рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК

Работа сделанна в 2003 году

ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК - Домашнее Задание, раздел Торговля, - 2003 год - Факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования Цена С Точки Зрения Издержек. Начать С Анализа Издержек - Это, Несомненно, Са...

ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК. Начать с анализа издержек - это, несомненно, самый естественный и популярный подход к разработке ценовой стратегии. Поскольку изготовитель понес расходы на разработку и выпуск товара, естественно, что он, прежде всего, стремится определить диапазон цен, обеспечивающих покрытие прямых и постоянных издержек и получение прибыли.

Структура цены в терминах, принятых в финансовом анализе, приведена на рис. 1. Рис. 1. Составляющие элементы цены продаж. Пример установления цены исходя из издержек. Концепции цены, исходящей из издержек Цены, рассчитанные на основе издержек, без явного учета рыночных факторов, называют «ценами, исходящими из издержек». Можно выделить три типа таких цен, каждый из которых отвечает конкретным целям по покрытию издержек и рентабельности.

Предельная цена Предельная цена соответствует прямым (переменным) издержкам. Она позволяет покрыть только издержки на замещение товара, т.е. ведет к нулевой предельной прибыли: Предельная цена = Прямые издержки. Данное понятие применимо лишь к исключительным случаям поставок. Это абсолютная нижняя граница цены, ниже которой фирма не может спуститься.

Продажи по цене, близкой к предельной, могут обеспечить полную загрузку производственных мощностей фирмы при условии, что она способна осуществить дополнительный выпуск без падения цен на своем основном рынке. Любая цена, превышающая пороговую, позволяет фирме получить дополнительные средства для покрытия постоянных расходов или получения прибыли. Особые заказы, продажа немарочных товаров крупным дистрибьюторам или на экспорт - вот ситуации, подходящие для подобной ценовой дискриминации.

Рис.2 Пример установления цены исходя из издержек Техническая цена, или цена безубыточности Техническая цена соответствует точке безубыточности. Она обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при принятой гипотезе об объеме продаж: Техническая цена = Прямые издержки + Постоянные издержки ИЛИ Техническая цена = С +F / Е (Q) , где Е (Q) соответствует расчетному объему продаж. Таким образом, техническая цена обеспечивает полное покрытие расходов в расчете на конкретный объем продаж и неприменима к другим объемам.

Обычно техническую цену рассчитывают для различных гипотез о продажах, определяя тем самым диапазон минимальных цен. Целевая цена Целевая (достаточная) цена устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена также исходит из гипотезы об объеме продаж: где К обозначает инвестированный капитал, а г - уровень отдачи на капитал, который считается « нормальным». Еще один метод расчета целевой цены состоит в применении фиксированной надбавки (маржа) к технической цене, например равной 20%. Таким образом, Техническая цена Целевая цена = — . 1 - Желательная цена Данный метод также полностью игнорирует чувствительность спроса к цене и реакцию конкурентов.

Опасность порочного круга Целевые цены весьма популярны благодаря своей простоте, а также создаваемой ими уверенности (иллюзорной) в получении прибыли.

Их главный недостаток - это игнорирование зависимости между ценой и объемом продаж. Нет никаких гарантии, что целевая цена обеспечит тот объем продаж, исходя из которого она была рассчитана. Особенно опасна ситуация, когда объем продаж оказывается ниже выбранного уровня: данный метод подталкивает к дополнительному повышению цены для сохранения уровня рентабельности. Так, в примере на рис. 1 целевая цена 2000 фр. отвечает объему продаж 120000 изделий. Если спрос составит только 90000 изделий, то для сохранения уровня рентабельности нужно поднять цену до 2317 фр. Но разве повышение цен - это правильная реакция на падение спроса? С другой стороны, если объем продаж превзойдет запланированный уровень и постоянные издержки распределятся на большее число изделий, целевую цену следует понизить. Подобная рекомендация, вытекающая из чисто экономической логики, несомненно, неадекватна.

Если фирма строго руководствуется анализом издержек, она может принять решение, наносящее ей явный ущерб.

Опора на целевые цены ведет в сущности к порочному логическому кругу: объем продаж определяет издержки, которые определяют цену, которая в свою очередь определяет уровень спроса. Полезность цен, исходящих из издержек Эти цены, хотя и не могут служить единственной базой ценообразования, являются удобной исходной точкой: фирмы обычно располагают более полной информацией о собственных издержках, чем о факторах, определяющих чувствительность к цене. Кроме того, если все фирмы в некотором секторе примут подобную практику ценообразования, цены будут сближаться, что уменьшит ценовую конкуренцию.

Реальная полезность целевых цен прежде всего в том, что они дали ответы на следующие вопросы. Какой объем продаж обеспечит полное покрытие издержек? Как целевая цена соотносится с ценой, установленной самым опасным конкурентом? Какой доле рынка соответствует объем продаж, совпадающий с точкой безубыточности? Как повлияет повышение постоянных издержек, например рекламных, на положение точки безубыточности? Насколько нужно увеличить объем продаж, чтобы сохранить достигнутый уровень рентабельности при снижении цены? Какое снижение объема в случае повышения цены можно допустить, чтобы сохранить достигнутый уровень рентабельности? При какой ценовой эластичности можно сохранить или повысить уровень рентабельности? Какой уровень отдачи на инвестиции соответствует сравниваемым уровням цены? Таким образом, анализ издержек позволяет сфокусировать внимание на финансовых последствиях различных ценовых стратегий, рассматриваемых фирмой.

Опираясь на его результаты, фирме легче приступить к аспектам ценообразования, носящим более качественный характер, т.е связанным с ценовой чувствительностью спроса и реакцией конкурентов.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования

Такая цель не всегда должна рассматриваться как необходимость получения в данной периоде именно наибольшей ее величины. Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. И прежде всего - выбор цели. Любая фирма должна сначала определить свою цель при производстве и продаже товаров.

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ЦЕНЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СПРОСА
ЦЕНЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СПРОСА. В рыночной экономике право окончательного решения о том, какие товары будут покупаться, принадлежит покупателю. Поэтому фирма, управляемая рынком, должна в своих решения

Гибкие ценовые стратегии
Гибкие ценовые стратегии. В большинстве случаев фирмы используют не единственную цену, а набор цен для различных рыночных ситуаций. Цены считаются гибкими, когда тот же самый товар продается

ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ
ЦЕНА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ. Степень независимости фирмы в выборе ценовой стратегии ограничивается двумя факторами, связанными с конкуренцией: конкурентной ситуацией в секторе, зависящей от чис

Предугадывание поведения конкурентов
Предугадывание поведения конкурентов. Во многих рыночных ситуациях взаимозависимость конкурентов велика и существует «цена рынка», которая для всех является базовой. Подобная ситуация (см. рис.3) х

Стратегии понижения цен
Стратегии понижения цен. Снижение цены с целью стимулирования спроса имеет смысл только в условиях расширяемого глобального спроса. В противном случае, если фирма понизит цену, а все остальные сраз

Стратегии повышения цены
Стратегии повышения цены. Решение о повышении цены также является трудным. Идущая на это фирма должна быть уверена в готовности конкурентов последовать за ней. В общем случае степень этой готовност

Ценовое лидерство
Ценовое лидерство. Стратегии ценового лидерства преобладают на рынках олигополии. Одна из фирм в силу своего размера или положения на рынке становится естественным лидером. Этот лидер принимает цен

Разработка ценовой политики на различных этапах жизненного цикла товарного рынка
Разработка ценовой политики на различных этапах жизненного цикла товарного рынка. фаза эксперимента 2-фаза роста 3-фаза зрелости 4-фаза стагнации На фазе эксперимента цена постоянна. Цена может быт

Понятие государственной дисциплины цен
Понятие государственной дисциплины цен. Государственная дисциплина цен предусматривает соблюдение предприятиями, органами управления республик в составе Российской Федерации, краев, областей, автон

Органы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен
Органы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Разработку и реализацию единой государственной политики цен в Российской Федерации обеспечивает Комитет цен при Министерстве экономики

Методы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен
Методы контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Государственный контроль за соблюдением дисциплины цен ведется в виде систематических проверок практики разработки проектов цен, их ут

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги