ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ. Прямая почтовая реклама («директ мейл»), Рекламные материалы, передаваемые непосредственно потенциальному потребителю.

Печатная реклама: — листовка, малоформатное относительно недорогое издание без фальцовки (сгибов); — проспект: многостраничное, сброшюрованное, хорошо иллюстрированное издание; — каталог: по форме тот же проспект, но отличается от него содержанием: в него входят только основные сведения о каждом типе, виде, образце предлагаемой продукции (услуг); — буклет: сфальцованное (в один или несколько раз) многокрасочное хорошо иллюстрированное издание; — бродсайт: листовой рекламный материал большого формата, складывается и рассылается по почте без конверта; — плакат: не сфальцованное многокрасочное издание большого формата, посвященное какому-либо товару и (или) фирме, его выпускающей; — календари, фирменные блокноты, папки — см. «Сувенирная реклама». Реклама в печатных изданиях: — в центральных, местных и ведомственных газетах; — в журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных; — в специализированных справочниках; — в книгах и учебниках.

Экранная и радиореклама: — кино- и видеофильмы (клипы, споты) для демонстрации на киноэкране, по телевидению и с помощью видеомагнитофонов; — радиоклипы и радиофильмы для эфирной трансляции и прослушивания с магнитофонов; — слайдофильмы (цветные и черно-белые) для демонстрации на экранах или специальных установках на выставках, при личных контактах; разновидность — полиэкранный озвученный слайдофильм: усиленное аудиовизуальное воздействие при относительно незначительном удорожании по сравнению с обычным слайдофильмом.

Наружная реклама: — планшеты и щиты в различном пространственном расположении; —световые экраны («бегущая строка», неподвижное изображение, движущееся изображение); — вывески; Реклама на движущихся носителях: — рисунки и надписи на бортах транспортных средств (поезда, автобусы, теплоходы); — реклама с помощью авиасредств (подъем рекламных материалов в воздух воздушными шарами, дирижаблями, вертолетами), разбрасывание рекламных материалов с авиасредств, рекламные полеты.

Реклама на месте продажи: — витрины магазинов с товарами; — баннеры: прямоугольные или треугольные планшеты с рекламным текстом; — упаковка товаров; — ярлыки, ценники и т.п. Сувенирная реклама: — полиграфического исполнения (блокноты, календари, ежедневники, папки, плакаты); — промышленного исполнения (значки, брелоки, авторучки, сумки, термометры и т.д.).8 Определение объема рекламного бюджета После того как определен имидж кампании – ее образ, определены цели и задачи рекламной кампании, выбраны предполагаемые источники распространения Р.О возникает самый «сложный» вопрос всей рекламной кампании – определение бюджета на рекламу.

Состав затрат на эти мероприятия определяется в основном по 2 вариантам: Исходя из целей рекламной кампании; Исходя из выделяемых/имеющихся средств.

Определение объема рекламного бюджета все авторы книг по рекламе считают очень важным и сложным вопросом. Объем рекламного бюджета определяется многими факторами как объективными, так и субъективными. Объективные факторы: Валовая прибыль фирмы; Кривая зависимости продаж от объемов/затрат рекламы Здесь необходимо помнить, что данную зависимость сложно отследить в краткосрочной перспективе, так как реклама работает в первую очередь на осведомленность потребителей о товаре/услуге.

Субъективные: На практике очень часто рекламный бюджет во многом зависит от мастерства менеджера по рекламе при обсуждении рекламной кампании с руководством фирмы. И у руководства и менеджера по рекламе могут быть разные взгляды на рекламу фирмы, но окончательное решение всегда остается за первыми лицами.

Однако степень влияния менеджера может быть разной и решения могут приниматься тоже разные. Руководством часто принимает окончательно решение не исходя из вышеприведенной приведенной схемы, а исходя из общей ситуации, в которой находится кампании. Личное мнение руководителя, принимающего решение по вопросам финансирования рекламы фирмы. В случае утверждения достаточного объема рекламного бюджета для рекламной кампании (т.е. по целевому варианту исходя из поставленных целей и необходимых для их достижения средств) необходимо придерживаться следующего правила: «Величина и распределение рекламного бюджета должны обеспечивать не только покрытие расходов на рекламу за счет торгового оборота, но и получение максимального дохода». Соблюсти это правило тяжело, но можно при грамотном и профессиональном подходе. При этом за основу определения рекламного бюджета берутся показатели предыдущего года, либо сравнительная оценка бюджетов конкурентов.

Есть и другие методы.

В случае, когда рекламный бюджет формируется по остаточному признаку, то здесь нет никаких правил формирования бюджета, так как изначально рекламная деятельность для организации не является условием успешной деятельности на рынке. Это возможно в 2 случаях Это просто мнение руководства Спрос на продукцию предприятия не эластичен он постоянен и не требуется его увеличение.

Влияние рекламы на прибыль кампании9 2.4