Методы ценообразования - раздел Промышленность, ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ Ценообразование И Ценовая Политика Проблема Номер Один Для Большинства Компан...
Ценообразование и ценовая политика проблема номер один для большинства компании, до сих пор многие компании совершают ошибки в ценообразовании. Наиболее распространены следующие:
- -ориентация на учет затрат;
- -отсутствие гибкости цен, что не позволяет компании воспользоваться происходящими на рынке изменениями;
- -цена не в полной мере учитывает особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки.
Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности - максимизация объема прибыли либо, что более широко, - максимизация ценности предприятия, т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов.
Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия.
Ценообразование на фирме - сложный и многоэтапный процесс.
Любая фирма должна определить цель, которую она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко распределены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости, максимизация прибыли и удержание рынка.
Обеспечение выживаемости фирмы. Это главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:
- Ценовой спрос потребителей эластичен;
- Фирма желает добиться максимального роста сбыта увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;
- Фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;
- Низкие цены отпугивают конкурентов;
- Существует большой рынок потребления.
Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:
- - Установление фирмой стабильного дохода на ряд лет, соответствующего размеру средней прибыли;
- Расчет роста цены, а, следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения;
- Стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, если компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.
Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Работая в таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.
Методы установления цен.Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:
- На основе издержек производства;
- По доходу на капитал;
- С ориентацией на спрос;
- По уровню текущих цен.
Метод установления цены товара на основе издержек производства широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Встречаются две разновидности этого метода:
- С использованием полных издержек производства;
- С использованием предельных издержек производства.
Метод дохода на капитал также базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал
Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. Основные преимущества этого метода заключаются в возможности учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет использование этого метода. Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.
Метод определения цен с ориентацией на спрос. Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как больше предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.
Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.
Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает в себе, как принято считать «коллективную мудрость отрасли». Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар действительно обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспринимается покупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.
На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить за ценами конкурентов. Если предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия последуют этому примеру, а потому емкость рынка возрастает, ему также придется снижать цену.
Если же он сможет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать.
Установление окончательной цены - заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступать к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.
Все темы данного раздела:
ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ)
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Череповец
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ..........................................................................................................................
Тема 1. СТРУКТУРА НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ
Экономика любой страны представляет собой единый комплекс взаимосвязанных отраслей. Каждое государство в зависимости от его национальных и исторических традиций, географических и геополитических ус
Отраслевая структура промышленности
Отрасль – это совокупность предприятий и организаций, характеризующихся общностью выпускаемой продукции, технологии производства, основных фондов, профессиональной подготовки работающих и уд
Сущность предприятия
Экономика любой страны предстает как деятельность огромного числа хозяйствующих субъектов, создающих разнообразные товары и услуги. При всем многообразии производимой продукции (услуг) каждым предп
Организационно-правовые формы предприятий
Наличие различных организационно-правовых форм хозяйствования является важнейшей предпосылкой для эффективного функционирования экономики. Гражданском кодексе РФ регламентируются различные формы хо
Производственная характеристика предприятия
Под производством подразумеваются любые виды деятельности, приносящие доход независимо от того, происходят они в сфере материального производства или в сфере услуг.
Производство – о
Производственная структура предприятия.
Необходимым условием успешной деятельности предприятия является рациональное построение его производственной и организационной структуры.
Под структурой понимается упорядоченная сов
Организационная структура предприятия.
Под организационной структурой предприятия понимается состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются опр
Инфраструктура предприятия.
Инфраструктура предприятия – это подразделения по обслуживанию основного производства, а также социальному обслуживанию коллектива. Соответственно различают производственную и непроизводстве
Типы производства.
Тип производства - классификационная категория производства, выделяемая по признакам широты номенклатуры, регулярности, стабильности объема выпуска изделий, типа применяемого оборудования,
Поточный метод
Наиболее эффективным из перечисленных методов является поточный. Сущность его заключается в строгой согласованности выполнения всех элементов технологического процесса во времени и перемещен
Партионный метод
В серийном типе производства, где имеет место большая номенклатура продукции, низкий уровень специализации и частые переналадки оборудования, широкое распространение получил партионный (серийный) м
Единичный метод
Единичный метод организации производства характеризуется следующими особенностями: большой неповторяющейся номенклатурой изготовляемой продукции, значительным удельным весом нестандартных, оригинал
Тема 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРОЦЕССА
1. Сущность производственного процесса
Производственный процесс-
1. совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления и ремо
Длительность производственного цикла
Длительность производственного цикла выражается в календарном времени (дни, часы, минуты).
Все многообразие движений предметов труда по операциям производственного процесса во времени можн
Пути сокращения длительности производственного цикла
Одна из актуальных задач всех служб предприятия – разработка мероприятий, связанных с сокращением длительности производственного цикла. От длительности производственного цикла зависит размер незаве
Принципы рациональной организации производственного процесса
Реализация основных задач организации производства и повышение его эффективности возможны при соблюдении принципов рациональной организации производственного процесса. Эти принципы можно разделить
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОконтроля
1. Перечислите составляющие элементы непроизводственной сферы экономики.
2. Перечислите сферы материального производства.
3. Дайте определение отрасли.
4.
Тема 1. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ И ИМУЩЕСТВО ПРЕДПРИЯТИЯ
Уставный капитал представляет собой сумму денежных средств и стоимости материальных и нематериальных активов, представляемых учредителями при создании предприятия. Уставный капитал яв
Стоимостная оценка основных фондов
Денежная оценка основных – одно из непременных условий их воспроизводства. То обстоятельство, что основные фонды функционируют длительное время и за это время меняются условия их воспроизводства, о
Износ и амортизация
Со временем основные фонды изнашиваются, а следовательно, постепенно утрачивают свою потребительную стоимость. Основные фонды подвергаются физическому и моральному износу.
Физический (м
Показатели использования основных фондов
Чтобы судить о степени использования основных фондов, необходимы объективные показатели, достоверность которых
Сущность и структура оборотных средств
Оборотные средства являются одной из составных частей имущества предприятия. Состояние и эффективность их использования – одно из главных условий успешной деятельности предприятия.
Обор
Показатели и пути улучшения использования оборотных средств
Для анализа использования оборотных средств, оценки финансового состояния промышленного предприятия и разработки организационно - технических мероприятий по ускорению их оборота используется систем
Методы оценки запасов
Базой оценки материально-производственных запасов является себестоимость, под которой понимаются затраты на их приобретение. Эти затраты не являются постоянной величиной и изменяются в результате к
Кадровый состав и структура.
Рост производительности труда во многом зависит от кадров, уровня их квалификации и отношения к труду.
Кадры отрасли включают постоянно занятых в сфере промышленного производства ра
Факторы и резервы роста производительности труда.
Производительность труда на предприятии за определенный период изменяется под воздействием многих причин:
- изменение технического уровня производства (внедрение новых технологических проц
Системы оплаты труда.
Заработная платаявляется формой вознаграждения за труд и важным стимулом работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную, и стимулирующую функции. Обычно различают так
Тарифная система оплаты труда
Одним из основополагающих принципов оплаты труда является ее дифференциация, т.е. установление необходимых различий в заработной плате работников, определяемых посредством учета количественных и ка
Формы и системы заработной платы
В политике заработной платы на предприятии (в организации) формы и системы заработной платы призваны обеспечивать учет количественных и качественных результатов труда при определении размеров за
Фонд заработной платы
Основным источником выплат заработной платы всем категориям работающих является фонд заработной платы (ФЗП), средства которого формируются за счет себестоимости выпускаемой продукции.
План
Сущность и основные черты предпринимательства
Предпринимательство является одной из наиболее активных форм экономической деятельности.
Важнейшими отличительными чертами предпринимательства являются
Во-первых – это само
Виды предпринимательства.
В отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что покупатель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услу
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Дайте понятие «Уставного капитала» и «Имущества предприятия».
2. Какими показателями определяется эффективность использования уставного капитала?
3. Дайте определение понятию «
Бизнес-план в системе планов предприятия.
Особую роль в плановой работе на предприятии играет бизнес-планирование. Бизнес-план является внутренним документом предприятия. Он позволяет дать оценку перспективам деятельности предприятия. Узло
Основы организации труда
Комплексная механизация и автоматизация производственных процессов вносят изменения в содержание и организацию труда, предъявляют новые, более высокие требования к квалификации кадров, которые долж
Основы нормирования труда
Эффективно вести производство в современных условиях значит экономно расходовать рабочее время. Для этого необходимо постоянно улучшать его использование, устранять причины вызывающие его потери.
Способы изучения рабочих процессов и методов труда
Наблюдение как способ изучения явлений в природе и обществе широко распространено в научных исследованиях всех областей знания. Оно лежит и в основе научного исследования процесса труда при изучени
Производственная программа
Основная цель любого предприятия и его подразделений реализуется в результате выполнения производственной программы, которой определяется перечень, количество, сроки стоимость изготовления изделий.
Объемные показатели производственной программы
Объем производства продукции характеризуется показателями товарной, реализуемой, валовой и чистой продукции.
Товарной называют продукцию, подготовленную к передаче потребителям. Она
Производственная мощность предприятия
В целях согласования планируемого объема продукции с производственными возможностями предприятия выполняется расчет и корректирование производственной мощности предприятия.
Под производ
Сущность, функции и виды цен
Цена – это количество денег, которое покупатель платит продавцу за единицу продаваемого товара.
Цены играют огромную роль, служат инструментом управления в любой экономической системе.
Виды цен
При анализе и определении уровня цен предприниматель должен ясно представлять общую картину системы цен, которая характеризует взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включ
Тема 5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВАПРОДУКЦИИ.
Под оптимальным объемом производства и реализации продукции понимается такой объем, при котором достигаются наилучшие экономические результаты предприятия.
В процессе деятельности ф
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Назовите основные признаки классификации планов предприятия.
2. Дайте классификацию планов предприятия по срокам выполнения.
3. Требования, применяемые к процессу планирования
Сущность себестоимости продукции
Одна из основных целей предприятия, ведущего свою экономическую деятельность в рыночных условиях, получение максимально возможной прибыли. Возможности достижения этой стратегической цели ограничены
Планирование себестоимости продукции на предприятии
План по себестоимости продукции является одним из важнейших разделов плана экономического и социального развития предприятия. Планирование себестоимости продукции на предприятии имеет очень важное
Пути снижения себестоимости продукции
Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование техн
Функции и виды прибыли
Оценка результирующих итоговых показателей деятельности предприятий
Стимулирующая, являющаяся финансовым резу
Распределение прибыли
Основные направления р
Целевые фонды
Фонд накопления используется на приобретение и строительство основных фондов производственного и непроизводственного назначения и осуществление других капитальных вложений, которые не носят
Рентабельность
Полученная прибыль, несомненно, говорит о том, что доходы превышают расходы. Однако является ли прибыль удовлетворительной или нет, должно оцениваться по тому, сколько денег приходится вкладывать в
Финансовые ресурсы предприятия
Финансовые ресурсы предприятия – это денежные доходы и поступления, которые находятся в распоряжении предприятия. Они предназначены для выполнения финансовых обязательств перед бюджетом, бан
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Сущность себестоимости продукции и значение ее снижения.
2. Перечислите важнейшие качественные показатели плана по себестоимости продукции
3. Показатели снижения себестоимости
Понятие, сущность и виды инвестиций
В современном мире многообразных и сложных экономических процессов и взаимоотношений между гражданами, предприятиями, финансовыми институтами, государствами на внутреннем и внешнем рынках острой пр
Принципы инвестирования.
Для достижения более высокой эффективности вложений руководство фирмы обязано учитывать базовые принципы инвестирования. Рассмотрим их более подробно.
Принцип предельной эффективности
Капитальные вложения и капитальное строительство
В процессе хозяйственной деятельности ее участники осуществляют капитальные вложения (инвестиции). В России в капитальные вложения включаются затраты на:
- новое строительство;
-
Экономический эффект и эффективность
Экономическая эффективность означает результативность производственной деятельности, соотношение между социально-экономическими результатами и затратами живого и овеществленного труда, ресурсами, в
Простые методы оценки инвестиционных проектов
Расчет экономической эффективности инвестиционного проекта производится в следующем порядке:
- приводится полное наименование мероприятия с указанием места его внедрения и вида расчета;
Рыночные методы оценки инвестиционных проектов
Это дисконтированные критерии, которые дают возможность избавиться от основного недостатка простых методов оценки — невозможности учета ценности будущих денежных поступлений по отношению к текущему
Сравнение различных методов оценки эффективности
Сравнивая показатели NPV и RI, следует обратить внимание на то, что результаты оценки с их помощью эффективности находятся в прямой зависимости: с ростом абсолютного значения чистого приведённого д
ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ
1. Дайте определение инвестициям.
2. Перечислите виды инвестиций, охарактеризуйте каждый вид.
3. Назовите основные принципы инвестирования, объясните каждый принцип.
4. Д
Новости и инфо для студентов