Стратегия ценообразования в зависимости от различных видов рынка

Стратегия ценообразования в зависимости от различных видов рынка. Взаимодействие между спросом и предложением, как известно, происходит на рынке.

В системе рыночных отношений покупатели и продавцы свободно обмениваются благами на многих конкурентных рынках. Конкуренция является механизмом, который решает все экономические проблемы общества, в переводе с латинского она означает сходиться, сталкиваться. Это свободное соперничество между производителями и покупателями за получение максимального дохода. Таким образом, можно сказать, что рынок - это экономическая система, в которой движущей силой является конкуренция. Однако в реальной действительности конкуренция существует в различных степенях в диапазоне от идеальной совершенной конкуренции до полного ее отсутствия.

Очевидно, что решения продавцов покупателей о цене и объеме производства закупке товара будут существенно различаться для различных типов рыночных структур. Структура рынка определяется количеством и размерами фирм, характером продукции, легкостью входа на рынок и выхода из него, доступностью информации. Важнейшим признаком, положенным в основу классификации рыночных структур, является степень влияния отдельного продавца покупателя на формирование рыночной цены. С учетом условий, в которых протекает конкуренция, различают несколько типов структуры рынка - Чистая совершенная, свободная конкуренция - это такое состояние рынка, когда большое количество фирм производит аналогичную продукцию, но ни размах самих фирм, ни другие причины не позволяют хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену. В связи с этим спрос на продукцию отдельной фирмы не будет падать по мере увеличения ею своих продаж.

Графически кривая спроса для отдельной фирмы рис. 1а будет иметь вид прямой линии, параллельной горизонтальной оси то есть, спрос абсолютно эластичен. Для всего же рынка кривая спроса рис.1б будет иметь отрицательный наклон, а кривая предложения - положительный.

Пересечение кривой спроса с кривой предложения дает точку рыночного равновесия, которой соответствует рыночная цена и равновесный объем продаж. На таком конкурентном рынке реализуются максимальные объемы продукции.

Рынок чистой конкуренции предполагает наличие большого числа фирм, множества покупателей и продавцов, отсутствие ценовой дискриминации, когда производители и потребители приспосабливаются к существующим ценам и выступают как ценополучатели. Это означает, что доля каждой фирмы на рынке отрасли незначительна, так что ни одна из них не способна сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. Важными признаками рассматриваемого рынка выступают также и полная мобильность всех ресурсов, предполагающая свободу вступления в отрасль и выхода из нее, однородность товаров и услуг, то есть производство стандартной продукции, и абсолютная информированность производителей и потребителей.

Это простое, на первый взгляд, условие весьма редко выполняется на практике. Даже совершенно одинаковый товар может представляться неоднородным для покупателей в силу, например, расположения места продажи магазин во дворе или универсам в получасе езды, условий обслуживания, рекламы, особенностей упаковки и т. п. В действительности совершенная конкуренция является довольно редким случаем, и лишь некоторые из рынков приближаются к ней рынок зерна, ценных бумаг, иностранных валют. Но применительно к российской действительности даже об этих рынках нельзя сказать, что они близки к совершенной конкуренции Чистая абсолютная монополия - рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель продукта, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях.

Следовательно, в условиях чистой монополии границы отрасли и границы фирмы совпадают.

Поэтому кривая спроса на продукцию монопольной фирмы аналогична кривой рыночного спроса, т.е. имеет отрицательный наклон. На первый взгляд такая ситуация мало реалистична, и в масштабе всей страны встречается весьма редко. Однако, если взять более скромный масштаб, например, маленький город, то ситуация, где наблюдается чистая монополия, будет довольно типичной единственный аэропорт, одна железная дорога, одна электростанция, одна бензоколонка и т. п В этих условиях производитель полностью контролирует объем предложения, то есть обладает монопольной властью и оказывает сильное влияние на цены. Монополия возникает там и тогда, когда барьеры для вступления в отрасль труднопреодолимы.

Это может быть связано с экономией от масштаба автомобильная или сталелитейная промышленность, с естественной монополией. Государство создает официальные барьеры, выдавая патенты и лицензии. Монополия может иметь своей основой исключительное право на какой-либо ресурс например, компания De Beers, а потому и контролировать какой-либо рынок Монополистическая конкуренция - данная рыночная структура имеет некоторое сходство с совершенной конкуренцией, за исключением, главным образом, того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция.

Такая структура возникает там, где хозяйствуют десятки фирм, тайный сговор между которыми практически невозможен.

Каждая фирма действует на свой страх и риск, сама определяет свою ценовую политику. Предсказать и учесть действия всех остальных участников конкурентного процесса практически невозможно. Монополистическая конкуренция развивается там, где необходима дифференциация продукта, где в большей мере приходится учитывать вкусы потребителя при сбыте своей продукции. Монополистическая конкуренция широко представлена в отраслях, производящих предметы потребления легкая и пищевая промышленность. Дифференциация товаров может основываться не только на различиях в качестве, но и на тех услугах, которые связаны с его обслуживанием, то есть на неценовых факторах упаковка, реклама, обслуживание, возможность покупки товара в рассрочку, наличие или отсутствие гарантийного ремонта и его сроки и т. п Дифференциация продукта дает фирмам элемент монопольной власти над рынком.

Различия в продукте могут и не затрагивать качества товара как такового. Фиксация предложения может быть обусловлена более привлекательной упаковкой, более удобным расположением магазина, лучшей организацией торговли хорошее обслуживание, подарочные купоны, послепродажный сервис, в силу чего покупатели отдают предпочтение данному товару.

Для каждой такой фирмы кривая спроса имеет отрицательный наклон, и поэтому фирма может влиять на цену. В условиях монополистической конкуренции нет высоких барьеров для вступления в отрасль. Правда, это не означает, что таковых нет вообще.

Ими могут быть лицензии, патенты, фабричные клейма или торговые марки Монопсония - ситуация на рынке, когда на нем имеется только один покупатель. Монопольная власть покупателя ведет к тому, что он является создателем цены Монополия, практикующая дискриминацию - обычно под этим понимается практика компаний, состоящая в назначении разных цен для различных покупателей Двусторонняя монополия - рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец-монополист Дуополия - рыночная структура, в которой действуют только две фирмы.

Частный случай олигополии Олигополия - это ситуация на рынке, при которой небольшое число крупных фирм производит основную часть продукции всей отрасли, при этом каждая из фирм достаточно велика для того, чтобы оказывать влияние на весь рынок своими собственными действиями. Отдельные олигополисты могут сами влиять на цену, как и при монополии, но цена определяется действиями, предпринимаемыми всеми продавцами, как и при совершенной конкуренции.

Это обусловливает большую сложность решений олигополистов по сравнению с решениями фирм в других рыночных структурах. Каждой фирме приходится вырабатывать решения не только относительно того, как будут реагировать покупатели на ее действия, но также и относительно того, как на это откликнутся другие фирмы в отрасли, поскольку их ответная реакция будет влиять на прибыли фирмы. На таком рынке фирмы осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности.

Олигополистические структуры могут возникать в отраслях, производящих как стандартизированные алюминий, медь, так и дифференцированные автомобили, стиральные порошки, сигареты, электробытовые приборы и т. д. товары. На олигополистических рынках обычно существуют некоторые барьеры вхождения в отрасль, но они не столь жестки для того, чтобы сделать его абсолютно невозможным. Высокие барьеры вхождения в отрасль связаны, прежде всего, с экономией на масштабах производства.

Перечисленные рыночные структуры имеют разную степень распространения в реальной действительности. Совершенная конкуренция является скорее научной абстракцией, чем фактическим состоянием современного рынка. Чистая монополия в рыночных экономиках также представляет собой крайне редкое явление, особенно в масштабах всей страны. Что касается других форм рынка, то они широко распространены в современной практике хозяйствования. Двусторонняя монополия встречается на рынке труда, где сталкиваются две монопольные профсоюзы и предпринимательские организации.

Дискриминация в области цен имеет место в пассажирских авиаперевозках, лечебной практике, в адвокатских услугах и т. п. Наиболее массовыми рыночными структурами являются монополистическая конкуренция и олигополия. Выпечка хлеба, производство шампуней, розничная торговля и многие другие виды деятельности осуществляются в условиях монополистической конкуренции, поскольку производимые фирмами товары и услуги хотя бы в небольшой степени отличаются от товаров и услуг конкурирующих производителей.

Львиная доля промышленного производства находится в руках компаний, которые формируют олигополистический рынок автомобильная, металлургическая, табачная промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, станко-инструментальное производство. Рассмотрим стратегии ценообразования в зависимости от различных видов рынка более подробно.