рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Производство
/
Значущість придбання і варіанти вирішення проблем

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Значущість придбання і варіанти вирішення проблем

Значущість придбання і варіанти вирішення проблем - раздел Производство, Модель індивідуального споживача Споживач Не Завжди Проходить Усі П'ять Етапів Процесу Прийняття Рішення Про К...

Споживач не завжди проходить усі п'ять етапів процесу прийняття рішення про купівлю. Іноді він пропускає один або кілька етапів - це залежить від рівня зацікавленості, від особистої, соціальної чи економічної значущості придбаннядля споживача.

Придбання високого рівня значущості мають, як правило, принаймні одну із трьох характеристик:

1) високу вартість;

2) товар може викликати відчутні особисті наслідки;

3) товар може позначитися на іміджі споживача.

У таких ситуаціях споживач включається в інтенсивний пошук інформації: вивчає численні параметри продукту і марки, формує стосунки і бере участь в обміні усною інформацією.

Придбання низької значущості (як, приміром, зубну паста або мило) навряд чи мають значення для більшості з нас, а от стереоапаратуру чи автомобілі ми зазвичай зараховуємо до категорії товарів високої значущості.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Модель індивідуального споживача

СПОЖИВАЧЕМ... Модель індивідуального споживача... Основні етапи прийняття рішення про купівлю...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Значущість придбання і варіанти вирішення проблем

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Модель індивідуального споживача
В історичній ретроспективі для опису процесу ухвалення рішення використовували чотири базові моделі. Модель А. Людина економічна. Економісти-теоретики, що зображують світ

Основні етапи прийняття рішення про купівлю
Акт купівлі супроводжується важливим процесом прийняття рішення про купівлю. Теоретично покупець проходить п’ять логічних етапів при кожній купівлі (рис. 1).

Етап. Пошук інформації.
Після усвідомлення проблеми існування потреби споживач виявляє готовність до її вирішення, отже, за наявності можливостей, приводиться в дію друга стадія процесу прийняття рішення — пошук інформаці

Етап. Оцінка альтернатив.
Споживач у процесі оцінки альтернативних продуктів користується певним набором критеріїв (показників), важливих або актуальних для кожного конкретного випадку (технічні характеристики, якість, габа

V етап. Рішення про купівлю
Оцінивши альтернативні варіанти, споживач майже готовий прийняти рішення про купівлю. Залишається вирішити лише дві проблеми: 1) у кого купувати; 2) коли купувати. Де і що купувати, залежи

V Етап. Реакція на покупку.
Робота маркетолога не закінчується в момент придбання товару споживачем. Тепер йому необхідно дослідити події, що відбуваються після покупки: споживання, знищення та післякупівельну оцінку продукту

Типи поведінки покупців
Залежно від рівня залученості і відмінності між марками товарів розрізняють чотири типи поведінки покупців під час прийняття рішень про купівлю: складна, пошукова, невпевнена, звична (табл.).

Економіко-поведінкові моделі
Основоположником даного підходу є Дж. Катона (George Katona). Дж. Катона зосередився на змінах у поведінці споживачів, що відбулися після Другої світової війни (початок 50-х років минулого століття

Узагальнюючі, або сучасні моделі споживчої поведінки
Інтерес до узагальнених моделей споживчої поведінки - досить недавнє явище. За відносно короткий час (починаючи із середини 50-х років) різними дослідниками було розроблено досить велике їхнє число