«План – маркетинга промышленного предприятия Содержание 1 Ситуационный анализ 1.1 Анализ рынка сбыта 1.2 Сегментация рынка 1.3 Анализ конкурентов 1.4 Анализ факторов неподконтрольных фирме 1.5 Организация маркетинговой деятельности 2 Определение цены товара 2.1 Анализ товара, его конкурентоспособности и доли рынка 2.2 Построение ценовой политики 2.1 Построение ценовой политики с позиции маркетинга 3 Структура развития предприятия 3.1 Установление долгосрочных целей 3.2 Пути и методы достижения целей Список использованной литературы План–маркетинга создания автосборочного предприятия 1 Ситуационный анализ 1.1 Анализ рынка сбыта Данный проект представляет собой создание автосборочного предприятия «Skoda Ukraine LTD» по производству автомобилей Skoda Oktavia, посредством стапельной сборки из машинокомплектов, поступающих из Чехии. Мощность производства до 10000 ед. в год. Месторасположение – г. Краматорск.
Предполагается, что предприятие будет осуществлять следующие виды деятельности: - Сборка автомобилей Skoda Oktavia (в том числе под заказ Fabia и Skoda Felicia) из машинокомплектов; - Гарантийное и послегарантийное обслуживание - Ремонт (в том числе и капитальный) легковых автомобилей концерна Volkswagen.
Рынком сбыта продукции является вся территория Украины, а также граничащие с ней регионы России.
По количеству участников рынок представляет собой олигополию. Помимо Skoda Oktavia на рынке в ценовой нише до 15000$ в размерном классе машин «D», т.н. средний класс представлены: Daewoo Nubira, Opel Vectra, а также сюда можно отнести автомобиль «Волга» ГАЗ-3110 предприятий «КрымАвтоГАЗ» и «ЧерниговАвто». Рынок автосервиса можно считать насыщенным. Таблица 1 – Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок № п/п Характеристика рынка Шкала оценок Неблагоприятная Удовлетворительная Благоприятная 1 Деловая активность + 2 Уровень цен + 3 Насыщенность + 4 Качество продукции + 5 Ассортимент товара + 6 Конкуренция + 7 Развитости коммуникации + 8 Уровень жизни населения + 9 Развитость правового регулирования + 10 Совпадение культурных и национальных традиций + Средняя оценка + Оценка целесообразности выхода на рынок Нежелательная Большой риск Возможен успех Средняя оценка= . В результате анализа рынка сбыта, получена оценка «7», следовательно, возможен успех.
Ситуация такова, что часть населения уже подготовлена к потреблению данного товара (автомобили из Чехии и так пользовались устойчивым и достаточно большим спросом, а с учетом сборки на территории Украины произойдет снижение цены на 1000-1500$ при неизменном или улучшенном качестве, т.к. будет производиться стапельная (ручная) досборка машин). 1.2 Сегментация рынка Просегментируем рынок покупателей методом автоматической классификации. 1) по возрасту: Низш. средн. класс До 25 лет 25-50 лет свыше 50 лет Рисунок 1 – Сегментация рынка 2) по общественному классу: - низший средний; - выше среднего.
Другие общественные классы не рассматриваем как потенциальных покупателей, как либо не имеющих средств для приобретения данного класса машин, либо покупающих более престижные марки. 3) по типу оказываемых услуг: - Сборка (производство) и продажа автомобилей Skoda Oktavia; - Гарантийное обслуживание автомобилей Skoda Oktavia как производства Чехии, так и собственного производства; - Ремонт, в том числе и капитальный автомобилей Skoda как производства Чехии, так и собственного производства, и других легковых автомобилей концерна Volkswagen.
А именно Audi, Seat, Skoda, и собственно Volkswagen.
Проведем интерпретацию результатов.
Всех потребителей можно разделить на следующие группы: Деловые люди – они же представители компаний. Автомобиль Skoda Oktavia прекрасно подходит в качестве развозной машины для фирмы, заботящейся об имидже и в то же время комфортна, надежна и дешева в эксплуатации. «Челноки» или же «дачники». Машина способна удовлетворить и эту группу потребителей предоставив в их распоряжение самый большой в данном классе машин багажный отсек, отличный комфорт и это при вышеперечисленных комфорте и надежности.
Покупающие как единственный автомобиль в семье. Все что можно сказать: «оптимальный вариант». Позиционирование Позиционирование производим по бостонской матрице: - Производство автомобилей Skoda Oktavia – «восходящая звезда»; - Гарантийное и постгарантийное обслуживание автомобилей Skoda – «дойная корова». Анализ потребителей на рынке Skoda Oktavia – просторный, бесшумный 5-дверный седан (лифтбэк) среднеразмерного европейского класса, достаточно скоростной, и очень вместительный.
Построен на платформе VW Golf VI, т.е. обладает всеми положительными качествами немецких машин. Поэтому покупателем данной машины представляется глава семьи лет 25-45 со средним доходом, предприятия различных форм собственности, или предприниматели. Эти же лица представляются посетителями сервиса. Клиентами ремонтной службы видится большее число людей это владельцы новых и подержанных автомобилей Skoda, Audi, SEAT, VW. Основу спектра услуг сервиса и ремонта составляют ремонт кузовов, ходовой части, двигателей, восстановление и замена двигателей и коробок передач (в том числе и автоматических). При этом будет использоваться развитая дилерская сеть официальных представителей концерна VW в Украине.
Рисунок 2 - Трехмерная модель рынка 1.3
Карточка конкурента №1. 8) Основные цели – сохранение приверженцев марки и привлечение новых з... машину «переберут по винтику» в любом таксо- или автопарке, умеренная ... Ленина 5; 3) Количество сотрудников – 12000 чел.; 4) Форма собственнос... 12) Сильные стороны соперника – достаточно высокий уровень рекламы.
Анализ факторов неподконтрольных фирме. 1.5 . Таблица 4 – Оценка факторов неподконтрольных фирме № п/п Характеристик...
Предполагается, что маркетинговая деятельность на предприятии будет ос... Структура маркетинговой деятельности на предприятии представлена на ри... Организация маркетинговой деятельности. Рисунок 6 – Структура маркетинговой службы Такие маркетинговые функции... 2 .
дальнейшие изменения Y1 и Y2 приводят к его увеличению. Таким образом,... обладает всеми положительными качествами немецких машин, но при этом о... – цена потребления; q1 Э.П. 4. Последний является решающим, и принятие решения о его установлении объ...
Построение ценовой политики с позиции маркетинга. Для построения эффективной ценовой политики необходимо учитывать страт... "Skoda Ukraine LTD" ориентируется на завоевание передовых позиций по п... При определении цены автомобиля Skoda Oktavia был проведен анализ стои... В результате была найдена цена в $12200, соответствующая минимальным с...
Структура развития предприятия 3.1
Установление долгосрочных целей. 3.2 Пути и методы достижения целей 1. При разработке спектра услуг будут увеличиваться требования потребител... методы достижения роста сбыта продукции: - расширение географии рынка ... 3.