Разработка стратегии роста предприятия

Разработка стратегии роста предприятия.

Формулирование основных целей предприятия необходимо проводить в определенном иерархическом порядке. А чтобы лучше понять процедуру принятия стратегических решений, уместно воспользоваться предложенной американским ученым У.А. Коэном стратегической пирамидой. Управление стратегическим маркетингом достижение общей цели фирмы Стратегия маркетинга проникновение на новые рынки, сегментация рынка и т.д. Тактические действия маркетинга товар, цена, местоположение, продвижение Высший уровень этой пирамиды представляет управления стратегическим маркетингом, призванное реализовать основную миссию или программу фирмы.

На этом уровне решаются вопросы выбора вида бизнеса, товарной линии и отдельных товаров. На следующем уровне формируются маркетинговые стратегии, направленные на реализацию задач, поставленных на высшем уровне.

К числу таких маркетинговых стратегий можно отнести Проникновение на новые рынки Расширение доли рынка Закрепление на рынке Уход с рынка. Средний уровень стратегия проникновения на новые рынки, с помощью которой можно выйти на определенный сегмент рынка и доминировать на нем. Чтобы бы быть на рынке первым, предприятие должно быть уверено, что его продукция обладает новизной, более полно удовлетворяет потенциальную потребность целевого рынка и отличается от товаров конкурентов.

Самый нижний уровень это тактические действия маркетинга, которые можно предпринять для поддержки маркетинговой стратегии. Эти действия включают управление такими факторами как продукт, его цена, распределение и продвижение на рынке. Таким образом, общий комплекс тактических приемов позволяет реализовать решения по выполнению миссии или программы предприятия. Маркетинг играет ключевую роль в процессе корпоративного стратегического планирования. Ориентированное на рынок стратегическое планирование есть управленческий процесс достижения и поддержания устойчивого баланса целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей.

Задача стратегического планирования создание и реформирование бизнеса и товаров предприятия, направленные на успешное ее развитие и достижение поставленных целей. 4. Планирование маркетинга. Деятельность предприятия на рынке далеко не исчерпывается формулированием программы, ее целей и выборов стратегии маркетинга. Необходимо разрабатывать план маркетинга, показывающий, что конкретно, в какие сроки и какими силами следует воспользоваться, чтобы реализовать выбранные стратегии и, в конечном счете, достичь поставленных целей.

Планирование маркетинга это непрерывный циклический процесс, в ходе которого фирма стремится привести в соответствие свои возможности с возможностями рынка, которые не поддаются контролю со стороны фирмы. Планы маркетинга могут подразделяться по характеру постановленных целей, но чаще всего разрабатываются оперативные ежегодные планы маркетинга и планы маркетинга по новому продукту. Основная задача плана маркетинга по новому продукту получить соответствующие инвестиции для разработки и выведения его на рынок.

Оперативный ежегодный план маркетинга разрабатывается для тех продуктов, которые уже присутствуют на рынке. Каждый план маркетинга, исходя из конкретных задач, должен иметь определенную структуру, в которой логическим образом учитывалась бы любая полезная информация.

Для небольших фирм план маркетинга является идентичным бизнес-плану. Здесь либо бизнес-план должен содержать значительную маркетинговую часть, либо план маркетинга должен дополняться финансовыми, производственными и техническими данными. 5. Бизнес- план. Особое место в системе планирования занимает бизнес-план, т.к. на нем основано планирование предпринимательской деятельности предприятия. Бизнес-план это документ, который описывает все аспекты развития предприятия на основе его текущего и перспективного планирования. Рассматривать его следует в двух аспектах 1 как технико-экономическое обоснование нового будущего предприятия 2 как план развития уже существующего предприятия Создание бизнес-плана это общепринятое средство, используемое предпринимательскими структурами различных организационно-правовых форм для того, чтобы определить цели организуемого производства и предложить пути их достижения.

Результатом этой работы должен стать документ, который позволил бы лучше организовать работу на начальном этапе становления предприятия и дал бы убедительные аргументы при контактах с потенциальными инвесторами.

Разработка бизнес-плана носит перспективный характер он готовится на ряд лет вперед. При этом данные по первому году реализации бизнес-плана разрабатывается обычно с разбивкой по месяцам, а на последующие годы приводятся в годовом исчислении. Разработка бизнес-плана позволяет - представить перспективную рыночную идею - определить на ее основе конкретные цели предприятия и количественно их оценить - определиться с конкретными сроками и графиком работы - разработать комплекс программ в различных сферах деятельности предприятия НИОКР, производство, маркетинг, организационные меры, которые обеспечивают реализацию проекта - определить систему контроля за реализацией проекта - определить общую стоимость проекта, его доходность и рентабельность - подготовить предложения по объемам и формам внешнего финансирования - выявить трудности реализации проекта и заранее к ним подготовиться - убедить на основе всего вышеперечисленного потенциальных инвесторов в перспективности и надежности проекта.