рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів

Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів - раздел Торговля, Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів   Основна Продукція Фірми Розрахована На Споживання Досить Широ...

 

Основна продукція фірми розрахована на споживання досить широкими масами населення, які виявляють підприємницький інтерес до вантажоперевезень невеликих обсягів і ваги або які мають потребу використання автопричепів і автомобілів особливо малого класу для особистих господарських потреб.

При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми (див. розд.3.3) враховувалися наступні фактори (ознаки) сегментації ринку товарів і послуг, використовувані в табл.3.1.

Таблиця 2.2.

Об’єкти і напрямки інвестицій

Найменування об'єкту або напрямку інвестицій Тип устаткування Вартість, млн. руб. Джерело коштів
1. Зварювальне обладнання покупне позикові покупне 34.261 позичені
2. Обладнання для механічної обробки лист, металу покупне 399.626 позичені
3. Розкрійне обладнання покупне 314.540 позичені
4. Кондуктори складальні спец, замовлення 30.600 позичені
5. Універсальне обладнання покупне 10.800 позичені
6. Обладнання для антикорозійного покриття покупне 125.800 позичені
Разом позикові:   995.087  

Продовження таблиці.

1. Витрати на постачання, монтаж, налагодження витрат на основне обладнання по всьому проектові виробництва За статтями витрат на підготовку виробництва за кошторисом витрат 150.000 власні
2. Витрати на реконструкцію виробничих приміщень   75.000 власні
3. Витрати на первісний запас матеріалів і комплектуючих по всьому проектові (на 1-й виробничий квартал)   385.350 власні
Разом власні:   610.350  
Разом інвестицій:   1605.437  
З них:      
- власні:   38%  
- позичені   62%  

 

Таблиця 3.1.

Вибір цільових сегментів ринку

Види товару і послуги сервісу Ознаки сегментації
  1.1 1.2. 1.3 1 4 1 5 2.1 2.2 2.3 3 1 3.2 3.3 3 4
Автопричепи: ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф Мікроавтомобілі: "Хуторок" "МК-З" Антикорозійна обробка легкових автомобілів + + + + + + + + + + + +   + + +     + + + + + +   + + +   + + + + ++ + + + + + + + + + + + + + + + + +   + +

 

1. Тип споживача за видом діяльності:

1.1) дрібні фермери і селянські господарства; 12) підприємці малого і середнього бізнесу;

дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;

інваліди;

інші споживачі;

2. Рівень прибутковості споживачів:

відносно високий - до 5 млн. руб. /люд. /міс;

середній - 1,5 млн. руб. /люд. міс,

відносно низький - до 0,5 млн. руб. /люд. міс;

3. Географічний ареал:

м. Ростов-на-Дону;

Ростовська область;

Краснодарський, Ставропольський краї;

ближнє зарубіжжя (Україна, Казахстан, Білорусія).

Вибір цільових сегментів ринку на кожен вид товару (модифікацію продукції)

здійснено по сполученню вищенаведених ознак (див. табл.3.1).

Таблиця 3.2.

Структура потенційного ринку збуту фірми

 

Ємність і сегменти ринку Автопричепи Мікроавтомобілі Сервіс
    разом ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф разом Хуторок мк-з    
1 Ємність ринку                
Росія (шт /рік) -
- ближнє зарубіжжя (шт/рік) - - - - -
2 Потенційний обсяг продажів (шт/рік)
3 Частка ринку по споживачах   100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
- фермери   40% 70% 40%   20% 20%  
- підприємці   50% 20% 55%   55% 45%  
- школи, дитсадки   - - -   20% 20%  
- інваліди   - - -   - 5%  
-ІНШІ   10% 10% 5%   5% 10%  

Продовження таблиці.

4 Частка ринку по географії - м Ростов-на-Дону 100% 10%         100% 100% 100%
- Ростовська область 20%         60% 10% 90%
- Краснодарський, Ставропольський краї 70%         20% 10% 75% 10% 10%
ближнє зарубіжжя -         10% 5% -

 

Тоді, ймовірний розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті притаскається в наступних значеннях - див. таблицю 3.2. При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації (табл.3.1).

Остаточний вибір обсягів виробництва і реалізації продукції і послуг автосервісу (див. розд.3.3) здійснений з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування товарів і послуг на цільових (керованих) сегментах ринку (див. розд.3.2).

 

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів

Резюме.. підприємство і його продукція.. інвестищйний задум..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Підприємство і його продукція
  Підприємство - виробничо-комерційна фірма "Каретный Двор" - товариство з обмеженою відповідальністю, утворено приватними особами 28 серпня 1991 року. Для організації вироб

Організація виробництва і стратегія збуту
  На основі відпрацьованих технологій виробництва автопричепів і мікроавтомобілів, використовуючи придбаний кваліфікаційний рівень основних робітників, на базі власних і орендованих в

Організація виробництва і стратегія збуту
  На основі відпрацьованих технологій виробництва автопричепів і мікроавтомобілів, використовуючи придбаний кваліфікаційний рівень основних робітників, на базі власних і орендованих в

Конкурентний аналіз, позиціонування товарів і послуг на цільових сегментах ринку збуту
  До сфери аналізу засобів задоволення потреб населення в малих вантажоперевезеннях (250-600 кг) попадають автопричепи для легкових автомобілів, важкі мотоцикли і моторолери, мікро вс

Прогноз цін і обсягів продажів продукції і послуг
  За результатами дослідження потенційних ринків збуту продукції і послуг фірми, а також обраних виробничої і комерційної стратегій підприємства здійснюємо вибір обсягів виробництва і

Ринок ресурсів і устаткування
  У передінвестиційний період фірма, володіючи парком універсального устаткування різного типу, у напівкустарних умовах уже відпрацювала технологію виробництва ^основних модифікацій а

Операційний план підготовки й організації виробництва
  Відповідно до інвестиційного задуму, перші три календарних місяці передбачають реалізацію організаційно-технічних і фінансових заходів, спрямованих на підготовку умов виробництва і

Розрахунок матеріальних витрат
Розрахунок матеріальних витрат фірми за всіма видами діяльності, відповідно до інвестиційного задуму, здійснюється виходячи з прогнозованого місячного обсягу виробництва і надання послуг за умови в

Розрахунки витрат на заробітну плату
Кількість основних і допоміжних робочих у цехах виробництва причепів і автомобілів: усього - 14 люд. Середньомісячна заробітна плата робочого - 950 тис. руб. Кількість робочих змі

Витрати на енергію
Приведена сумарна потужність енергоспоживачів: >по цехах виробництва причепів і автомобілів -24,83 кВт/год. >по ділянці (цеху) антикорозійного покриття -4,

Витрати на енергію
Приведена сумарна потужність енергоспоживачів: >по цехах виробництва причепів і автомобілів -24,83 кВт/год. >по ділянці (цеху) антикорозійного покриття -4,

Податки і платежі
1. Податок на додаткову вартість (20% від обсягу обороту на місяць): а) ЦДВ, який сплачується до бюджету за виробництво і реалізацію продукції (послуг) на місяць: 7.382,0: 12x0,16

Розрахунок собівартості виробництва
  Таблиця 6.3. Поточні витрати на місячну виробничу програму по статтях собівартості Стаття Сума (млн. руб) 1. Ма

Розрахунок прибутку і рентабельності
  Розрахунок прибутку здійснюється виходячи із суми внутрівиробничих витрат за всіма видами діяльності в межах даного інвестиційного проекту, прогнозованих роздрібних цін на продукцію

Маркетинг-план
  Виробничою і комерційною стратегією підприємства передбачена розбивка всього інвестиційного періоду (1,5 року) на шість етапів - по одному календарному кварталу в кожнім (див розд.2

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги