Организация прямого сбыта на МПК Ххх-инский

Организация прямого сбыта на МПК Ххх-инский. Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю.

У МПК Ххх-инский нет сети собственных торговых точек.

Какие преимущества может дать МПК Ххх-инский их наличие? Преимуществом, прежде всего, несмотря на существенные внепроизводственные издержки, обусловлены необходимостью затрачивать большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения продажи товара до конечного потребителя, при этом, возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения, является право МПК Ххх-инский на максимальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции, а также через своих представителей продавцов торговых точек поддерживать тесные связи с потребителями.

Узнавать отзывы о продукции, дополнительные запросы потребителей к продукции.

Систему прямого сбыта осуществляем следующим способом. В г. В.Ххх-а находятся два основных рыночных комплекса, которые визуально делят город и его покупателей на две части.

Рынки являются самыми проходимыми торговыми точками города, за счет относительной удаленности от магазинов, поддержание более низкого уровня цен, широкого ассортимента товаров.

Организационный план. Руководство МПК Ххх-инский заключает договора с руководителями рынков о сотрудничестве фактически - договора аренды, т.е. арендует торговые места для продажи своей продукции. На рынке ВСМПО рынок 0 - аренда с предоставленным холодильным прилавком, на рынке Ххх-неххх-инского колледжа без холодильного оборудования т.е. необходима покупка холодильного оборудования. Договора о сотрудничествами с рынками заключаются сроком на один год. Приобретаем холодильную установку - прилавок, стоимостью 00 000 руб обслуживание данного прилавка будет производить специалист - холодильщик.

Стоимость его услуг будет составлять 000 руб. ежемесячно, стоимость холодильного оборудования списываем полностью за счет прибыли, образующейся по итогам работы за месяц.

Принимаем на работу двух продавцов.

Заработная плата продавцов на рыночных комплексах составляет 0,0 от объема продаж, чтобы стимулировать сбыт, устанавливаем заработную плату продавцам, поступившим на работу, 0 от объема продаж.

Изучив спрос покупателей на рынке на данную продукцию методом спроса, сравнив объемы продаж крупных торговых точек, торгующих этой продукцией, средний объем продаж составил 00 упаковок в день. Метод расчета - магазин Юбилейный - 00 упаковок - магазин Толпар - 00 упаковок - магазин Восток - 00 упаковки - магазин 0 - 00 упаковок Итого - 000 упаковок 0 00 упаковок, кроме того ориентируясь на конкурентов на рынке 0 и на рынке 0 реализуются пельмени г. Н.Новгород, объем реализации в среднем составляет 00 упаковок в день, принимаем за объем реализации, опираясь на изученные факты, равные 00 упаковок в день. Несмотря на то, что продукция МПК Ххх-инский пользуется большим спросом, но для снижения риска остановимся на этом объеме.

Увеличение объема реализации ведет к увеличению производственной программы, которая возрастает на 00 упаковок в день, или 0 000 упаковок в месяц.

Производительность каждой лепщицы составляет 00 упаковок в день, т.е. необходимо для обеспечения производственной программы принять на работу 0 лепщиц.

Рассмотри смету затрат на месяц на увеличение производственной программы и расчеты прибылей, полученных на рынке 0 и рынке 0, за этот же отчетный период таблица 0 . Смета затрат на увеличение производственной программы по выпуску пельменей на месяц.

Таблица 0. Статья Рынок 0 Рынок 0 п.п. Наименование статьи 0. Сырье 00 000 руб. 00 000 руб. 0. Упаковка 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Заработная плата 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Аренда 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Итого затрат по производству ст.0 ст.0 ст.0 ст.0 00 000 руб. 00 000 руб. Данные таблицы считаем следующим образом - затраты на сырье равны 0 000 х 00 - 00 00 000 руб затраты на упаковку составляют 0 000 х 0,0 0 000 руб заработная плата лепщиц 0 х 0 000 0 000 руб аренда рассчитывается по отпускной цене оптовикам 0 000 х 00 0 0 000 руб. Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц. Таблица 0. Статья Рынок 0 Рынок 0 п.п. Наименование статьи затрат 0. Аренда торгового места 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Обслуживание холодильных установок - 000 руб. 0. Заработная плата продавца 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Единый налог приложение 0,0 000 руб. 000 руб. 0. Транспортные расходы на доставку 000 руб. 000 руб. 0. Итого расходов по организации прямого сбыта ст.0 ст.0 ст.0 ст.0 ст.0 0 000 руб. 0 000 руб. Показатели рассчитывали следующим образом - аренда торгового места рынок 0 00 дней х 00,00 руб. 0 000 руб. рынок 0 00 дней х 00,00 руб. 0 000 руб заработная плата продавцов 0 000 х 00,00 х 0 000 0 000 руб транспортные расходы по доставке 00 дней х 00 руб. 000 руб. где 00 руб сумма разовой доставки рассчитана исходя из расстояния и цены бензина. Показатели хозяйственной деятельности по производству пельменей.

Таблица 0. Статья Рынок 0 Рынок 0 п.п. Наименование статьи затрат 0. Выручка от объема продаж 00 000,0 руб. 00 000,0 руб. 0. Себестоимость продукции 00 000,0 руб. 00 000,0 руб. 0. Подоходный налог 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0. Отчисления на социальные нужды 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0. Чистая прибыль 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. Если учесть, что данные по рынку 0 и рынку 0 равны, то - выручка от объема реализации равна 0 000 х 00,00 00 000 руб подоходный налог рассчитывается 00 000 - 00 000 х 00 000 0 000,0 руб. Отчисления на социальные нужды состоят из следующих показателей и составляют в общей сумме 00,0 равный 0 000 руб - пенсионный фонд 00 000 - 00 000 х 00 000 0 000,0 руб фонд медицинского страхования 00 000 - 00 000 х 0,0 000 000,00 руб фонд занятости 00 000 - 00 000 х 0,0 000 000,0 руб. Чистая прибыль равна 00 000 - 00 000 - 0 000,0 - 0 000 0 000,0 руб. Показатели хозяйственной деятельности по работе торговых точек.

Таблица 00. Статья Рынок 0 Рынок 0 п.п. Наименование статьи затрат 0. Торговая наценка 00 000 руб. 00 000 руб. 0. Итого расходов 0 000 руб. 0 000 руб. 0. Чистая прибыль 0 000 руб. 0 000 руб. Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов - торговая наценка равна 00,00 - 00,00 х 0 000 00 000 руб чистая прибыль равна для рынка 0 00 000 - 0 000 0 000 руб. для рынка 0 00 000 - 0 000 0 000 руб. Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах затраты на сырье. Потребуется 00 000 руб. х 0 рынка 00 000 руб. дополнительных средств ежемесячно.

Но принимая во внимание, что налично - денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у МПК Ххх-инский есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.

Денежные средства в сумме 00 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке 0 за 0,0 месяца.

Сделаем следующие выводы организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК Ххх-инский, валовой доход возрос на 000 000 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 00 000 руб кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 00 000 руб. В общем итоге прибыль МПК Ххх-инский увеличилась на 00 000 руб. ежемесячно. 0.0.