рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования - Лекция, раздел Производство, Тематика лекций Геологоразведочное производство в системе хозяйства Оценка Экспортных Возможностей Предприятия ...

Оценка экспортных возможностей предприятия Комплексное изучение рынка Конкурентоспособность Рынок + прогноз Мотивация покупки
    Предприятия-партнеры

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Цели производственно- сбытовой деятельности

Маркетинговая программа

Итоги работы за предыдущий период Обзор и прогноз рынка Стратегия поведения предприятия на рынке Меры воздействия на рынок Оценка эффективности и контроль за исполнением маркетинговой программы

Разработка товара

Задание на разработку идеи Отбор идеи Образец товара(изготовление Испытание товара ( в лабораторных и рыночных условиях) Решение по товару (каких и сколько)

Бизнес-план

Серийное производство

Формирование Спроса Стимулирование Сбыта
Реклама Товарный знак Ярмарки, выставки Финансирование стимулирования сбыта

Рынок

Конечные потребители

Маркетинговые исследования включают в себя изучение возможностей предприятия и изучение потребителей.

Анализ производства, финансов, оборудования, кадров и других ресурсов позволяет определить возможности предприятия или оценить потенциал предприятия. Экономический анализ проводится по материалам отчетности предприятия и привлечение дополнительных источников информации – статистические выборки, бизнес-справки, отчеты научных организаций, профессиональные, коммерческие, правительственные публикации и сообщения.

Анализ потенциала проводится по разделам:

1.Производство

- объем, структура, темпы производства

- ассортимент продукции, степень обновления

- обеспеченность сырьем, материалами. Уровень запасов, скорость их использования

- наличный парк оборудования, степень его использования, резервные мощности , технологическая новизна

- местонахождение производства, наличие инфраструктуры, экология производства

2. Распределение и сбыт продукции:

-транспортировка продукции, транспортные возможности и оценка расходов

-хранение товаров, уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие складских помещений , хранилищ , их емкость

- возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров

- оценка продаж по отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта.

3. Организационная структура и менеджмент

- организация и система управления

-количественный и профессиональный состав работников

- стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда

- уровень менеджмента, фирменная культура

4. Маркетинг

. исследования рынка, товаров, каналов сбыта

. стимулирование сбыта и реклама, ценообразование

. нововведения

. коммуникационные связи и информация

. маркетинговые планы и программы

. маркетинговый бюджет и его использование.

5. Финансы

.финансовая устойчивость и платежеспособность

. . прибыльность и рентабельность ( по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам)

. собственные и заемные средства, их соотношение и финансовая зависимость

Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться анализом по конкретным направлениям, представляющим наибольший интерес для предприятия: по продукции, рынкам, потребителям.

Комплексное изучение рынка предусматривает изучение потребителей, конкурентов, партнеров. Изучение потребителей заключается в выявлении существующего и потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей. На основе полученной информации планируется товарный ассортимент и цены, разрабатываются меры для наиболее полного удовлетворения спроса. Чтобы правильно представлять поведение потребителей, необходимо сознавать, что:

- потребитель независим;

- мотивация и поведение потребителя постигается с помощью исследования;

- поведение потребителей поддается воздействию;

- поведение потребителя социально законно.

 

Сегментация рынка

Сегментация ( от латинского- отрезок или часть). Стратегия работы с потребителями предполагает разделение рынка на отдельные сегменты, реагирующие на рекламу фирмы.

Для обеспечения деятельности фирмы сегмент должен отвечать следующим условиям: он должен быть достаточно емким, иметь возможности для дальнейшего роста, не быть объектом коммерческой деятельности других фирм, характеризоваться потребностями, которые данная фирма может успешно удовлетворить.

Емкость рынка определяется объемом продаж в течение года, рассчитанного по статистическим данным. Сегмент и «ниша», в чем разница :

 

- сегмент выделяется в пределах одной отрасли;

- ниша при меньшей емкости может охватывать продукты нескольких отраслей.

Выделяют три основных вида сегментации: по потребителям, продукту и конкурентам.

Потребители могут группироваться по географическому, демографическому признакам, уровню доходов и др. Продукты – по характеру использования или области применения. Предприятия-конкуренты – по отраслевому признаку или хозяйственному профилю, формам сбыта продукции.

Критерии сегментации:

- количественные ( емкость производимого или продаваемого, число потенциальных потребителей и т.д.)

- доступность сегмента – дороги, подъездные пути, пункты переработки грузов и т.д.

- устойчивость сегмента – стабильность объемов, рост или снижение.

- прибыльность – насколько рентабельна работа на выделенный сегмент. Норма прибыли в цене, доход на вложенный капитал, размер дивиденда на акцию, прирост общей массы прибыли.

- уровень конкуренции

- защищенность от конкуренции – прогнозирование возможных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценка собственных преимуществ.

На основе объективной оценки всех критериев можно принимать решение относительно работы на данный сегмент, стоит ли тратить средства на сбор и обработку информации.

Правильная сегментация рынка – один из решающих факторов маркетинговой деятельности.

 

Управление маркетингом или как делать.

Управление маркетингом – это процесс, который осуществляют маркетинговые службы предприятий.

В зависимости от объема производимого товара это могут быть общий отдел маркетинга или отделы по видам продукции, типам рынков, географии связей и др.

Управление маркетингом включает следующие функции :

- комплексное изучение маркетинговой среды,т.е. положение на рынке, требования потребителей, возможности конкурентов, каналы сбыта и др. на основе маркетинговых исследований;

- отбор целевых рынков на основе замера объемов спроса, выбора целевых сегментов;

- разработка товаров, установление цен;

- организация сбытовой работы;

- организация послепродажного обслуживания;

- разработка и осуществление стратегии экспорта, т.е. товарная, ценовая и коммуникационная политика.

Основной метод управления маркетингом – маркетинговые исследования. Они осуществляются по 4-ем направлениям: анализ рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга…..

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Тематика лекций Геологоразведочное производство в системе хозяйства

Тематика лекций.. Геологоразведочное производство в системе хозяйства.. Значение геологоразведочного производства в развитии минерально сырьевой базы нефтегазового комплекса состояние..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Маркетинговые исследования

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Значение геологоразведочного производства в системе экономики государства и состояние минерально-сырьевой базы.
Геология и разведка недр- особая отрасль, продукцией которой является информацией о недрах и открытие месторождений. Эта отрасль обеспечивает развитие нефтегазовой и других отраслей государства, т.

Виды оценки стоимости основных средств
Планирование и учет основных средств осуществляется в натуральных и стоимостных показателях. Учет основных фондов в натуральных единицах позволяет проследить за составом основных фондов, и

Износ и амортизация основных средств
В процессе эксплуатации основные производственные фонды изнашиваются, стареют, теряют свою первоначальную стоимость, т.е. подвергаются физическому и моральному износу. Под физическим ил

Основных фондов
Техническое состояние основных средств характеризуется коэффициентами износа и годности. Коэффициент износа(Ки) показывает степень изношенности имеющихся на пре

Показатели использования основных фондов
В группе показателей использования основных фондов выделяют: 1) показатели, характеризующие эффективность использования всех основных производственных средств предприятия; 2) техн

Производственных фондов
На успешное функционирование основных фондов влияют экстенсивные и интенсивные факторы улучшения их использования. Экстенсивные факторы влияют на увеличение времени работы действующ

Понятие и экономическая сущность оборотных средств
Для обеспечения непрерывности процесса воспроизводства, наряду с основными средствами предприятию необходимы оборотные средства. Оборотные средства предприятия– это денежн

Формирование запасов оборотных средств
Основой формирования запасов оборотных средств является их нормирование. Нормирование заключается в разработке обоснованных норм запаса и нормативов оборотных средств по их элементам, необходимых д

Показатели оборачиваемости оборотных средств
Эффективность использования оборотных средств измеряется показателями их оборачиваемости. Под оборачиваемостью оборотных средств понимается продолжительность последовательного прохождения средствам

Пути улучшения использования оборотных средств
Изменение оборачиваемости оборотных средств приводит и/или к изменению объема реализации продукции, и/или к изменению величины оборотных средств, необходимой для совершения одного оборота.

Методы расчета производительности труда
Производительность труда характеризует эффективность затрат труда в материальном производстве и определяется количеством продукции (работы), произведенной в единицу рабочего времени или затратами т

Пути повышения производительности труда
Резервы и источники роста производительности труда – это неиспользованные возможности эффективного использования рабочего времени на основе внедрения новой техники, передовой технологии и рациональ

Понятие трудовых ресурсов и их распределение в сфере производства
К трудовым ресурсам относят трудоспособное население в трудоспособном возрасте: мужчины 16-60 лет, женщины 16-55 лет. В районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях пенсионный в

Организация оплаты труда
Организация оплаты труда основана на определенных экономических принципах: – оплата труда осуществляется в соответствии с количеством и качеством труда, затраченного каждым работником;

Формы и системы оплаты труда
На нефтегазоразведочных предприятиях применяются две формы оплаты труда – сдельная и повременная. При сдельной оплате труда заработок рабочего зависит от количества выполненной работы или

Калькулирование себестоимости продукции
Калькулирование – это определение себестоимости единицы продукции. Себестоимость единицы продукции называют удельной себестоимостью или удельными эксплуатационными затратами. В отли

Стоимость и себестоимость геологоразведочных работ
При планировании стоимости ГРР различают сметную стоимость и сметную себестоимость. Сметная стоимость – это оценка объема ГРР в денежном выражении по утвержденным сметным нормам и расценка

Себестоимость добычи углеводородного сырья
Нефтегазодобывающие предприятия относятся к промышленному производству. Учет и планирование затрат на производство включают: – смету затрат на производство и реализацию продукции, в которо

Формирование и состав прибыли
Прибыль – это денежное выражение основной части накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Прибыль является финансовым результатом деятельности предприятия. Прибыль наи

Показатели рентабельности
Рентабельность – это относительный показатель, характеризующий доходность, прибыльность, эффективность производства. Рентабельность отражает уровень прибыльности относительно опреде

Источники и факторы повышения рентабельности
Для повышения рентабельности деятельности предприятия необходимо использование резервов увеличения массы прибыли и улучшения использования производственных фондов. Источники или резервы по

ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Предпринимательством является деятельность, которая связана с вложением средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой. Для развития предпринима

Понятие и развитие маркетинга.
Маркетинг- от английского «маркет»-рынок, рыночная деятельность. Маркетинг- элемент рыночной экономики. При этом нельзя расценивать маркетинг, как деятельность только по продаже товаров и

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА
Маркетинговая среда т.е. среда бизнеса слагается из микро и макро среды. Микро среда – внутренняя среда самого предприятия и субъектов, имеющих непосредственное отношение к фирме – партнер

Понятие производственного процесса и его составных частей
  Производственный процесс – это совокупность взаимосвязанных трудовых и естественных процессов, направленных на преобразование предмета труда в готовый продукт. Сокращение д

Принципы организации производственных процессов
  Организация производственного процесса на любом промышленном предприятии, в том числе и на предприятиях нефтяной и газовой промышленности, в любом их структурном подразделении основ

Типы производства. Их технико-экономическая характеристика
Финансовые результаты деятельности предприятия в значительной степени зависят от повторяемости производственных процессов, номенклатуры и объема выпускаемой продукции, выполняемых работ и услуг.

Концентрация производства
Концентрация производства – это процесс сосредоточения выпуска продукции на крупных предприятиях. Экономические преимущества концентрации производства: а) с увели

Специализация производства
Специализация производства – это процесс обособления производств, характеризующихся выпуском определенной продукции, применением особой технологии и специального оборудования и исп

Влияние факторов на выбор характера специализации
Факторы Вид специализации Технологическая Предметная Подетальная Характер выпускаемо

Кооперирование производства
Кооперирование производства – это форма организации производства, при которой происходит установление производственных связей между производителями на основе их специализации.

Комбинирование производства
Комбинирование производства – это соединение в одном производственно-хозяйственном комплексе нескольких, технологически связанных, специализированных производств одной или разных о

Типы производственной структуры предприятия. Факторы формирования производственной структуры предприятия
В зависимости от степени реализации на предприятии полного цикла процесса изготовления конечного продукта различают следующие типы производственной структуры предприятия: а) компле

Производственная структура бурового предприятия
Единой производственной структуры буровых предприятий нет, но типовая производственная структура существует и приведена на рис.7.5. В соответствии с делением производственных процессов на

Производственная структура нефтегазодобывающего предприятия
К основному производству в НГДУ относятся цехи по добыче нефти и газа (ЦДНГ), цех поддержания пластового давления (ЦППД), цех комплексной подготовки и перекачки нефти (ЦКППН) и цех подземного текущ

Пути совершенствования производственной структуры предприятия
1. Укрупнение предприятий и цехов. 2. Поиск и реализация более совершенных принципов построения цехов и производственных предприятий. 3. Соблюдение рационального соотношения между

Типы производственной структуры предприятия. Факторы формирования производственной структуры предприятия
В зависимости от степени реализации на предприятии полного цикла процесса изготовления конечного продукта различают следующие типы производственной структуры предприятия: а) компле

Производственная структура бурового предприятия
Единой производственной структуры буровых предприятий нет, но типовая производственная структура существует и приведена на рис.7.5. В соответствии с делением производственных процессов на

Производственная структура нефтегазодобывающего предприятия
К основному производству в НГДУ относятся цехи по добыче нефти и газа (ЦДНГ), цех поддержания пластового давления (ЦППД), цех комплексной подготовки и перекачки нефти (ЦКППН) и цех подземного текущ

Пути совершенствования производственной структуры предприятия
1. Укрупнение предприятий и цехов. 2. Поиск и реализация более совершенных принципов построения цехов и производственных предприятий. 3. Соблюдение рационального соотношения между

Планирование поисковых геофизических работ
Планирование ГРР в значительной степени определяется разведанностью и стадией промышленного освоения регионов. При планировании поисковых геофизических работ учитывается соотношение темпов

Проектирование сейсморазведочных работ
Проектирование сейсморазведочных работ Порядок составления, рассмотрения и утверждения проектов производится в соответствии с Инструкцией по составлению ПСД на ГРР. Основанием для

Методика расчета сметной стоимости сейсморазведочных работ
Сметная стоимость сейсморазведочных работ определяется в сводном расчете, который включает: - основные расходы; - накладные расходы; - плановые накопления; - ком

Организация полевых сейсморазведочных работ
Основной производственной единицей разведочной геофизической организации является партия. Основные этапы в работе партии: проектно-сметные работы, организация партии, полевые работы, ликвидация пол

Организация камеральных работ
На базе предприятия после возвращения партии производится прием, проверка и обработка полученных материалов о результатах работ. Оценивается качество принятого материала, степень решения методическ

Организация топографо-геодезических работ.
Топогеодезические работы проводятся с целью обеспечения геолого-геофизических исследований геодезической и топографической основой, разбивки разведочных профилей и сеток, определения на местности т

Планирование промыслово-геофизических работ
Объем промыслово-геофизических работ определяется в зависимости от запланированных объемов бурения поисковых, разведочных и эксплуатационных скважин. При проектировании строительства скваж

Организация промыслово-геофизических работ
Промыслово-геофизические исследования позволяют изучить геологический разрез по скважинам без подъема керна на поверхность, что значительно повышает эффективность буровых работ (увеличивается скоро

Организационно-производственная структура промыслово-геофизического предприятия
В условиях рыночной экономики основной организационной формой промыслово-геофизических предприятий являются акционерные общества, общества ограниченной ответственности (ООО) и государственные унита

Организация интерпретационных работ
Интерпретация данных ГИС призвана решать широкий круг геологических задач: общегеологические, количественная оценка ёмкостных и фильтрационных характеристик коллекторов, контроль разработки месторо

Организация научных работ
  Научно-исследовательские и тематические работы в сфере нефтегазового комплекса осуществляются центральными и региональными НИИ (нефтяными, газовыми, геологоразведочными),территориал

Организация цикла строительства нефтяных и газовых скважин
Производственный процесс строительства скважин включает следующие частичные производственные процессы: - подготовительные работы к строительству скважины; - вышкомонтажные

Структура производственного цикла строительства скважин
Состав частичных производственных процессов цикла строительства скважин Структура цикла, % Эксплуатационное бурение Разве

Формы организации работ по строительству скважин
Частичные производственные процессы цикла строительства скважин Специализирован-ная форма Комплексная форма Подготовитель

Организация вышкомонтажных работ
Вышкомонтажные работы включаютмонтаж, демонтаж и транспортировку бурового оборудования. Вышкомонтажные работы составляют около 10% цикла строительства скважины, на их долю приходится 7-8%

Организация процесса бурения и испытания скважин
Производственный процесс бурения скважин круглосуточно контролируется центральными и районными инженерно-технологическими службами: РИТС и ЦИТС. Функции ЦИТС: · о

Численный и квалификационный состав вахты буровой бригады
Профессии Разряд Количество человек при бурении скважин буровыми станками на ДВС на электроприводе

Численный и квалификационный состав вахты бригады по испытанию скважин
Профессия Раз-ряд Количество человек при испытании скважины При работе с бурового станка при работе с тракто

Организация работ по цементированию скважин
Работы по цементированию кондукторов, технических и эксплуатационных колонн, испытанию скважин на герметичность выполняют специализированные тампонажные подразделения. В районах с большим объемом б

Нефти и газа
Производственный процесс добычи нефти и газа представляет собой комплекс разнородных частичных производ­ственных процессов: 1) закачка рабочего агента в пласт; 2) собственно добыч

Организация работ по поддержанию пластового давления
С целью поддержания пластового давления применяют законтурное и внутриконтурное заводнение с разрезанием крупных площадей на отдельные участки, осевое, сводовое и очаговое заводнение месторождений.

Организация перекачки и подготовки нефти
Нефть и газ, поступающие из скважин, собираются по закрытой системе, обеспечивающей сбор нефти и ее движение от скважины до пункта сдачи в герметичных условиях. Система сбора нефти должна

Организация капитального и текущего подземного ремонта скважин
Подземный ремонт оборудования включает проведение текущих и капитальных ремонтов скважин. Целью подземного ремонта скважин является поддержание в работоспособном состоянии эксплуатационног

Вахты бригады капитального подземного ремонта скважин
Профессия Разряд С передвижного подъемника А-50 С бурового станка штангами и НКТ диаметром до 102 мм

Организация энергетического обеспечения производственных процессов
Современное производство на предприятиях нефтегазодобывающей промышленности является крупным потребителем энергии, пара и воды. Электроэнергия на предприятиях расходуется: - на те

Ф А К Т О Р Ы
     

Источники энергоснабжения предприятия
Энергоноситель Источник энергоснабжения   децентрализованный централизованный

Лицензирование объектов недр
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ЗАКОНА О НЕДРАХ   Закон РФ о недрах принят от 21.02.1992г. ; 03.03.1995г.; 020.01.2000; 22.08. 2004г. Соглашение о разделе продукции ФЗ 10.02.1999

Сроки пользования недрами.
Для геологического изучения – до 5 лет; Для добычи полезных ископаемых – до 20 лет; При совмещении этих задач – до 25 лет. Без ограничения срока могут предоставляться уча

Налогообложение предпринимательской деятельности
Налоговая система в РФ строится в соответствии с Налоговым кодексом и представляет собой совокупность всех обязательных платежей в бюджет и во внебюджетные фонды, методы и принципы их построения.

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги