Дополнительные ценности для потребителя

Дополнительные ценности для потребителя. Сведения о разработке товаров субститутов: На данный момент таких товаров произвести нельзя, т. к. замены балкам не существует, и строительные организации пользуются продукцией только данного вида. 5. Обоснование цены, стратегии, тактики Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но все равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цена у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах.

Поэтому наш сегмент рынка наиболее низок к олигополистической конкуренции. Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших покупателей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.

Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен. При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой: S = S(уп)/N+S(пер), где S – себестоимость S(уп) – условно-постоянные расходы; N – планируемый годовой выпуск продукции; S(пер) – переменные расходы. Условно-постоянные расходы (рассчитанные на год): Зарплата управленческого персонала 278 400 Зарплата обслуживающего персонала 127 200 Плата за электрическую электроэнергию 135 000 Амортизационные отчисления 192 000 Затраты на маркетинговые исследования 5 000 ИТОГО 737 600 Переменные расходы (расчет на одну единицу продукции): Зарплата рабочих 367,333 Стоимость материалов 1 650 ИТОГО 2 017,333 S = 737 600 / 3 600 + 2 017,333 = 2 222,222 Аналогично рассчитаем себестоимость на 2007 и 2008 годы. S(2007) = 739 600 / 4 320 + 2 017,333 = 2 188, 537; S(2008) = 740 600 / 6 048 + 2 017,333 = 2 139,787. 2006 2007 2008 Себестоимость 2 222,222 2 188,537 2 139,787 Придерживаясь общей методике расчета цены, при ее определении будем следовать следующему плану: 1. Постановка задачи ценообразования; 2. Определение спроса; 3. Прогноз издержек; 4. Анализ цен и товаров конкурентов; 5. Выбор метода ценообразования; 6. Установление окончательной цены. Нашей задачей будут являться следующее: С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод «средней издержки на прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наш товар не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут купить и у конкурентов). Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали.

Рассчитаем цену: На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учетом себестоимости будет: Р(2002) = S(2006) + S(2006) * 0.15 = 2555,5 P(2003) = S(2007) + S(2007) * 0.15 = 2516,8 P(2004) = S(2008) + S(2008) * 0.15 = 2460,7 Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3–4%, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе.

Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар. 2006 2007 2008 Прибыль на единицу продукции 333,333 328,280 320,968 Прибыль в год 119,880 1418171,976 1941214,766 Точка безубыточности определяется по формуле: Х = Syn (за год) / (P (ед. период) – Sпер (ед. прод.)) = 737600 / (2555,555 – 2222,222) = = 2,213. 6.