Бизнес план

Бизнес план. должен отвечать ряду требований, которые были определены в ходе мировой практики.

В первую очередь бизнес-плен должен быть полным, т.е. содержать всю информацию, которая необходима инвестору для принятия решений разработан на срок, достаточный для завершения проекта или вывода на запланированный уровень производства или сбыта доказанным, т.е. опираться на реальные и обоснованные предложения комплексным, т.е. содержать систему взаимосогласованных мер в различных областях деятельности фирмы перспективным, т.е. предоставлять возможность его дальнейшего развития достаточно гибким, что бы в него можно было вносить коррективы с учетом хода реализации инструментом контроля, позволяющим отслеживать по системе конкретных показателей и сроков график работ и соответствие фактических результатов плановым заданиям понятным, т.е. написан простым и ясным языком с четкими формулировками компактным, не превышая 20-25 стр. даже для достаточно масштабных и сложных проектов.

Все перечисленные выше задачи бизнес-плана и требования к нему с достаточной степенью определенности формируют общую структуру этого документа.

Рекомендуемая структура бизнес-плана является типовой, однако содержание конкретных бизнес-планов в значительной степени зависит от характера реализуемого проекта. Объем документа, степень соответствия его типовой структуре, детализация информации и характер ее предоставления не могут в полной мере совпадать для различных проектов.

Предлагаемый макет следует рассматривать в качестве своеобразного перечня вопросов, на которые должны быть даны ответы при подготовке документов, по своему характеру соответствующих бизнес-плану. Конкретные показатели, наполняющие те или иные его разделы, будут, безусловно, носить специфический характер в каждом отдельном случае. Бизнес-план включает следующие разделы Возможности резюме Основные характеристики продукта услуги Оценка рынка сбыта Конкуренция Стратегия маркетинга План производства Организационный план Финансовый план Стратегия финансирования.

Возможности резюме Главное внимание здесь следует уделить разъяснению цели деятельности, за счет чего она будет достигнута, чем будущий продукт будет отличаться от продуктов конкурентов и в чем гарантии покупательского спроса. Последняя страница резюме посвящается основным финансовым результатам, ожидаемым от будущего проекта.

Здесь приводятся v Сведенья о прогнозных объемах продаж на ближайшую перспективу v Суммы выручки от продаж v Затраты на производство v Объем валовой прибыли и уровень прибыльности вложений в дело v Срок гарантированного возврата средств, одалживаемых в банке если используется банковский кредит. Основные характеристики продукта услуги В данном разделе необходимо дать четкие ответы на вопросы v Какие потребности призваны удовлетворять будущий продукт или услуга v Каковы отличительные особенности будущих товаров услуг, по которым потребители будут отличать их от товаров конкурентов v Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности будущего продукта или технологии.

Оценка рынка сбыта Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа v Определение типа необходимых данных v Поиск данных v Анализ данных v Реализация мероприятий, позволяющих предприятию эффективно использовать полученные данные Первая необходимая информация касается характеристики потенциальных покупателей товара определение собственной ниши на рынке.

Другими словами, следует дать ответы на вопросы, кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, послезавтра, на протяжении ближайших двух лет. Конкуренция В этом разделе необходимо сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что известно о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно надо дать ответы на следующие вопросы v Кто является производителями аналогичных товаров v Как обстоят их дела с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом если речь идет о машинах и оборудовании много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий v Что собой представляет их продукция основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей v Каков уровень цен на продукцию конкурентов, какова хотя бы в общих чертах их политика цен Стратегия маркетинга В этом разделе необходимо объяснить своим потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга.

К ним относиться v Схема распространения товара v Ценообразование v Реклама v Методы симулирования продаж v Организация послепродажного обслуживания клиентов для технических товаров v Формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах.

План производства Здесь рассматриваются следующие вопросы v Где будут изготовляются товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии v Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года v Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырь, материалы и комплектующие какова репутация этих поставщиков и если уже опыт работы с ними v Предполагается ли производственная кооперация и с кем v Возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов v Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести возможны ли при этом проблемы и какого рода. Организационный план В этом разделе бизнес-плана необходимо указать, с кем намечается организация дела и как планируется наладить работу.

При этом указывается какие именно специалисты какого профиля, с каким образованием, каким опытом и с какой заработной платой понадобятся для ведения дел, условия найма постоянно по контракту, временно совместители по договору. Юридический план В этом разделе указываются форма собственности и правовой статус организации Оценка риска Главное в этом разделе вероятная оценка всех типов рисков, их источников и моментов их возникновения.

Финансовый план Этот раздел является результирующей частью бизнес-плана.

Он содержит информацию о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, а так же требования к инвестициям, причем последние в зависимости от назначения плана могут вноситься в отдельный раздел. В целом в финансовом плане должны найти отражение v Объем продаж и общая прибыль v Процентное отношение доходов и расходов v Общий объем инвестиций v Использование собственных и заемных средств, их источники и сроки погашения задолженности v Срок окупаемости вложений v Сроки начала выплаты дивидендов v Издержки производства и обращения.

Стратегия финансирования Определяется в каждом случае индивидуально и зависит от многих факторов. Как правило, этот раздел включает список возможных инвесторов график поступления и расходования фондов и т.п. 6