Стратегия продвижения товара

Стратегия продвижения товара. Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.

Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями.

В этом сущность маркетинговых коммуникаций, с помощью которых фирма: увеличивает объем продаж товаров, повышает эффективность и прибыльность фирмы; создает образ престижности, низких цен или новизны предлагаемых фирмой товаров; создает благоприятную информацию о самой фирме, ее товарах и услугах относительно конкурентов; обеспечивает узнаваемость новых товаров и услуг; поддерживает у покупателей популярность существующих товаров и услуг.

Главным оружием, конечно же, является реклама. Реклама - это инструмент коммуникационной политики - основанный на использовании неличных форм коммуникации, которые предназначаются неопределённому кругу лиц. Предприятие "Ламинир" для того, что бы эффективно продавать свой товар осуществляет рекламную деятельность. В основном предприятие использует наружную рекламу и рекламу, предоставляемую на месте продажи. Носителями наружной рекламы, используемыми предприятием является щит с плакатом.

Это является наиболее распространённым носителем наружной рекламы. Таблица 1. Характеристика наружной рекламы Достоинства Недостатки - заметность высокая частота повторений, так как люди часто проезжают мимо длительность и постоянство взаимодействия массовость - высокая стоимость ограниченность времени на один контакт длительность ожидания результатов воздействия малая информированность низкая избирательность аудитории В службе маркетинга вопросами рекламы занимаются отдельные специалисты - менеджеры по рекламе и имиджу.

Подчиняются эти специалисты непосредственно начальнику службы маркетинга - коммерческому директору. В функции менеджера по рекламе и имиджу входят разработка общего бюджета на рекламу, утверждение представляемых агентством объявлений такая организация работы предполагает целый ряд преимуществ и компаний, проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе, устройство рекламного оформления дилерских заведений и осуществление прочих форм рекламы, которыми рекламные агентства обычно не занимаются.

Фирма пользуются и услугами сторонних рекламных агентств, поскольку такая организация работы предполагает целый ряд преимуществ. Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее принятых в комплексе маркетинга. Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.

Перед рекламой можно поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта. Задачи рекламы (возможные). Информативная - рассказ о продуктах фирмы, о новых фирменных магазинах и. т.д.; информирование рынка об изменении цены; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя; формирование образа фирмы. Увещевательная - формирование предпочтения к покупкам именно в "Ламинире"; изменение восприятия потребителем свойств товара.

Напоминающая - напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем; напоминание потребителям о том, где можно купить товар; удержание товара в памяти потребителей; поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне. Определив задачи рекламы и рекламный бюджет, разрабатывается общий творческий подход к рекламе, ее творческая стратегия. Основные виды средств распространения рекламы, используемые ООО "Ламинир": местное телевидение (яркие запоминающиеся ролики " Ламинир" по местным каналам широко известным жителям города), радио (интерпретации теле роликов), газеты и журналы (реклама акций компании), наружная реклама (щита в оживленных районах и в магазинах, где продукция продается, вывески), кроме того, фирма использует частые рекламные акции в своих фирменных магазинах, рекламные сувениры и призы.

Реклама сегодня - двигатель розничной торговли, грамотно организованная рекламная деятельность может качественно повысить прибыли компании и способствовать достижению ее целей. ООО "Ламинир" приветствует только законные методы рекламы.

При выпуске рекламного ролика необходимо четко определить для кого он предназначен, какой сегмент рынка должен обратить на него внимание. Помимо уже используемых методов можно так же поработать над брендом компании. Сделать его более ярким, броским и узнаваемым. Еще можно продумать акции со скидками. Например, постоянным клиентам - клубные карты, крупным покупателям - скидки. Очень выгодно также участвовать в ярмарках и благотворительных акциях, чтобы компания была на слуху у потенциальных покупателей, даже если в ближайшее время они не собираются делать ремонт дома, в офисе и. т.д. А так же очень хорошо может помочь при продвижении товара, это стимулирование покупки.

Например, кредит, хотя цены среди конкурентов у компании итак доступные, все же есть тот сегмент рынка, кому хотелось бы приобрести ламинат 33 - класса, но по определенным причинам не могут его приобрести. Итак, действенным средством стимулирования является кредит - краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

Кредит стимулирует увеличение продаж не только дорогостоящих, но и дешевых товаров. В ряде случаев фирмы используют в рамках оговоренной суммы беспроцентный кредит с обязательством оплаты в течение 30 дней, а также различные формы автоматически возобновляющегося кредита (например, при неуплате в течение 30 дней покупатель выплачивает определенные проценты продавцу и право пользования кредитом сохраняется, но на сумму, уменьшенную на размер возникшего долга). В настоящее время за рубежом широкое распространение получили всевозможные кредитные карточки для компьютерного расчета, также активно стимулирующие сбыт продукции. 8. Необходимые маркетинговые исследования для повышения эффективности деятельности организации Для повышения продаж можно провести исследование среди покупателей, и среди потенциальных покупателей. Т.е. составить анкеты.

Например людей, которые уже приобрели ламинат в нашей компании.

Примерные вопросы: Откуда вы узнали о нашей компании Почему пришли именно к нам Привлекают ли вас наши цены и. т.д. Благодаря таким анкетам, можно узнать насколько эффективна реклама. Так же можно провести опрос среди обычных людей на улице - узнать о том, слышали ли они о компании "Ламинир", о клубных картах, скидках, если слышали, то откуда. Плюс ко всему необходимо постоянно исследовать рынок конкурентов: расширении продукции, цены, акции, места продаж, качество продукции.

Необходимо, чтобы быть конкурентоспособными, планировать новые места продаж, каналы сбыта и т.д.