рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА

ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА - Лекция, раздел Производство, Тематика лекций Геологоразведочное производство в системе хозяйства Маркетинговая Среда Т.е. Среда Бизнеса Слагается Из Микро И Макро Среды. ...

Маркетинговая среда т.е. среда бизнеса слагается из микро и макро среды.

Микро среда – внутренняя среда самого предприятия и субъектов, имеющих непосредственное отношение к фирме – партнеры, конкуренты, посредники.

Внутренняя среда фирмы характеризуется уровнем складских запасов, наличием денег на счете, объемом продаж, состоянием НИИОКР. Внутренняя среда полностью или частично контролируется руководством и службой маркетинга.

Внешняя среда – среда участников рыночных отношений : потребители, партнеры конкуренты.

Макро среда включает общегосударственные факторы политического, демографического, экономического и технологического уровня, не контролируемые предприятием.

Контролируется то, что зависит от самого предприятия.

Политические факторы –стабильность политической системы государства.

Демографические – изменение населения по количеству и размещению.

Технологические – достижения и патенты в области науки и техники, ограничения по ресурсам.

Экономические – темпы развития, издержки производства, уровень инфляции и безработицы, налоговая система, инвестиционная политика.

Инвесторов привлекает надежность и прибыльность вложений, государственная стабильность интересующих отраслей. Экспортера привлекают страны либеральным режимом ввоза товаров, минимумом тарифных и нетарифных ограничений.

 

БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА

При разработке маркетинговой программы рассчитывают бюджет маркетинга, т.е. расходы на содержание службы маркетинга и дополнительные маркетинговые мероприятия:

Услуги :на специальные маркетинговые исследования

- на разработку и внедрение новых товаров

- на рекламу, скидки и льготы.

Бюджет маркетинга – консолидированные расходы, возмещаемые за счет себестоимости и прибыли предприятия.

 

РИСКИ В БИЗНЕСЕ ( ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ)

Оценка рисков – важнейший элемент предпринимательства.

Риски характеризуются неопределенностью, неожиданностью, неуверенностью, предположением, что успех придет.

В законе РСФСР « О предпринимательской деятельности» сказано, что предпринимательская деятельность осуществляется на свой риск, под свою имущественную ответственность в пределах организационно-правовой формы предприятия.

В условиях политической и экономической неустойчивости степень риска значительно возрастает. Чтобы преодолеть последствия риска, нужны не только смекалка и опыт, но и достаточное количество финансов.

Виды рисков : бизнес-риск, производственный, финансовый, экспортные, валютные, риск репутаций, политический риск, налоговый риск, риск неуплаты задолженности, риск не завершения строительства и др.

Бизнес-риск возникает в результате ошибки в бизнес-идее, выборе покупателя и вида товаров. В выборе бизнес-идеи применяют три подхода:

- найти конкретную потребность, не удовлетворенную рынком;

- найти потребность, которую можно удовлетворять лучше;

- произвести товары или услуги, на которые не существует потребности, но ее можно сформировать.

Производственные риски выражаются невыполнением производственной программы по разным причинам: банкротство партнеров по поставкам сырья, материалов, топлива, оборудования и др.

Финансовый риск обусловлен неплатежеспособностью клиентов, уменьшением спроса на продукцию и объем договорных работ, увеличением налогов

Коммерческий риск вследствие невыгодного изменения цен, повышения издержек обращения.

Экспортный риск возникает вследствие неплатежеспособности импортера и отказах удовлетворять гарантийные требования экспортеров. Или в результате мер страны-импортера становится невозможным удовлетворять финансовые требования экспортеров.

Валютные риски обуславливают потери экспортеров в результате изменения валютных курсов.

Риск репутаций может обусловить другие риски.

Политический риск в результате смены правящего режима страны, экономической нестабильности, других событий.

Налоговый риск – в случае несвоевременного осуществления проекта, снижение налоговых преимуществ.

Риск неуплаты долгов возникает в результате падения спроса или снижения цен на производимый продукт.

Риск незавершенного строительства отодвигает срок выпуска продукции, обуславливает распыление средств и потерю прибыли.

Рисковые потери:

Потери от рисков подразделяют на материальные, трудовые, финансовые и др.

Материальные потери- прямые потери материальных объектов (зданий, сооружений, продукции и др.).

Трудовые потери- потери рабочего времени, вызванные случайными или непредвиденными обстоятельствами остановки производства.

Финансовые потери возникают в результате прямого денежного ущерба ( не предусмотренные платежи, штрафы, выплаты за просроченные кредиты, дополнительные налоги, утрата денежных средств или ценных бумаг).

Специальные виды потерь – ущерб окружающей среде, престижу предпринимателя и т.п.

Непредвиденные факторы политического характера вносят неразбериху в экономические условия жизни людей, порождают повышенные затраты, снижают прибыль, снижают деловую активность, снижают уровень дисциплины, неисполнение законов, нарушение платежей и расчетов.

Высокая степень риска какого-либо проекта заставляет разработчика искать способы его снижения. Основными способами уменьшения риска могут быть:

- привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;

- глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

- прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию или услуги;

- распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями;

- страхование;

- резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

Для предотвращения последствий рисков планируются специальные мероприятия:

- организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков ( например изменение вида транспорта, если перекрыта ж/д);

- программа страхования возможных последствий на основе экспертных оценок;

- создание резервных страховых фондов.

Расчет величин рисков осуществляется по каждому конкретному риску.

 

Ценовая политика-

Заключается в определении ценовой стратегии поведения на рынке на длительную перспективу и на более короткий период времени по группам товаров и отдельным видам в конкретных сегментах рынка.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. В основе цены- издержки производства и нормативная прибыль.

Цена выполняет ряд функций, как :

- закрепление фирмы на рынках;

- ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕОБХОДИМОЙ МАССЫ прибыли;

- обеспечение высокого качества товаров в соответствии с ценой;

- обеспечение необходимого уровня послепродажных услуг.

Цены зависят от различных факторов – времени года, погоды, экономических и политических событий, стратегии фирмы, возможностей потребителя.

 

Ценовое поведение продавца на рынке может быть:

-политикой высоких цен;

- политикой дифференцированных цен;

- политикой конкурентных цен с использованием дискриминационных цен и др.

Политика высоких цен возможна и оправдана на новый, более качественный товар с целью получения сверхприбыли.

Политика дифференцированных цен предусматривает применение различных скидок и льгот.

Политика конкурентных цен может быть при постоянных собственных затратах и постоянном уровне спроса с ориентацией на конкурентов. Политика дискриминационных цен ( демпинга) используется как временная мера с целью уничтожить конкурента.

Подходы к цене различны у потребителя и производителя. Потребитель при выборе товара должен учитывать не только цену приобретения, но и затраты на товар в процессе его эксплуатации, исходя из срока эксплуатации.

Производитель при принятии решения по цене должен учитывать:

- издержки производства ( себестоимость товара);

- цены конкурентов и их возможные изменения;

- ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;

- прямое и косвенное воздействие государства на ценовую политику ( регулирование и ч/з налоги);

- уровень благосостояния или покупательский спрос потребителей;

- общая и сезонная потребность в товаре.

Объем продаж и цена в значительной мере определяются спросом на товар и предложением.

Спрос делится на эластичный и не эластичный. Эластичность показывает степень реакции покупателей при различных видах спроса.

Коэффициент эластичности определяется отношением уровня изменения объема продаж (%дВ) к уровню изменения цены (% д Ц) по формуле :

Эс= % д В / % д Ц, Эс= (В2-В1/В2+В1) / ( Ц2-Ц1 / Ц2+Ц1)

Если Эс более 1 – спрос эластичный.

При возрастании цены- падает спрос и выручка, при снижении цены – растет спрос и выручка.

Если Эс =1, падение спроса равно степени падения цены, выручка не растет и не изменяется.

Если Эс менее 1, темпы снижения спроса меньше темпов снижения цены- выручка растет. Если темпы роста спроса менее темпов снижения цены, выручка падает.

 

Виды цен реализации. Цена реализации включает в себя цену производителя ( продавца) и косвенные налоги ( НДС, акцизы, таможенные платежи при экспорте и импорте товара).

Цр= С+П+Н

Цены реализации могут быть:

-договорные – согласованные между продавцом и покупателем;

- свободные рыночные, определяемые на основе рыночной конъюнктуры, т.е. состояния спроса и предложения;

- регулируемые государством, через налоговую политику;

- мировые. Мировая цена – денежное выражение международной стоимости реализуемого товара на мировом рынке. В зависимости от вида товара мировые цены определяются уровнем цен стран-экспортеров, ценами бирж или аукционов, ценами ведущих фирм мира.

 

При разработке плана маркетинга, при анализе производственно-хозяйственной деятельности определяют показатели:

- безубыточный объем продаж по формуле = Зпост./ уд.М.П. = Зпост./ Ц – З уд.пер., где

Зпост.- постоянные затраты на производство товара,

Уд.М.П. – удельная маржинальная прибыль на единицу товара,

Зуд.пер. – удельные переменные затраты на единицу товара.

-

-объем продаж при заданной норме прибыли

В.план =Зпост.+Пплан./ уд.М.П.

 

Проблемы ценообразования.

Основная функция цены – обеспечение предприятию прибыли и возможности воспроизводства( роста и расширения производства).

Проблемы ценообразования это проблемы формирования прибыли. Они обусловлены :

- налоговой политикой государства,

- ростом цен на продукцию смежных предприятий,

- ростом собственных затрат и снижением прибыли, недостатком инвестиций,

- изменением мировых цен,

- соотношением внутренних и внешних цен, покрытием убытков от низких внутренних цен за счет более высоких экспортных цен.

Пути решения проблем: снижение затрат на производство на основе модернизации производства, --снижение цен для повышения конкурентоспособности,

-повышение качества товаров,

- рациональная налоговая, таможенная и бюджетная политика.

 

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Тематика лекций Геологоразведочное производство в системе хозяйства

Тематика лекций.. Геологоразведочное производство в системе хозяйства.. Значение геологоразведочного производства в развитии минерально сырьевой базы нефтегазового комплекса состояние..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Значение геологоразведочного производства в системе экономики государства и состояние минерально-сырьевой базы.
Геология и разведка недр- особая отрасль, продукцией которой является информацией о недрах и открытие месторождений. Эта отрасль обеспечивает развитие нефтегазовой и других отраслей государства, т.

Виды оценки стоимости основных средств
Планирование и учет основных средств осуществляется в натуральных и стоимостных показателях. Учет основных фондов в натуральных единицах позволяет проследить за составом основных фондов, и

Износ и амортизация основных средств
В процессе эксплуатации основные производственные фонды изнашиваются, стареют, теряют свою первоначальную стоимость, т.е. подвергаются физическому и моральному износу. Под физическим ил

Основных фондов
Техническое состояние основных средств характеризуется коэффициентами износа и годности. Коэффициент износа(Ки) показывает степень изношенности имеющихся на пре

Показатели использования основных фондов
В группе показателей использования основных фондов выделяют: 1) показатели, характеризующие эффективность использования всех основных производственных средств предприятия; 2) техн

Производственных фондов
На успешное функционирование основных фондов влияют экстенсивные и интенсивные факторы улучшения их использования. Экстенсивные факторы влияют на увеличение времени работы действующ

Понятие и экономическая сущность оборотных средств
Для обеспечения непрерывности процесса воспроизводства, наряду с основными средствами предприятию необходимы оборотные средства. Оборотные средства предприятия– это денежн

Формирование запасов оборотных средств
Основой формирования запасов оборотных средств является их нормирование. Нормирование заключается в разработке обоснованных норм запаса и нормативов оборотных средств по их элементам, необходимых д

Показатели оборачиваемости оборотных средств
Эффективность использования оборотных средств измеряется показателями их оборачиваемости. Под оборачиваемостью оборотных средств понимается продолжительность последовательного прохождения средствам

Пути улучшения использования оборотных средств
Изменение оборачиваемости оборотных средств приводит и/или к изменению объема реализации продукции, и/или к изменению величины оборотных средств, необходимой для совершения одного оборота.

Методы расчета производительности труда
Производительность труда характеризует эффективность затрат труда в материальном производстве и определяется количеством продукции (работы), произведенной в единицу рабочего времени или затратами т

Пути повышения производительности труда
Резервы и источники роста производительности труда – это неиспользованные возможности эффективного использования рабочего времени на основе внедрения новой техники, передовой технологии и рациональ

Понятие трудовых ресурсов и их распределение в сфере производства
К трудовым ресурсам относят трудоспособное население в трудоспособном возрасте: мужчины 16-60 лет, женщины 16-55 лет. В районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях пенсионный в

Организация оплаты труда
Организация оплаты труда основана на определенных экономических принципах: – оплата труда осуществляется в соответствии с количеством и качеством труда, затраченного каждым работником;

Формы и системы оплаты труда
На нефтегазоразведочных предприятиях применяются две формы оплаты труда – сдельная и повременная. При сдельной оплате труда заработок рабочего зависит от количества выполненной работы или

Калькулирование себестоимости продукции
Калькулирование – это определение себестоимости единицы продукции. Себестоимость единицы продукции называют удельной себестоимостью или удельными эксплуатационными затратами. В отли

Стоимость и себестоимость геологоразведочных работ
При планировании стоимости ГРР различают сметную стоимость и сметную себестоимость. Сметная стоимость – это оценка объема ГРР в денежном выражении по утвержденным сметным нормам и расценка

Себестоимость добычи углеводородного сырья
Нефтегазодобывающие предприятия относятся к промышленному производству. Учет и планирование затрат на производство включают: – смету затрат на производство и реализацию продукции, в которо

Формирование и состав прибыли
Прибыль – это денежное выражение основной части накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Прибыль является финансовым результатом деятельности предприятия. Прибыль наи

Показатели рентабельности
Рентабельность – это относительный показатель, характеризующий доходность, прибыльность, эффективность производства. Рентабельность отражает уровень прибыльности относительно опреде

Источники и факторы повышения рентабельности
Для повышения рентабельности деятельности предприятия необходимо использование резервов увеличения массы прибыли и улучшения использования производственных фондов. Источники или резервы по

ВИДЫ И ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Предпринимательством является деятельность, которая связана с вложением средств в целях получения прибыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой. Для развития предпринима

Понятие и развитие маркетинга.
Маркетинг- от английского «маркет»-рынок, рыночная деятельность. Маркетинг- элемент рыночной экономики. При этом нельзя расценивать маркетинг, как деятельность только по продаже товаров и

Маркетинговые исследования
Оценка экспортных возможностей предприятия Комплексное изучение рынка Конкурентоспособность Рынок + прогноз Мотивация покупки

Понятие производственного процесса и его составных частей
  Производственный процесс – это совокупность взаимосвязанных трудовых и естественных процессов, направленных на преобразование предмета труда в готовый продукт. Сокращение д

Принципы организации производственных процессов
  Организация производственного процесса на любом промышленном предприятии, в том числе и на предприятиях нефтяной и газовой промышленности, в любом их структурном подразделении основ

Типы производства. Их технико-экономическая характеристика
Финансовые результаты деятельности предприятия в значительной степени зависят от повторяемости производственных процессов, номенклатуры и объема выпускаемой продукции, выполняемых работ и услуг.

Концентрация производства
Концентрация производства – это процесс сосредоточения выпуска продукции на крупных предприятиях. Экономические преимущества концентрации производства: а) с увели

Специализация производства
Специализация производства – это процесс обособления производств, характеризующихся выпуском определенной продукции, применением особой технологии и специального оборудования и исп

Влияние факторов на выбор характера специализации
Факторы Вид специализации Технологическая Предметная Подетальная Характер выпускаемо

Кооперирование производства
Кооперирование производства – это форма организации производства, при которой происходит установление производственных связей между производителями на основе их специализации.

Комбинирование производства
Комбинирование производства – это соединение в одном производственно-хозяйственном комплексе нескольких, технологически связанных, специализированных производств одной или разных о

Типы производственной структуры предприятия. Факторы формирования производственной структуры предприятия
В зависимости от степени реализации на предприятии полного цикла процесса изготовления конечного продукта различают следующие типы производственной структуры предприятия: а) компле

Производственная структура бурового предприятия
Единой производственной структуры буровых предприятий нет, но типовая производственная структура существует и приведена на рис.7.5. В соответствии с делением производственных процессов на

Производственная структура нефтегазодобывающего предприятия
К основному производству в НГДУ относятся цехи по добыче нефти и газа (ЦДНГ), цех поддержания пластового давления (ЦППД), цех комплексной подготовки и перекачки нефти (ЦКППН) и цех подземного текущ

Пути совершенствования производственной структуры предприятия
1. Укрупнение предприятий и цехов. 2. Поиск и реализация более совершенных принципов построения цехов и производственных предприятий. 3. Соблюдение рационального соотношения между

Типы производственной структуры предприятия. Факторы формирования производственной структуры предприятия
В зависимости от степени реализации на предприятии полного цикла процесса изготовления конечного продукта различают следующие типы производственной структуры предприятия: а) компле

Производственная структура бурового предприятия
Единой производственной структуры буровых предприятий нет, но типовая производственная структура существует и приведена на рис.7.5. В соответствии с делением производственных процессов на

Производственная структура нефтегазодобывающего предприятия
К основному производству в НГДУ относятся цехи по добыче нефти и газа (ЦДНГ), цех поддержания пластового давления (ЦППД), цех комплексной подготовки и перекачки нефти (ЦКППН) и цех подземного текущ

Пути совершенствования производственной структуры предприятия
1. Укрупнение предприятий и цехов. 2. Поиск и реализация более совершенных принципов построения цехов и производственных предприятий. 3. Соблюдение рационального соотношения между

Планирование поисковых геофизических работ
Планирование ГРР в значительной степени определяется разведанностью и стадией промышленного освоения регионов. При планировании поисковых геофизических работ учитывается соотношение темпов

Проектирование сейсморазведочных работ
Проектирование сейсморазведочных работ Порядок составления, рассмотрения и утверждения проектов производится в соответствии с Инструкцией по составлению ПСД на ГРР. Основанием для

Методика расчета сметной стоимости сейсморазведочных работ
Сметная стоимость сейсморазведочных работ определяется в сводном расчете, который включает: - основные расходы; - накладные расходы; - плановые накопления; - ком

Организация полевых сейсморазведочных работ
Основной производственной единицей разведочной геофизической организации является партия. Основные этапы в работе партии: проектно-сметные работы, организация партии, полевые работы, ликвидация пол

Организация камеральных работ
На базе предприятия после возвращения партии производится прием, проверка и обработка полученных материалов о результатах работ. Оценивается качество принятого материала, степень решения методическ

Организация топографо-геодезических работ.
Топогеодезические работы проводятся с целью обеспечения геолого-геофизических исследований геодезической и топографической основой, разбивки разведочных профилей и сеток, определения на местности т

Планирование промыслово-геофизических работ
Объем промыслово-геофизических работ определяется в зависимости от запланированных объемов бурения поисковых, разведочных и эксплуатационных скважин. При проектировании строительства скваж

Организация промыслово-геофизических работ
Промыслово-геофизические исследования позволяют изучить геологический разрез по скважинам без подъема керна на поверхность, что значительно повышает эффективность буровых работ (увеличивается скоро

Организационно-производственная структура промыслово-геофизического предприятия
В условиях рыночной экономики основной организационной формой промыслово-геофизических предприятий являются акционерные общества, общества ограниченной ответственности (ООО) и государственные унита

Организация интерпретационных работ
Интерпретация данных ГИС призвана решать широкий круг геологических задач: общегеологические, количественная оценка ёмкостных и фильтрационных характеристик коллекторов, контроль разработки месторо

Организация научных работ
  Научно-исследовательские и тематические работы в сфере нефтегазового комплекса осуществляются центральными и региональными НИИ (нефтяными, газовыми, геологоразведочными),территориал

Организация цикла строительства нефтяных и газовых скважин
Производственный процесс строительства скважин включает следующие частичные производственные процессы: - подготовительные работы к строительству скважины; - вышкомонтажные

Структура производственного цикла строительства скважин
Состав частичных производственных процессов цикла строительства скважин Структура цикла, % Эксплуатационное бурение Разве

Формы организации работ по строительству скважин
Частичные производственные процессы цикла строительства скважин Специализирован-ная форма Комплексная форма Подготовитель

Организация вышкомонтажных работ
Вышкомонтажные работы включаютмонтаж, демонтаж и транспортировку бурового оборудования. Вышкомонтажные работы составляют около 10% цикла строительства скважины, на их долю приходится 7-8%

Организация процесса бурения и испытания скважин
Производственный процесс бурения скважин круглосуточно контролируется центральными и районными инженерно-технологическими службами: РИТС и ЦИТС. Функции ЦИТС: · о

Численный и квалификационный состав вахты буровой бригады
Профессии Разряд Количество человек при бурении скважин буровыми станками на ДВС на электроприводе

Численный и квалификационный состав вахты бригады по испытанию скважин
Профессия Раз-ряд Количество человек при испытании скважины При работе с бурового станка при работе с тракто

Организация работ по цементированию скважин
Работы по цементированию кондукторов, технических и эксплуатационных колонн, испытанию скважин на герметичность выполняют специализированные тампонажные подразделения. В районах с большим объемом б

Нефти и газа
Производственный процесс добычи нефти и газа представляет собой комплекс разнородных частичных производ­ственных процессов: 1) закачка рабочего агента в пласт; 2) собственно добыч

Организация работ по поддержанию пластового давления
С целью поддержания пластового давления применяют законтурное и внутриконтурное заводнение с разрезанием крупных площадей на отдельные участки, осевое, сводовое и очаговое заводнение месторождений.

Организация перекачки и подготовки нефти
Нефть и газ, поступающие из скважин, собираются по закрытой системе, обеспечивающей сбор нефти и ее движение от скважины до пункта сдачи в герметичных условиях. Система сбора нефти должна

Организация капитального и текущего подземного ремонта скважин
Подземный ремонт оборудования включает проведение текущих и капитальных ремонтов скважин. Целью подземного ремонта скважин является поддержание в работоспособном состоянии эксплуатационног

Вахты бригады капитального подземного ремонта скважин
Профессия Разряд С передвижного подъемника А-50 С бурового станка штангами и НКТ диаметром до 102 мм

Организация энергетического обеспечения производственных процессов
Современное производство на предприятиях нефтегазодобывающей промышленности является крупным потребителем энергии, пара и воды. Электроэнергия на предприятиях расходуется: - на те

Ф А К Т О Р Ы
     

Источники энергоснабжения предприятия
Энергоноситель Источник энергоснабжения   децентрализованный централизованный

Лицензирование объектов недр
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ЗАКОНА О НЕДРАХ   Закон РФ о недрах принят от 21.02.1992г. ; 03.03.1995г.; 020.01.2000; 22.08. 2004г. Соглашение о разделе продукции ФЗ 10.02.1999

Сроки пользования недрами.
Для геологического изучения – до 5 лет; Для добычи полезных ископаемых – до 20 лет; При совмещении этих задач – до 25 лет. Без ограничения срока могут предоставляться уча

Налогообложение предпринимательской деятельности
Налоговая система в РФ строится в соответствии с Налоговым кодексом и представляет собой совокупность всех обязательных платежей в бюджет и во внебюджетные фонды, методы и принципы их построения.

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги