«Стратегия внедрения нового продукта» Содержание Стратегия внедрения нового продукта 3 Классификация новых продуктов 3 Особенности создания новых продуктов в России 5 Неудачи при внедрении новых продуктов 6 Процесс продвижения нового продукта 8 Этап первый. Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта 8 Этап второй: определение оптимальной концепции нового продукта 9 Этап третий: Создание формулы продукта 9 Этап четвертый: Подкрепление готового продукта 10 Этап пятый: Комплексное тестирование продукта 10 Примеры из российской практики 11 Литература 13 Стратегия внедрения нового продукта Стратегическое управление, рассматриваемое как деятельность высшего руководства по управлению организацией вконкурентной рыночной среде, является важнейшей составляющей жизни современной деловой организации.
Ни одна компания не может быть успешной на рынке в течение долгого периода времени, не предпринимая действий по развитию и усовершенствованию своих товаров.
Во-первых, каждый продукт имеет свой жизненный цикл. Во-вторых, потребности потребителей постоянно изменяются. В третьих, внешние, неконтролируемые организацией факторы, например экономический кризис, подталкивают компанию к изменению своей активности на рынке. Руководителям и сотрудникам организации приходится искать ответ на многие вопросы.
Стоит ли выводить «новый продукт»? Каким он должен быть? В какую сумму обойдется создание и выведение нового продукта на рынок? Какую прибыль принесет новый продукт? Данные вопросы особенно обострены в ситуации кризиса, когда потребительский спрос резко снижается, а с другой стороны, освобождаются рынки после ухода иностранных компаний.
1. Продукт, новый для производителя (New for us product). Обычно данная категория наименее прибыльна среди всех категорий «новых... 5. Перепозиционирование продукта, новая упаковка.
Новые товары отечественных производителей создавались по западным обра... Пятая особенность: «псевдоновые» продукты. Смысл данной стратегии заключается в том, что под уже известной маркой... Шестая особенность: появление новых продуктов, несмотря на кризис. Новые товары продолжают появляться на рынке отчасти благодаря возможно...
Достаточно часто руководитель обладает неограниченным авторитетом в св... Технические специалисты, работающие над созданием новых продуктов, «ув... Выход на рынок без предварительных маркетинговых исследований или осущ... Несвоевременный вывод продукта на рынок. 11.
Процесс продвижения нового продукта Процесс подготовки продвижения нового продукта на рынок можно условно поделить на пять организационных этапов, каждому из которых соответствует свой исследовательский инструментарий.
Цель данного этапа: проанализировать ситуацию на рынке и определить на... В результате комплекса исследований становится возможным определить «п... Этап первый. Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Для решения подобной задачи необходима информация: • о структуре рынка...
Вся полученная информация анализируется по схеме SWOT-analisys (streng... На данном этапе происходит генерация идей на нескольких уровнях: мозго... Этап второй: определение оптимальной концепции нового продукта.
Однако именно количественная оценка позволяет выбрать из нескольких фо... Создание формулы продукта – это прежде всего описание самого продукта. На данном этапе тестируется: • непосредственно продукт: вкус, цвет, за... Для получения данных используются качественные методы (фокус-группы, г... Этап третий: Создание формулы продукта.
Подкрепление готового продукта – это создание его торговой марки, упак... Этап четвертый: Подкрепление готового продукта. На этом этапе происходит: • тестирование имени торговой марки (проверя...
На данном этапе целесообразно использовать количественные тесты: Conce... Представители целевой группы данного продукта приглашаются в помещение... Им демонстрируется реклама тестируемого продукта (иногда и конкурентно... Всем разрешено взять «купленный» товар домой. Помимо этого у них выясняют, какими преимуществами и недостатками обла...
Примеры из российской практики. В заключение - некоторые случаи вывода новых продуктов на рынок из рос... В дальнейшем, по причине подорожания ингредиентов, производитель решил... В случае проведения тестирования нового продукта можно было бы предска... С одной стороны, рынок оказался не готов к данному продукту, с другой ...
Литература 1. Бурдей Кирилл, Троян Наталья.
Выведение нового продукта на рынок. Этапы и информационная поддержка. Журнал YES! №1 1999 г. 2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник Издательство: Гардарика, 1998 3. Томсон А. А Стрэнд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.