Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации

Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации. ОАО «Сибирская нефтяная компания» - вертикально-интегрированная компания, активно развивающая направления разведки, производства и реализации нефтепродуктов.

Основное добывающее предприятие Сибнефти и одно из крупнейших добывающих предприятий Российской Федерации - ОАО «Ноябрьскнефтегаз». Основным нефтеперерабатывающим предприятием Сибнефти является Омский НПЗ, который начал свою работу в 1955 г. В результате постоянной модернизации на сегодняшний день Омский НПЗ обладает самыми большими и технологически совершенными мощностями в Российской Федерации.

Сибнефть постоянно расширяет оптовую и розничную сети реализации нефтепродуктов. На конец 2004 г. Сибнефть владела 11 предприятиями нефтепродуктообеспечения. Тюменский регион является ключевым для Сибирской нефтяной компании: здесь осуществляется добыча нефтепродуктов (нефть класса «Sibirian light» с содержанием минимального количества серы), которые затем идут на переработку в Омск, здесь же через ОАО «Сибнефть -Тюменьнефтепродукт» (ОАО «С-ТНП») продается готовая продукция. [14] Открытое акционерное общество «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» является дочерним предприятием ОАО «Сибирская нефтяная компания». Общество строит свои отношения на основе договоров, заключаемых с ОАО «Сибирская нефтяная компания». Основными видами деятельности Общества являются: - прием, хранение и реализация нефтепродуктов; - реализация сопутствующих товаров и услуг; - оказание услуг по определению качества нефтепродуктов сторонним организациям (услуги химической лаборатории). Уставной капитал Общества составляет 1057026 рублей, разделенный на 1057026 акций (920630 - обыкновенных, 136396 - привилегированных) номинальной стоимостью 1 рубль. Высшим органом управления Общества является общее собрание акционеров.

В активе ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» разветвленная сеть из 82 АЗС и 6 нефтебаз.

Объекты расположены на основных транспортных магистралях Тюмени и трассах федерального и областного значения в 5 городах и 22 районах Тюменской области. [4] ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» работает с единым поставщиком - ОАО «Сибирская нефтяная компания». Организация поставок нефтепродуктов ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» от головного предприятия осуществляется ежемесячно по долгосрочному договору, согласно которого нефтепродукты поступают на нефтебазы ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» с Омского НПЗ. Номенклатура и количество поставляемых нефтепродуктов определяются прогнозами сбыта, составляемыми специалистами ОАО «Сибнефть». ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» обязано перечислить стоимость полученных нефтепродуктов из расчета цены указанной в приложении к договору.

В структуре ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» имеется шесть отделений сбыта, расположенных в городах: г. Тюмень - ОС «Тюменская нефтебаза», г. Тобольск - ОС «Тобольская нефтебаза», г. Ишим - ОС «Ишимская нефтебаза», г. Ялуторовск - ОС «Ялуторовская нефтебаза», р.ц. Голышманово - ОС «Голышмановская нефтебаза», р.ц. Омутинское - ОС «Омутинская нефтебаза». Динамика объемов реализации нефтепродуктов ОАО «Сибнефть -Тюменьнефтепродукт» представлена в таблице 1.1. Таблица 1.1 Динамика объемов реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» Объем реализации 2003г. 2004г. Изменение, % Всего, тн. 365198 383619 105,04 в т.ч.: розница, тн 102803 119244 116,00 опт, тн, 262395 264375 100,75 По данным таблицы 1.1 темпы роста оптовой реализации нефтепродуктов очень незначительны.

При этом объем оптовой торговли нефтепродуктами на нефтебазах составляет порядка 60 - 70% от общей реализации.

На сегодняшний день на оптовом рынке нефтепродуктов юга Тюменской области, общий объем потребления которого составляет около 600-650 тысяч тонн светлых нефтепродуктов в год, а ежегодный прирост по данным Тюменского областного комитета государственной статистики сохраняется на уровне 2%, действуют несколько крупных нефтепродуктосбытовых предприятий, занимающих 70-75% рынка (рис. 1.1). Рис. 1.1. Структура оптового рынка нефтепродуктов юга Тюменской области по состоянию на 2004 г. Динамика объемов реализации с нефтебаз ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» в разрезе видов нефтепродуктов приведена в таблице 1.2. Таблица 1.2 Динамика оптовой реализации ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт», тн Нефтепродукт 2003г 2004г Изменение, % Бензин АИ-80 59150 60270 +1,893491 Бензин АИ-92 46050 46370 +0,694897 Бензин АИ-96 9840 9980 +1,422764 Дизельное топливо (летнее) 97145 97040 -0,10809 Дизельное топливо (зимнее) 44850 45335 +1,081382 Масла 5360 5380 +0,373134 Итого 262395 264375 +0,754588 Из таблицы 1.2 видно, что снижение объемов оптовой реализации наблюдается только по дизельному топливу летнему (ДТ (л)). При этом именно этот вид нефтепродуктов занимает в структуре продаж предприятия наибольшую долю, равную 37%. Динамика реализации нефтепродуктов (в частности ДТ (л)) носит ярко выраженный сезонный характер (рис. 1.2). Рис. 1.2. Динамика объемов реализации ДТ (л) по месяцам за 2003-2004 г. Так как юг Тюменской области является аграрным, потребителями ДТ(л) являются в основном сельскохозяйственные предприятия, которые, как известно, очень чувствительны к цене продукции.

Клиентами ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт» являются порядка 140 сельхозпредприятий юга Тюменской области.

Период, соответствующий возникновению наибольшей потребности сельскохозяйственных предприятий в ГСМ - август-сентябрь (рис. 1.2). Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) представлена в таблице 1.3. Таблица 1.3.Группировка предприятий по объемам покупок ДТ (л) (по данным 2004 г.) Объем покупки, т. Число предприятий Совокупный объем покупок, т. Удельный вес, % До 100 116 37560 38,71 100-500 65 19450 20,03 500-700 7 5090 5,25 700-1000 6 5560 5,73 Более 1000 18 29120 30,28 Итого 212 97040 100 Наибольшее количество предприятий приобретает ДТ (л) мелкими партиями - до 100 т. Вторую по величине долю в структуре совокупного объема покупок занимает крупный опт - более 1000 т. При чем этот объем продаж обеспечивается за счет 18 предприятий. 1.2