Проведение переговоров с поставщиками в промышленной среде
Проведение переговоров с поставщиками в промышленной среде - раздел Торговля, Маркетинг, реклама и торговля Проведение Переговоров С Поставщиками В Промышленной Среде.
На Совреме...
Проведение переговоров с поставщиками в промышленной среде.
На современном этапе, продавец заинтересован в налаживании долгосрочных отношений со своими клиентами, дистрибьюторами, дилерами, поставщиками. Поэтому традиционные цели маркетинга изменяют на пользу формирования взаимовыгодных отношений с клиентом и другими заинтересованными участниками рыночной среды.
Переговоры ведутся уже после выбора поставщика. Для принятия окончательного решения с выбранным поставщиком ведут переговоры про выбранные цены или условия поставок, одновременно выбирая одного или несколько поставщиков. Чтоб избежать полной зависимости от поставщиков, желательно сотрудничать с несколькими. При оформлении контракта может потребоваться разработка долгосрочного контракта, что даёт возможность избежать трудности, ведя переговоры каждый раз, когда нужно заказать товар.
Для ведения переговоров требуется умение и черты характера способность к планированию, подготовка переговоров, знание предмета обсуждения, умение ясно и быстро мыслить в условиях давления и неопределённости, умение излагать мысли, способность воспринимать информацию, рассудительность, уровень общего развития, честность, способ убеждать и торговаться. Переговоры ведутся, если есть зона согласия. Зона согласия -приемлемые условия сделки частично совпадают.
Преимущество в переговорах имеет тот, кто знает резервную цену другой стороны, т.е. для продавца это минимальная цена, а для покупателя мах. цена. Откровенность при раскрытии в переговорах своих резервных цен зависит от участников переговоров, и предполагает отношения в будущем. Участие в переговорах процесс предусматривает предварительные разработки стратегии и тактики принятия решений в ходе переговоров. Стратегия ведения переговоров -разработка общего подхода, использование которого позволит обеспечить достижение поставленных задач.
Стратегии бывают жёсткие и мягкие. Принципы ведения переговоров 1 разделение людей и проблем 2 сосредоточенность на интересах, а не на позициях 3 предлагайте решения выгодные обеим сторонам 4 требуйте использования объективных критериев Тактика Лучшей альтернативы заключения соглашения ЛАЗС -оценивается альтернатива и заключается стандарт, по которому оцениваются другие предложения, что защитит от договоров на невыгодных условиях.
Другие тактические приёмы направлены на противодействие попыткам оппонента ввести вас в заблуждение, искажать факты или оказать влияние на процесс переговоров. Тактика не хотите, не берите. Если переговоры зашли в тупик, то следует, обратится к тактике ЛАЗС и прервать переговоры до того пока оппонент не откажется от нежелательных правил. В настоящее время набирает популярность маркетинг партнёрских соглашений в крупных предприятиях . 48
Объектом изучения промышленного маркетинга есть пром. рынок и его субъекты.
Предметом -теоретические положения и практические аспекты маркетинговой… СПР -это формирование групп потребителей за определёнными принципами. Промышленный рынок требует сегментации при…
Критерии сегментации промышленного рынка
Критерии сегментации промышленного рынка. Сегментация промышленного рынка -это отделение покупателей, что имеют одинаковую реакцию, т.е. одинаково воспринимают параметры промышленных товаров, место
Специфика спроса на промышленные товары
Специфика спроса на промышленные товары.
Особенность спроса на промышленный товар Не эластичность -изменение цен на товар не меняет спроса на них. Нестойкость -постоянное изменение технологи
Основные стратегии сегментации рынка
Основные стратегии сегментации рынка.
Стратегии охвата рынка, три уровня сегментации -массовый маркетинг -дифференцированный маркетинг -концентрированный маркетинг Массовый маркетинг -произв
Создание закупочных центров на промышленном предприятии
Создание закупочных центров на промышленном предприятии.
Закупочные центры -это временные образования, что приостанавливают деятельность после осуществления заказа, повторные закупки произво
Классификация промышленных товаров и услуг
Классификация промышленных товаров и услуг. Классифицируют по Старостиной -сооружение и оборудование -детали -доп. оборудование -сырьё и материалы -обработ. материал -промышленные услуги Классифици
Стратегия и тактика ценообразования на промышленном рынке
Стратегия и тактика ценообразования на промышленном рынке. Два типа стратегий по Старостиной -стратегия низких цен -стратегия высоких цен Стратегия высоких цен за -больше выручка, формирование имид
Характеристика потребителей промышленной продукции
Характеристика потребителей промышленной продукции. Под промышленными покупателями понимают все компании и организации, вступающие в отношения с производителем и продавцом с целью приобретения това
Методы продвижения продукции на промышленном рынке
Методы продвижения продукции на промышленном рынке.
Методы продвижения товаров Персональная продажа -индивидуально, предъявляется товар во время беседы с конкретным потребителем с целью осущ
Понятие конъюнктуры рынка и её определение
Понятие конъюнктуры рынка и её определение.
Конъюнктура рынка -это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определённым отношен
Процесс распределения товаров на промышленном рынке
Процесс распределения товаров на промышленном рынке.
Канал распределения -совокупность предприятий или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому либо другому пра
Понятие эластичности спроса
Понятие эластичности спроса.
Спрос -желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определённое время в определённом месте.
Не всякое желание является спросом, то желание
Основные этапы процесса покупки на промышленном рынке
Основные этапы процесса покупки на промышленном рынке.
Этапы 1 осознание проблемы 2 обобщённое описание потребности 3 оценка характеристик товара 4 поиск поставщиков 5 запрашивание предложен
Определение уровня спроса на товар
Определение уровня спроса на товар. Спрос на товар компании -часть совокупного рыночного спроса, приходящегося на товар данной компании при различных условиях маркетинговых расходов. Рыночный спрос
Особенности рекламы на промышленном рынке
Особенности рекламы на промышленном рынке. Основным способом распространения рекламы на промышленном рынке, есть публикация в деловой периодике.
Реклама в промышленном маркетинге только подк
Товарная политика предприятия управление продуктом
Товарная политика предприятия управление продуктом.
Маркетинговая товарная политика -это комплекс способов, в границах которых один или несколько товаров используют как основные инструменты
Источники маркетинговой информации
Источники маркетинговой информации. Источники -первичные -вторичные Первичные источники -анкета -интервью -экспертиза -эксперимент Вторичные источники -внутренние источники предприятия отчёты, бухг
Факторы ценообразования и их классификация
Факторы ценообразования и их классификация.
Факторы влияющие на ценообразование -внутренние -внешние Внутренние факторы Внешние факторы -цели маркетинга -типы рынка -типы затрат -конъюнктура
Типы маркетинговых исследований
Типы маркетинговых исследований.
Маркетинговое исследование -это систематическая подготовка и проведение различных обследований, анализ полученных данных и представление результатов и выводо
Процесс планирования новой продукции на предприятии
Процесс планирования новой продукции на предприятии.
Необходимость создания новой продукции вызвано следующими причинами -новая продукция способствует стабилизации сбыта. и затрат компаниям
Планирование и проведение выборочного наблюдения
Планирование и проведение выборочного наблюдения. Наблюдение -пассивный эксперимент, когда исследователь ведёт непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой, не вмешиваясь в события. Исследов
Основные товарные стратегии предприятия
Основные товарные стратегии предприятия. Товарная стратегия -это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач.
Разработ
Критерии принятия решения о покупке промышленных товаров
Критерии принятия решения о покупке промышленных товаров.
Критерии по Старостиной черты товара, цены и сроки поставки, качество товаров, надёжность поставщика, скорость доставки. Критерии до
Определение цены на товар с ориентацией на спрос
Определение цены на товар с ориентацией на спрос.
Цена сказывается на уровень спроса.
Зависимость между уровнем спроса представляется кривой -график спроса который показывает, какое к
Основные концепции управления закупками материалов
Основные концепции управления закупками материалов. Закупкой материалов управляет менеджер по закупкам и его помощник. Подходы к закупке товаров по Старостиной -традиционный подход -точно в срок Пр
Обеспечение достоверности информации получаемой в ходе опроса
Обеспечение достоверности информации получаемой в ходе опроса.
Средства борьбы с дезинформацией -множество источников -проверка сведений на противоречивость Для получения достоверной информа
Организация снабжения на промышленном предприятии
Организация снабжения на промышленном предприятии. Основные потоки товаров на предприятиях поступают из добывающей промышленности через предприятия обрабатывающей промышленности до потребителя.
Методы сегментации промышленного рынка
Методы сегментации промышленного рынка. Гнездовой метод, поэтапная сегментация. Тип сегментации -дифференцированный -недифференцированный -концентрированный На практике большинство фирм могут сегме
Определение цены на товар на основе метода безубыточности
Определение цены на товар на основе метода безубыточности. Ценообразование на основе принципа безубыточности или его разновидность ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли.
Государственное регулирование процессов ценообразования
Государственное регулирование процессов ценообразования. Цель государственного ценового регулирования защита потребителей и поддержание конкуренции. От форм влияния делят формы регулирования 1 прям
Сущность и основные этапы процесса маркетинговых исследований
Сущность и основные этапы процесса маркетинговых исследований.
Маркетинговые исследования -вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, покупателя и общественность с
Позиционирование промышленных товаров
Позиционирование промышленных товаров. Позиционирование товара на рынке -это обеспечение товару чёткого отличного от других места на рынке и в сознании целевых потребителей. Необходимо определить с
Мотивация и поведение покупателя на промышленном рынке
Мотивация и поведение покупателя на промышленном рынке.
Мотивация -это потребность, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы её удовлетворения. Сначала удов
Модель доступа к удаленным данным RDA
Модель доступа к удаленным данным RDA. существенно отличается от FS-модели методом доступа к информационным ресурсам.
В RDA-модели коды компонента представления и прикладного компонента совм
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов