Разработка стратегии маркетинга

Разработка стратегии маркетинга. В области продукта.

Подход, который часто используют продавцы это концепция совер-шенствования товара.

Её суть в том, что потребитель отдаст предпочтение товару, который представляет высший уровень качества, максимальную про-изводительность и новые возможности.

Таким образом, компания должна направлять все свои возможности на совершенствование данного вида товара, а именно постоянно пополнять ас-сортимент новыми моделями с более современными и улучшенными функ-циями. В области ценообразования.

В разделе ценообразование был рекомендован расчет цены на основе принципа безубыточности, основанный на построении графика и точки без-убыточности. Так как производство требует немалых капиталовложений, то рациональность в том, что можно рассчитать срок окупаемости производст-ва, учитывая переменные и постоянные издержки, а это немаловажно при со-ставлении бизнес-плана и предоставлении данных инвестору. В области распределения продукта.

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, кото-рые принимают на себя или помогают передавать право собственности на конкретный товар или услугу на пути их движения от производителя к по-требителю. Функции канала: Исследовательская работа Стимулирование сбыта Установление контакта Приспособление товара Проведение переговоров Финансирование Принятие риска Уровни канала распределения: 1. нулевой (напрямую с потребителем); 2. одноуровневый (контакт с розничным торговцем, а он–с потребите-лем); 3. двухуровневый (контакт с оптовиками, они – с розничными торгов-цами, а розничные торговцы – с потребителями); 4. трехуровневый (контакт с оптовиками, они с мелкооптовыми тор-говцами, те – с розничными торговцами, а розничные торговцы – с потреби-телями). Для распространения сотовых телефонов выбираем одноуровневый ка-нал сбыта (контакт с розничным торговцем, а он–с потребителем). В области продвижения.

Методы продвижения товара: Реклама – это любая платная форма неличного представления и про-движения идеи, товаров или услуг от имени известного спонсора; Личная продажа – устное представление товара с целью совершения продажи; Стимулирование сбыта – это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров; Пропаганда – неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар/услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных изданиях, СМИ. Наиболее рациональным методом продвижения сотовых телефонов можно считать - рекламу на телевидении, в печати, буклеты, рекламные щи-ты.