
В итоговой части этого раздела бизнес-плана необходимо зафиксировать некоторые данные, полученные в результате анализа рынка. К ним можно отнести:
1) наличие предполагаемого основного заказчика или покупателя товара;
2) место его расположения или проживания;
3) места постоянного спроса на товар;
4) предпочтения покупателей определенному источнику продажи товара (постоянный или случайный продавец);
5) предпочтения покупателей или заказчиков определенному виду упаковки или расфасовки.
Московский государственный университет экономики... статистики и информатики... Морева Е Л Автор составитель...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Анализ рынка
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Сущность предпринимательства
Под предпринимательством, или предпринимательской деятельностью принято понимать инициативную самостоятельную хозяйственную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой риск
Подходы к определению предпринимательства
Предпринимательство — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполн
Предпринимательство как процесс
Стадии предпринимательского процесса
Процесс предпринимательства условно можно разделить на следующие стадии:
- поиск новой идеи и ее оценка;
- составление бизнес-плана;
Тема 3. Виды предпринимательской деятельности
Источники и литература:
Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие/ Под общей ред. проф. Г.Л.Багиева. - СПб.: Из
Коммерческое (торговое) предпринимательство
Эта деятельность мобильна, быстро приспосабливается к потребностям, так как непосредственно связана с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства необходимы
Финансово-кредитное предпринимательство
Эта специализированная область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом купли-продажи выступают ценные бумаги (акции, облиг
Деятельностью по организации торговли на рынке ценных бумаг
является предоставление услуг, непосредственно способствующих заключению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами между участниками рынка ценных бумаг. Данная категория профессиональных участн
Посредническая предпринимательская деятельность
В процессе ее организации субъекты экономической деятельности непосредственно не производят и не продают товары, а выступают в качестве посредников между производителем и потребителем. Посредник —
Субъекты малого предпринимательства в РФ
В соответствии с Федеральным законом ≪О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации≫ под субъектами малого предпринимательства понимаются
Государственная поддержка малого предпринимательства
Малое предпринимательство нуждается в постоянном внимании и поддержке со стороны органов государственной власти и местного самоуправления. Прежде всего необходимо создать широкую правовую среду для
Понятие и виды рисков
Решения в деятельности предпринимательских организаций приходится принимать в условиях неопределенности, когда необходимо выбирать направление действий из нескольких возможных вариантов, осуществле
Управление предпринимательскими рисками
Функция управления рисками приобретает все большую роль и становится одним из важнейших условий обеспечения финансовой стабильности предпринимательских организаций. Управление предп
Принципы управления рисками
Принцип сопоставимости уровня рискованности осуществляемых финансовых сделок или операций с уровнем их доходности является основополагающим в процессе управления предпринимательскими рисками. Он за
Предпринимательский продукт.
Предпринимателю стоит заранее определить основные характеристики товара, который он задумал производить. Этот фактор придает уверенности не только в реализации задуманных планов, но и способен убед
Маркетинг
Маркетинг представляет собой прибыльный для фирмы процесс, который направлен на удовлетворение потребностей людей с помощью производства и предложения товаров и услуг.
Поскольку потребност
Организация управления производством
Данный раздел бизнес-плана должен содержать информацию о производственном обеспечении выпуска продукции, выполнения работ, оказания услуг.
Планирование производственной деятельност
Финансовый план
К финансовым ресурсам относитсясовокупность источников денежных средств, которые объединены для осуществления предпринимательской деятельности. Деятельность фирмы может осуществлят
Основы управления предприятием
Предприятие – это сложная производственная система, включающая такие элементы, как основные фонды, сырье и материалы, трудовые и финансовые ресурсы. Важнейшая задача управления – использование пере
Учредительные документы
Разработка учредительных документов является важным этапом как в процессе создания предприятия (организации), так и в процессе его функционирования, поэтому законодательными актами установлены опре
Технология принятия предпринимательских решений
Технология принятия предпринимательских решений представляет последовательность действий, объединенных в логичную систему, обеспечивающую анализ альтернативных вариантов и выявление наиболее
Ответственность субъектов предпринимательской деятельности
В общей форме под ответственностью предпринимателей понимается обязанность, необходимость совершить определенные действия, направленные на восстановление неисполненных установленных
Культура предпринимательства
Культура предпринимательства представляет собой образ поведения предпринимателей и представление об их ценностях. Культура характеризует уровень воспитания, образования, общения людей, их духовный
Служебный этикет
Служебным этикетом называют нормы и правила поведения в процессе общения с коллегами, порядок и формы отношений в процессе служебных контактов.
Понятие служебного этикета включает в себя п
Психология предпринимательства
Понятие предпринимательство имеет не только экономическое (производство товаров и услуг с целью получения прибыли), но и психологическое содержание. Предпринять что-либо, — значит сделать инициати
Основные направления исследований психологии предпринимательства
В литературе делаются попытки определения предпринимателя не просто как субъекта особого вида экономической деятельности, а как особого психологического типа человека, отличительные свойства которо
Этапы развития предпринимательства в России
Активными и бесстрашными купцами, умеющими действовать в интересах князя, государства и личных обстоятельств, показывали себя еще жители в Древней Руси.
Географические, политические и воен
Новости и инфо для студентов