Реферат Курсовая Конспект
Организация коммуникационных процессов - раздел Торговля, Маркетинговая деятельность фирмы Организация Коммуникационных Процессов. Фирма Имеет Штат Представителей, Кото...
|
Организация коммуникационных процессов. Фирма имеет штат представителей, которые занимаются посещением строительных организаций и информированием их о продукции нашего предприятия. Также часть персонала задействована на аналогичной работе с горисполкомом.
Количество представителей по г. Красный Луч – 10. Красный Луч поделен на 5 секторов (по районам). В каждом районе работают два человека. Они занимаются посещением строительных частных и государственных организаций. Целью визитов представителя является формирование благорасположения. Также они могут принимать заказы на поставку для последующей передачи его в фирму. В конце недели представители собираются в офисе для сдавания отчетов о посещениях, и обсуждениях их работы.
Для квалифицированной работы представителей необходимо обучить. Осуществляется два вида тренингов – по успешным продажам (хотя представители и не продают товар, но они должны уметь убеждать) и т тренинг по продукции. Фирма планирует использовать следующие подходы к организации сбыта: - торговый агент – покупатель. Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично. - проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для медицинских работников клиник и аптек.
Торговый аппарат фирмы построен одновременно по двум принципам: - по территориальному; - по товарному. Т.е. в фирме есть представители, отвечающие за произведенную продукцию. Деятельность этих представителей разбита по территориям. Т.Е. форма коммуникации прямая. 8.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
После определения общей целевой стратегии фирмы, по каждому виду продукции определяется детализированный план действия. Основными критериями оценки стратегии здесь являются: ассортимент, рынок,… Отличия видов товара в ассортименте должны соответствовать специфическим требованиям потребителей. Например,…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Организация коммуникационных процессов
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов