Министерство образования Российской Федерации АМУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Кафедра М и П КУРСОВОЙ ПРОЕКТ на тему Разработка рекламной кампании. по дисциплине Маркетинг.Исполнитель студент группы 855 М.М. Жоров Руководитель старший преподаватель Н.М. Москвитина Нормоконтролер старший преподаватель Н.М. Москвитина Благовещенск 2002 содержание Введение 1. Роль и значение рекламной кампании в повышении эффективности сбыта продукции 1. Рекламная кампания сущность и виды 2. Основные этапы разработки рекламной кампании 3. Роль рекламной кампании и её значение в повышении эффективности сбыта продукции 17 2. Анализ рекламной деятельности ОГУП АГРО 1. Краткая производственно-экономическая характеристика предприятия ОГУП АГРО 2. Анализ рекламной деятельности организации 3. Оценка рекламной кампании 3. Разработка рекламной кампании предприятия 1. Выбор темы, целей и задач рекламной кампании 2. Оценка рекламных средств 3. Выбор и оценка рекламоносителей 38 3.4. Разработка рекламных материалов 5. Эффективность разработанного плана рекламной кампании 47 Заключение 48 Список использованных источников 49 РЕФЕРАТ Отчёт 52 страницы, рисунков 6, таблиц 10, источников 26, приложений 1. РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ, СМИ, МАКЕТ, РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ, АУДИТОРИЯ Объектом исследования данной работы является разработка рекламной кампании ОГУП Агро . В процессе написания работы было дано понятие рекламной кампании, выделена её сущность и представлены виды, а также дано описание существующих методов разработки рекламной кампании предприятия.
В ходе работы было дано понятие спроса, выделены его виды, рассмотрены факторы спроса, закон спроса, а также дано краткое описание существующих методов прогнозирования спроса.
В работе дана краткая производственно-экономическая характеристика, приведены все основные виды деятельности, основные клиенты и заказчики рассматриваемого предприятия.
В проектной части проведён выбор целей и задач предприятия выдвинуто предложение об оптимальном использовании рекламных носителей, о необходимых мероприятиях по разработке рекламных материалов.
Введение Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью целями, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое 1 . Многие рекламы, которые вы видите это одиночные рекламы они стоят особняком и не связаны с предшествующими или последующими.
Одиночные рекламы и постоянная смена основного послания присуща фирмам, которые не проводят кампаний. Рекламная кампания обобщает положение на рынке, стратегию кампании, тактику для основных областей творчества и СМИ, а также другие сферы маркетинговой коммуникации продвижение продаж, прямой маркетинг, связи с общественностью. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.
Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к скорой помощи и ждут немедленных положительных результатов.
Такой кавалерийский подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые плоды в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Зарубежный опыт давно уже показал насколько велико значение разработки рекламной компании, как одного из средства стимулирования продаж и создания имиджа фирмы 1 . Таким образом, эффективное использование рекламной кампании позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с её миссией на рынке. Объектом исследования данной курсовой работы является государственное унитарное предприятие Агро, в функции которого входит заказы по закупке сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, обеспечивает заключение договоров с товаропроизводителями на закупку сельскохозяйственных товаропроизводителей.
Целью исследования является рассмотрение теоретических основ планирования рекламной кампании. Выделенные задачи исследования следующие - содействие узнаваемости услуг предприятия, где бы они ни предлагались и укрепление доверия к ним - предложение приемлемых рекламных мероприятий для предприятия - совершенствование репутации и общего представления о предприятии - стимулирование спроса на предоставляемую предприятием услугу.
При разработке плана рекламной кампании, а также при исчислении величины рекламного бюджета были использованы следующие методы - сравнение стоимости рекламных объявлений в прессе - оценки эффективности печатного издания - метод расчёта затрат на рекламу в процентах к объему сбыта, с учетом целей и задач - на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя - на основе планирования затрат.
Исходной информацией для проведённого исследования послужил устав предприятия и отчёт о прибылях и убытках ОГУП Агро. Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж 2 . 1.
Роль и значение рекламной кампании в повышении эффективности сбыта продукции 1.
Как уже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму ... Ведущее место среди видов рекламы занимает торговая реклама. Гуманность торговой рекламы означает, что она должна способствовать га... обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о тов... 1 Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители пр...
Основные этапы разработки рекламной кампании. Рекламную кампанию рекомендуется планировать в следующей последователь... Сегментирование рынка - процесс разбивки потребителей на группы на осн... Создание условий для удобной покупки на выгодных условиях. Вы должны ответить на основные вопросы для чего, для кого, что.
Повышение эффективности сбыта продукции напрямую зависит от проведения... Реклама определяется как распространяемая в любой форме, с помощью люб... Им нравится продукт, поэтому он будет продаваться без существенной доп... Значительные первоначальные издержки компенсируются за счёт повторных ... 2.
Анализ рекламной деятельности ОГУП АГРО 2.1.
Таблица 2 - Динамика основных экономических показателей ОГУП Агро Наим... 40 2 294 694 2 793 995 1 988 984 121,8 71,2 86,7 6. и по сравнению с 2000г. табл.4 Таблица 4- Динамика показателей рентабельности деятельности ОГУ... составила 0,01, в 2000, 2001гг 0,02, коэффициент характеризует прибыль...
Анализ рекламной деятельности организации До настоящего времени на рассматриваемом предприятии не проводилось никаких рекламных мероприятий.
Лишь давались объявления от физического лица в газету Амурская правда об извещении о проводимом в данный момент конкурса на участие предприятий в закупке и поставке сельскохозяйственной продукции или комплектующих к сельскохозяйственной технике.
Следует сделать вывод о том, что проводимой рекламной кампании недостаточно, т.к. 2.3.
Оценка рекламной кампании. Расходы на проводимые на предприятии рекламные мероприятия не составля... табл. 5 . Периодичность Январь 300 3 Февраль 300 3 Март 500 5 Апрель 300 3 Март ...
Разработка рекламной кампании предприятия. Выбор темы, целей и задач рекламной кампанииКак в театре борются за зр... руб продажа всего товара к, скажем, 5 числу следующего месяца, создани... Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, пси... 3.2.
область 49499 10 НДС, 5 - 5. Таблица 8 - Выбор средств распространения печатной рекламы Наименовани... Самовар Ам. область 13 4 9,2 - 7. Квартирьер г.
В среднем аудитория полноцветных объявлений других размеров на 22 боль... Содержащие юмор рекламные объявления, в которых обыгрывается несколько... Купон в рекламном объявлении привлечет не намного больше читателей, но... Разница в реакции аудитории на объявление внутри издания мало зависит ... Размер объявления.
Благовещенск, но в будущем необходимо рассмотреть вопрос расширения кр... Примерная схема распространения фирменных календарей 1. Деловые и представительские контакты заместителей генерального директо... 3. Хотя рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может ...
При разработке рекламной кампании проводились следующие мероприятия - ... Необходимо, чтобы в дальнейшем руководством предприятия уделялось боль... Эффективность разработанного плана рекламной кампании. Официально провести оценку рекламной кампании не представляется возмож... Виду того, что основной акцент делается на рекламу в печатных изданиях...
Прибыль убыток до налогообложения 140 1 369 549 1 240 686 1 482 694.. Л.Ю. Смирнов Э. Коммерческие расходы 30 2 000 965 2 002 498 2 048 658 5. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом НДС, ак...