Создание закупочных центров на промышленном предприятии
Создание закупочных центров на промышленном предприятии - раздел Торговля, Маркетинг, реклама и торговля Создание Закупочных Центров На Промышленном Предприятии.
Закупочные Це...
Создание закупочных центров на промышленном предприятии.
Закупочные центры -это временные образования, что приостанавливают деятельность после осуществления заказа, повторные закупки производятся отделом поставок. Закупочные центры -создаются на предприятии с целью принятия решений про закупку и организации управления её этапом.
Количество штата и квалификации специалистов зависит от сложности и важности управленческого решения про закупку. Подразделение компании-покупателя наделённое правом принимать решения по закупкам называется закупочным центром. Закупочный центр есть совокупность лиц и групп, которые участвуют в принятии решения о закупках, имеют общие цели и разделяют все возникающие при этом риски. Его образуют все организации, играющие одну из ролей в процессе принятия решения о закупках.
Инициаторы -выдвигают предложения о закупках. Пользователи -т.е. кто применяет продукт. Влияющие на решение -что участвуют в принятии окончательного решения о закупках. Принимающие решение -менеджеры санкционируют принятие решения о закупках или сотрудники закупочных центров. Покупатели -должностные лица с полномочиями, выбор продавца и ведение переговоров. Стражи -предохраняют закупочные центры от продавцов.
Число сотрудников принимающих решение о закупке 3-5 человек. Форма осуществления покупок основного товара промышленного назначения является закупочная комиссия, в состав которой входит технические эксперты и высшее руководство. Закупочные центры создаются после осознания проблемы, что для дальнейшего производства или модернизации оборудования, изменения технологии нужно произвести закупки материалов, сырья, оборудования, которое раньше предприятием не покупалось. Для этого приказом руководства создаются закупочные центры, это временные образования которые для своей работы привлекают необходимых специалистов, экспертов которые дают необходимую информацию о пригодности товара для закупок, производится закупка, дальнейшие закупки осуществляются отделом поставок. 7 Ёмкость товарного рынка и её определение. При определении ёмкости рынка учитываются факторы -общая численность населения -распределение населения по возрасту, полу, социально -уровень доходов на душу -изменение индекса стоимости жизни -динамика ставок зарплаты -распределение потребительских расходов Ёмкость рынка рассчитывается в денежном и натуральном выражении.
Потенциал локального сегмента рынка есть ёмкость, показывает сколько изделий и какой общей стоимостью может быть на нём реализовано, какое количество потенциальных потребителей, на какой площади проживают. Ёмкость рынка товаров промышленного назначения оценивается с помощью анализа тенденций развития и инвестиционной политики отраслей потребляемых этот товар.
При отсутствии этих данных ёмкость рынка оценивается путём рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправкой на будущее. Ёмкость рынка Е Si K Эх Р- Н-Иф-Им -А-С где -ёмкость рынка количество или стоимость продукции купленные в определённом периоде Si -численность I группы потребителей К -уровень коэф. потребления в базисном периоде, или норматив потребления I -групп потребителей Эх -коэффициент эластичности спроса от цен и доходов Р -объём нормального страхового резерва товаров Н -насыщенность рынка -объём товаров что есть у населения Иф -физический износ товаров Им -моральный износ товаров А -альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей чёрный рынок, товар заменитель С -доля конкурентов на рынке.
Насыщенность рынка -определяется экспертным путём или выборочным обследованием домашних хозяйств.
Не всегда большая ёмкость рынка хорошо, на нём может быть сильная конкуренция, высокая степень удовлетворения товарами конкурентов. Ёмкость рынка определяется объёмом реализованных на нём товаров в течении года. Ёмкость рынка рассчитывается по формуле ёмкость рынка объём нац. производства объём импорта - объём экспорта При определении ёмкости национального рынка учитывают размер переходящих товаров на начало года. При исследовании ёмкости пром. рынка нужно учитывать тенденцию развития отраслей, инвестиций. Ёмкость рынка не остаётся неизменной она зависит от экономической конъюнктуры. 8
Объектом изучения промышленного маркетинга есть пром. рынок и его субъекты.
Предметом -теоретические положения и практические аспекты маркетинговой… СПР -это формирование групп потребителей за определёнными принципами. Промышленный рынок требует сегментации при…
Критерии сегментации промышленного рынка
Критерии сегментации промышленного рынка. Сегментация промышленного рынка -это отделение покупателей, что имеют одинаковую реакцию, т.е. одинаково воспринимают параметры промышленных товаров, место
Специфика спроса на промышленные товары
Специфика спроса на промышленные товары.
Особенность спроса на промышленный товар Не эластичность -изменение цен на товар не меняет спроса на них. Нестойкость -постоянное изменение технологи
Основные стратегии сегментации рынка
Основные стратегии сегментации рынка.
Стратегии охвата рынка, три уровня сегментации -массовый маркетинг -дифференцированный маркетинг -концентрированный маркетинг Массовый маркетинг -произв
Классификация промышленных товаров и услуг
Классификация промышленных товаров и услуг. Классифицируют по Старостиной -сооружение и оборудование -детали -доп. оборудование -сырьё и материалы -обработ. материал -промышленные услуги Классифици
Стратегия и тактика ценообразования на промышленном рынке
Стратегия и тактика ценообразования на промышленном рынке. Два типа стратегий по Старостиной -стратегия низких цен -стратегия высоких цен Стратегия высоких цен за -больше выручка, формирование имид
Характеристика потребителей промышленной продукции
Характеристика потребителей промышленной продукции. Под промышленными покупателями понимают все компании и организации, вступающие в отношения с производителем и продавцом с целью приобретения това
Методы продвижения продукции на промышленном рынке
Методы продвижения продукции на промышленном рынке.
Методы продвижения товаров Персональная продажа -индивидуально, предъявляется товар во время беседы с конкретным потребителем с целью осущ
Понятие конъюнктуры рынка и её определение
Понятие конъюнктуры рынка и её определение.
Конъюнктура рынка -это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определённым отношен
Процесс распределения товаров на промышленном рынке
Процесс распределения товаров на промышленном рынке.
Канал распределения -совокупность предприятий или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому либо другому пра
Понятие эластичности спроса
Понятие эластичности спроса.
Спрос -желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определённое время в определённом месте.
Не всякое желание является спросом, то желание
Основные этапы процесса покупки на промышленном рынке
Основные этапы процесса покупки на промышленном рынке.
Этапы 1 осознание проблемы 2 обобщённое описание потребности 3 оценка характеристик товара 4 поиск поставщиков 5 запрашивание предложен
Определение уровня спроса на товар
Определение уровня спроса на товар. Спрос на товар компании -часть совокупного рыночного спроса, приходящегося на товар данной компании при различных условиях маркетинговых расходов. Рыночный спрос
Особенности рекламы на промышленном рынке
Особенности рекламы на промышленном рынке. Основным способом распространения рекламы на промышленном рынке, есть публикация в деловой периодике.
Реклама в промышленном маркетинге только подк
Товарная политика предприятия управление продуктом
Товарная политика предприятия управление продуктом.
Маркетинговая товарная политика -это комплекс способов, в границах которых один или несколько товаров используют как основные инструменты
Источники маркетинговой информации
Источники маркетинговой информации. Источники -первичные -вторичные Первичные источники -анкета -интервью -экспертиза -эксперимент Вторичные источники -внутренние источники предприятия отчёты, бухг
Факторы ценообразования и их классификация
Факторы ценообразования и их классификация.
Факторы влияющие на ценообразование -внутренние -внешние Внутренние факторы Внешние факторы -цели маркетинга -типы рынка -типы затрат -конъюнктура
Типы маркетинговых исследований
Типы маркетинговых исследований.
Маркетинговое исследование -это систематическая подготовка и проведение различных обследований, анализ полученных данных и представление результатов и выводо
Процесс планирования новой продукции на предприятии
Процесс планирования новой продукции на предприятии.
Необходимость создания новой продукции вызвано следующими причинами -новая продукция способствует стабилизации сбыта. и затрат компаниям
Планирование и проведение выборочного наблюдения
Планирование и проведение выборочного наблюдения. Наблюдение -пассивный эксперимент, когда исследователь ведёт непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой, не вмешиваясь в события. Исследов
Основные товарные стратегии предприятия
Основные товарные стратегии предприятия. Товарная стратегия -это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.
Разработ
Критерии принятия решения о покупке промышленных товаров
Критерии принятия решения о покупке промышленных товаров.
Критерии по Старостиной черты товара, цены и сроки поставки, качество товаров, надёжность поставщика, скорость доставки. Критерии до
Определение цены на товар с ориентацией на спрос
Определение цены на товар с ориентацией на спрос.
Цена сказывается на уровень спроса.
Зависимость между уровнем спроса представляется кривой -график спроса который показывает, какое к
Основные концепции управления закупками материалов
Основные концепции управления закупками материалов. Закупкой материалов управляет менеджер по закупкам и его помощник. Подходы к закупке товаров по Старостиной -традиционный подход -точно в срок Пр
Обеспечение достоверности информации получаемой в ходе опроса
Обеспечение достоверности информации получаемой в ходе опроса.
Средства борьбы с дезинформацией -множество источников -проверка сведений на противоречивость Для получения достоверной информа
Организация снабжения на промышленном предприятии
Организация снабжения на промышленном предприятии. Основные потоки товаров на предприятиях поступают из добывающей промышленности через предприятия обрабатывающей промышленности до потребителя.
Методы сегментации промышленного рынка
Методы сегментации промышленного рынка. Гнездовой метод, поэтапная сегментация. Тип сегментации -дифференцированный -недифференцированный -концентрированный На практике большинство фирм могут сегме
Определение цены на товар на основе метода безубыточности
Определение цены на товар на основе метода безубыточности. Ценообразование на основе принципа безубыточности или его разновидность ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли.
Государственное регулирование процессов ценообразования
Государственное регулирование процессов ценообразования. Цель государственного ценового регулирования защита потребителей и поддержание конкуренции. От форм влияния делят формы регулирования 1 прям
Сущность и основные этапы процесса маркетинговых исследований
Сущность и основные этапы процесса маркетинговых исследований.
Маркетинговые исследования -вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, покупателя и общественность с
Позиционирование промышленных товаров
Позиционирование промышленных товаров. Позиционирование товара на рынке -это обеспечение товару чёткого отличного от других места на рынке и в сознании целевых потребителей. Необходимо определить с
Проведение переговоров с поставщиками в промышленной среде
Проведение переговоров с поставщиками в промышленной среде.
На современном этапе, продавец заинтересован в налаживании долгосрочных отношений со своими клиентами, дистрибьюторами, дилерами,
Мотивация и поведение покупателя на промышленном рынке
Мотивация и поведение покупателя на промышленном рынке.
Мотивация -это потребность, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы её удовлетворения. Сначала удов
Модель доступа к удаленным данным RDA
Модель доступа к удаленным данным RDA. существенно отличается от FS-модели методом доступа к информационным ресурсам.
В RDA-модели коды компонента представления и прикладного компонента совм
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов