Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2001 году
Стратегия маркетинга - Курсовая Работа, раздел Экономика, - 2001 год - Бизнес-план. Расчёт рентабельности предприятия Стратегия Маркетинга. Схема Распространения Продукта Распространение Данного ...
|
Стратегия маркетинга. Схема распространения продукта Распространение данного программного продукта планируется осуществлять с помощью e-mail. Планируется поместить рекламный баннер на крупных поисковых системах, а также осуществлять постоянную рекламную рассылку на e-mail-адреса потенциальных клиентов.
Демонстрационная версия будет находиться на удаленном сервере, и с помощью интерактивного ролика, помещенного внутри рекламного письма, клиенты смогут подробнее ознакомиться с предлагаемым им продуктом. В случае заинтересованности программный продукт можно приобрести через модемное соединение.
Таким образом, продажа программного продукта будет осуществляться через оператора и виртуального рекламного агента в глобальной Сети. Все операции осуществляются без каких-либо затрат для фирмы. 4. 2 Ценообразование. Для определения цены необходимо рассчитать все затраты, которые вычисляются по формуле Тtофtаtсtпtоtд, где tоф трудозатраты на изучение описания задания и формулирование е постановки инженер-программист - tа трудозатраты на разработку алгоритма инженер- программист - tс трудозатраты на составление схемы программы программист - tп трудозатраты на разработку программы программист - tо трудозатраты на отладку программы на тестовом примере программист - tд трудозатраты на оформление документации при регистрации и патентовании программного продукта. бухгалтер.
Результаты приведены в таблице 4 1 Таблица 4 1 - Трудозатраты на создание программного продуктаВид работИсполнительВремя исполнения работ, дниМес. зарплата, грнСр. зарплата, грнСумма, грнИзучение, описание и формулирование постановки задачинженер-программист330012,537,5Разр аботка алгоритма решения задачиинженер-программист630012,575Соста вление схемы алгоритма программыпрограммист625010,4262,52Разраб отка программы программист925010,4293,78Корректировкапр ограммист325010,4231,26Оформление документациибухгалтер240016,733,4Итого 333,46 Данные по затратам на разработку программного продукта приведены в таблице 4 2 В таблице были приняты следующие условные обозначения -Зм - затраты на материалы -Змв - затраты на машинное время -Смв себестоимость машино-часа работы ПК -Тмв время отладки программы на ПК ,часы -Hmin минимальный доход, не облагаемый налогом -Д количество разработчиков ПП -М число месяцев.
В затраты на материалы включены - стоимость дискеты 32,67.82 грн -стоимость бумаги 1 пачка500 листов 20 грн20 грн -стоимость ручки 3 0,51,5 ИТОГО Зм 7,8201,529,3 грн Стоимость аренды ПК вычисляется так Змв Смв Тмв Стоимость машино-часа работы Смв 5 грн Время отладки программы рассчитывается по формуле Тмв Q m60 Kkв, где Q условное количество команд, составляет 300 команд q 300 В процессе создания программного продукта в связи с изменениями в постановке задачи и в результате совершенствования программы было произведено около 15 коррекций n 15. Средний коэффициент равен 0,05 Si 0,05. Таким образом, условное число команд равно Q q1 Si Q 30010,05 315 M затраты машинного времени на отладку команды m 1 мин Ккв коэффициент квалификации при стаже менеe 2-х лет равен 0,8 Таким образом, Тмв 315 1600,8 4,2 часа Значит, Змв 54.2 21 грн Сумма коммунальных налогов рассчитывается следующим образом З кн 17 грн 3 чел0,11 мес 5,1 грн Общехозяйственные расходы составляют условно 40 грн с человека Зор 40 3 120 грн Таким образом, затраты на разработку программного продукта составили 631,60грн. Прибыль вычисляется как 30 от затрат на разработку ПП П 0,3 631,60 189,48грн Исходя из расчтов, определяется максимально возможная цена программного продукта с учтом налога на добавленную стоимость НДС, равном 20 от максимальной цены Ц max 1,2Зр П, то есть Ц max 1,2 631,60 189,48 985,29 грн Полученная цена является максимальной ценой программного продукта.
Однако эта цена может быть уменьшена и состоять только из затрат на тиражирование и адаптацию программного продукта к данным потребителя.
Затраты на тиражирование включают в себя стоимость дискет и стоимость машинного времени, необходимого для копирования программного продукта, а также труда исполнителя.
Для копирования программного продукта с необходимыми разъяснениями и тестовыми примерами достаточно 1 дискеты, для процесса тиражирования 1 часа. Оплата труда исполнителя со стажем работы до 3 х лет 10 грн. Значит, затраты на тиражирование составят Зт 12.612100,8 12,6 грн. В случае с данным программным продуктом затраты на адаптацию минимальны.
Полная адаптация производится в отрезок времени от 0,5 часа до 1 часа в зависимости от квалификации исполнителя.
Таким образом, при средних показателях, указанных выше, затраты на адаптацию составят За Тмв Смв За 1 2,62,6 Прибыль в случае минимальной цены составит П 0,3 Зт. За П 0,3 12,6 2,6 4,56 Таким образом, минимально возможная цена, с учтом НДС составляет Ц min 1,2 Зт За П , то есть Ц min 1, 2 12,6 2,6 4,56 23,71 Следовательно, цена данного продукта находится в таких пределах Цmin Цпп Цmax 23,71 Цпп985,29 Выбрана оптимальная цена данного программного продукта, находящаяся в пределах минимальной и максимальной цен, которая составила 700 грн. 4.3 РЕКЛАМА Для успешного внедрения программного продукта на рынок и достижения запланированного объма продаж необходимо тщательно спланировать рекламную кампанию, которая дала бы возможность узнать о существовании разрабатываемого программного продукта и его преимуществах всем потенциальным покупателям.
Так как количество планируемых потребителей велико, то предлагается рекламировать программный продукт в средствах массовой информации в прессе и на телевидении.
Предлагается давать рекламные объявления в газете, выходящей большим тиражом на территории Украины, а также рекламный ролик на телевидении.
Периодичность обоих видов рекламы одинаковая 2 раза в неделю, то есть 8 раз в месяц по годам 1 год через месяц, 2 год через 2 месяца.
Размер рекламного объявления в газете S рекламы 5 см на телевидении 30 секунд 0,5 минуты ИТОГО затраты на рекламу во всеукраинской газете со стоимостью 1 см рекламы 5 грн составляют 5 8 5 200 грнмес.
Затраты на рекламу на телевидении со стоимостью 1 минуты вещания 100 грн составляют 100 8 0,5 400 грн Таким образом, суммарный расход в месяц составляет 200 400 600 грн 5.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
В данной работе отражена условная схема создания продукта, представленного на реализацию. В данном случае это программный продукт некой фирмы, разработанный как аналог… Составив бизнес-план, фирма может строить конкретные планы на определнный период, планировать свою деятельность,…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегия маркетинга
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов