План Введение 1. Издержки производства и себестоимость продукции 1. Затратный и ценностной подходы в ценообразовании 2. Издержки и себестоимость продукции 2. Цена - основной элемент рыночной экономики 1. Цена и ее функции 2. Классификация цен 3. Цели и факторы ценообразования 3. Ценовая политика предприятия 1. Ценовая стратегия 3.2. Методы ценообразования Заключение Список используемой литературы Приложение Введение.
Цена в современной экономике это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен. Насколько, интересно, подходит этот тезис для российской действительности? Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции.
Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей.
Таким образом для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален. Курсовая работа состоит из трёх частей. Первая часть работы содержит общие сведения об издержках предприятия и расчёте себестоимости, а также рассматриваются основные подходы в ценообразовании. Во второй части говорится о ценах на продукцию, о функциях цен и целях ценообразования. Третья часть посвящена разработке ценовой политики предприятия, ее значению, методам ценообразования, видам ценовых стратегий. 1.
Их суть можно проиллюстрировать с помощью следующих схем Керимов В.Э. При рыночной организации сбыта продукции уровень цены определяет возмо... рын-ках с растущим спросом). Стратегия голых расчётов При ценностном ценообразовании нужно убедить ... И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (специ...
явные издержки. А экономические издержки включают и так называемые неявные издержки: т... Далее издержки подразделяются на постоянные и переменные. К ним относятся затраты сырья и основных материалов, расходы на оплату... Сумма постоянных и переменных расходов составляет валовые или общие из...
Цена - основной элемент рыночной экономики. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XX в. Отказавшись от поиска субстанции цены, ученые от теории цен-ности пере... К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести сле...
По ряду экономических признаков все цены разделяются на виды и подвиды. Если оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовы... На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние це... Аукционная цена цена товара, проданного на аукционе. Региональными яв-ляются также цены и тарифы на подавляющее число жилищ...
Целей может быть несколько, и их реализация возможна как в краткосрочн... При этом не следует полагать, что достижение этих целей не требует осо... В настоящее время в практике сложилась следующая укрупнен-ная классифи... Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателей на изменение ... Звенность каналов товародвижения показана на рис.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Рассмотренные методы ценообразования и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену. В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство.
Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке.
А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки. Список использованной литературы. Всё о маркетинге: сборник материалов// М 1998 г. Экономика предприятия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова М.: «Юристъ», 1998 г. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 1997 г. Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,1995 г. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 1999 г. Котлер Ф.// Основы маркетинга// М 1993 г. Краснова В Смородина Т. //Стратегия голых расчётов// Эксперт, №4, 2000 г. Пунин Е.И. // Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предпрятии// М 1996 г. Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М 1998 г. Стоянова Е.С.// Финансы маркетинга// М 1998 г. Стуков С.А.// Метод целевых затрат в рыночной экономике// Аудиторские ведомости, №3, 1998 г. Приложение 1. Виды стратегий ценообразования на этапе внедрения продукта на рынок.
Виды Стратегии Стратегия активного маркетинга Стратегия выборочного проникновения Стратегия широкого проникновения Стратегия пассивного маркетинга Цена Высокая Высокая Низкая Низкая Стимулирование сбыта Большие затраты по стимулированию сбыта Незначительное стимулирование сбыта Большие затраты по стимулированию сбыта Незначительное стимулирование сбыта Условия внедрения Покупатели не знают товар, покупатели «не стоят за ценой», необходимо противодействовать конкурентам Емкость рынка невелика, товар хорошо известен покупателю, покупатели готовы платить высокую цену, конкуренция незначительна Емкость рынка велика, плохая осведомленность покупателя, неприемлемо высокие цены, сильная конкуренция Большая емкость рынка, хорошая осведомленность покупателя о товаре, неготовность покупателя приобретать товар по высоким ценам, несильная конкуренция Конечный результат Высокий уровень прибыли и быстрое проникновение на рынок Сохранение существующего положения Быстрый выход на рынок и захват его максимальной доли Достаточная прибыльность продаж.