Определение конечных потребителей

Определение конечных потребителей. Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой «Краснолучстрой», с географической точки зрения будет рынок города Красный Луч и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Далее уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар.

Это будут: 1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью. 2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью. 3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома). Далее для простоты будем все расчеты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок.

Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в нашем городе, и использующие в строительстве металлические конструкции. Нашей фирмой были произведены различного рода исследования, с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар.

Основываясь на полученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост приводимых строительных компаний.

В основном у нас в городе строятся жилые дома, причем в последнее время, так как квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люду, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки.

Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (декоративные, всевозможные лестницы, нестандартные дверные проемы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции. Приведем некоторые выкладки наших расчетов, исходя из которых, мы рассчитали, примерно, потенциальную емкость нашего сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причем использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки.

В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную емкость нашего сегмента рынка: Vn = N*S, где Vn – потенциальная емкость данного сегмента (только для балок); N – средняя норма потребления товара; S – число потребительских сегментов. Число строящихся одновременно домов (2002 г.) – 15 Число этажей в одном доме – 16 Число, используемых балок на одном этаже (N) – 30 Время строительства одного дома (в годах) – 2 15*16*30 Vn= 2 = 3600 (балок) Эти расчеты верны только в том случае, если ведется строительство только жилых домов.

Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная емкость ранка (для балок) еще больше. Мы посчитали потенциальную емкость нашего сегмента рынка на 2006 год. Потенциальная емкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной емкости нашего сегмента рынка.

В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная емкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть: Vn(2003) = Vn(2002)*1.2 Vn(2004) = Vn(2002)*1.2*1.4 Годы 2006 2007 2008 Потенциальная емкость сегмента 3600 4320 6048 4. Характеристика спроса и факторов, на него влияющих Спрос обычно измеряется количеством товаров или услуг, которые потребители готовы и, самое главное, в состоянии купить в течение определенного периода времени по предложенной цене. Отсюда следует вывод, что между ценой и величиной спроса существует связь, которая носит название закон спроса.

Характер этой зависимости отрицательный или обратный, то есть при неизменности всех прочих параметров повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса и наоборот. Эта обратная связь между ценой продукта и величиной спроса на него обычно представляется в виде следующей кривой спроса: Рис. 1. Кривая спроса Из следующего графика следует, что при высокой цене Ц=А1 спрос К является небольшим и равняется К1. При снижении цены Ц до отметки А2 спрос К увеличивается до отметки К2. Таким образом, между ценой и величиной спроса существует связь, которая носит название закон спроса.

Характер этой зависимости – обратный, т.е. при неизменности всех прочих параметров повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса.

Рассмотрим изменение спроса на балки при изменении его цены. Рис. 2. График спроса Из данного графика видно, что если увеличить цену балки до 2555 грн то количество продаж упадет с 2900 шт. до 1200 шт. То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таков: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

Т.Е.: эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на одни процент. Если величина спроса – q, а цена товара – р, то эластичность спроса в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса может быть записана: Еq/p= (q%)/(p%). Спрос на балки является эластичным. 4.