Ценообразование

СОДЕРЖАНИЕ Стр. ВВЕДЕНИЕ 1. Стратегия ценообразования в зависимости от различных видов рынка 1. Ценообразование на рынке свободной конкуренции 1. Стратегия ценообразования в коротком периоде 2. Стратегия ценообразования в длительном периоде 2. Ценообразование на рынке монополии 1. Стратегия ценообразования в коротком периоде 18 1.2.2. Стратегия ценообразования в длительном периоде 3. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции 1. Стратегия ценообразования в коротком периоде 2. Стратегия ценообразования в длительном периоде 4. Ценообразование в условиях олигополии 1. Модель ломаной кривой спроса 26 1.4.2. Олигополия, основанная на тайном сговоре 3. Лидерство в установлении цен 4. Ценообразование по принципу издержки плюс 5. Международная классификация цен в зависимости от порядка возмещения расходов на транспортировку и страхование продукции 6. Реформирование системы ценообразования в России. 1. Способы перехода к рыночному ценообразованию. 6.2 Либерализация цен в России и ее последствия 7.Ценообразование и регулирование цен в зарубежных странах 8. Варианты расчета цен 1. Затратные методы ценообразования 2. Рыночные методы ценообразования 3. Эконометрические методы ценообразования 2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 54 ЗАКЛЮЧЕНИЕ БИБЛЕОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ВВЕДЕНИЕ Экономическая наука изучает выбор направлений и способов использования ограниченных ресурсов.

В процессе выбора люди и общество в целом сталкиваются с тремя фундаментальными задачами что, как и для кого производить? В зависимости от способов решения этих задач различают три экономические системы традиционную, рыночную и командную.

Рыночная система формировалась на протяжении нескольких тысяч лет в результате постепенного разложения натурального хозяйства.

В основе этого процесса лежало развитие общественного разделения труда и экономическое обособление производителей в рамках частной формы собственности на средства производства.

Этот процесс сделал необходимой и единственно возможной формой связи между экономическими субъектами обмен результатами хозяйственной деятельности.

Именно такой непрерывный процесс обмена продуктами труда и есть рынок в его простейшем определении. В рыночной экономике система цен определяет что, как и для кого производить. Критерием ответа на первый вопрос Какие потребности наиболее важны и в какой мере они могут быть удовлетворены? выступает ценность. В рыночной экономике она наряду с затратами определяет цену товаров, а сам процесс оценивания производится покупателем. Большей потребности соответствует готовность платить более высокую цену. Таким образом, в хозяйстве устанавливается структура цен, которая отражает относительную ценность различных товаров и услуг для общества в целом.

При изменении предпочтений меняется структура потребительских расходов, как следствие - меняется структура цен, и ответ на вопрос Что производить? будет звучать по-иному. Проблему Как производить? можно разбить на ряд под вопросов - Как должны распределяться ресурсы между отраслями Какие именно фирмы предприятия должны осуществлять производство в каждой отрасли Какие комбинации ресурсов какую технологию должна применять фирма? И снова система цен подсказывает правильные ответы.

Чем более нужен товар, тем выше его цена и выше прибыль от его производства. В свою очередь, более прибыльные фирмы готовы больше заплатить за ресурсы. Происходит регулируемый рынком переток ресурсов из фирм, производящих менее нужные товары, в фирмы, производящие более желанные товары и услуги. Выбор конкретной технологии определяется уже внутрифирменной целью - произвести товар по возможности дешевле минимизировать затраты. Этот выбор зависит от цен на факторы производства.

Распределение продукции и ответ на вопрос Кто должен получить блага? зависит от распределения доходов между индивидуумами в соответствии с ценами на ресурсы и количеством ресурсов, которыми обладает каждый индивидуум. Те, кто имеют большие доходы, получают большую долю продукции. В современном обществе, основанном на разделении труда, каждый может потреблять товары и услуги, в производстве которых он непосредственно не участвовал.

Чтобы такая возможность стала действительностью, необходим регулярный обмен деятельностью или ее результатами между членами общества. Рынок дает им такую возможность. Конкуренция и сделки на рынках устанавливают цены, на которых основаны многие решения. Рынок нельзя рассматривать как определенное место, куда продавцы приносят свои товары, а покупатели - свои кошельки, хотя и такой тип рынка можно наблюдать в любом городе.

Рынок - это множество юридических и или физических лиц, которые вступают в отношения друг с другом с целью осуществления меновых операций. Для этого им необязательно встречаться друг с другом или передавать товары из рук в руки. При развитой инфраструктуре рынка обмен может осуществляться заочно, а объектом его является право собственности на то или иное благо, а не владение им. Покупатели и продавцы используют информацию, получаемую на рынке, чтобы решить, что именно и сколько купить и продать.

Цены действуют как сигналы продавцам и покупателям, сообщая информацию о дефиците товаров, услуг и производственных ресурсов. Рынки играют определенную роль в распределении ресурсов во всякой экономике, но ни одна экономика не опирается только на рынки. Например, в командной экономике все решения о производстве и потреблении принимаются государством, а в экономике свободного рынка, напротив, государство не играет никакой роли в распределении ресурсов. Чисто рыночная или чисто командная экономика существует, однако, лишь в головах идеологов или политиков.

Как заметил один из крупнейших экономистов современности, нобелевский лауреат М. Фридман Так же, как ни одно общество не может существовать, опираясь исключительно на директивный метод, так и ни одно общество не может руководствоваться исключительно принципами добровольного сотрудничества. Всякое современное общество основано на экономике смешанного типа, сочетающей рыночные отношения и государственное управление.

Для описания того, как взаимодействуют цены и факторы, их определяющие, используются различные модели. Модели служат для получения выводов из теории и для предсказания того, как изменения экономических условий приводят к изменению цен и объемов продаваемых и покупаемых благ. Выводы из экономической модели выражаются в форме гипотез, представляющих собой утверждения о причинах и следствиях, которые могут быть подтверждены или опровергнуты фактами. Вместе с тем модели - это упрощения и абстракция, не претендующая на зеркальное отражение реальности.

Они должны быть детализированы ровно настолько, чтобы удовлетворять исходной цели, и не более. А основные принципы, взятые от простых моделей, не противоречат принципам действия сложных моделей. Особое место в системе рыночной экономики занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Цена - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и в жизни других людей. Высокая цена означает, что вещь дорогая, и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию.

Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием цена понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других. Будучи широко употребительными в экономике любого типа централизованной, рыночной, смешанной, цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному.

В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной. Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми.

В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Ценообразование, с которым люди . гч.комы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего Ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм. Изучению данных вопросов и посвящена данная работа. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги.

Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль, полученная от продажи, оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю владельцу предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности, как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

Стратегия ценообразования в зависимости от различных видов рынка

Конкуренция является механизмом, который решает все экономические проб... Государство создает официальные барьеры, выдавая патенты и лицензии. Монополистическая конкуренция развивается там, где необходима дифферен... Фиксация предложения может быть обусловлена более привлекательной упак... Совершенная конкуренция является скорее научной абстракцией, чем факти...

Ценообразование на рынке свободной конкуренции

Кроме того, она получает от продажи своей продукции некоторый доход. Конкурентная система цен будет перераспределять ресурсы в ответ на изм... При наличии конкуренции на рынке производители с целью получения макси... Стратегия ценообразования в длительном периоде Долговременный период п... В реальной экономической действительности рынок совершенной конкуренци...

Ценообразование на рынке монополии

Известно, что крупное производство имеет преимущество перед мелким при... Это означает более эффективное использование ресурсов. Вторая задача требует определить цену монополист является ценоискателе... Такой ценой будет монопольная цена РМ, которая отвечает цене спроса пр... Стратегия ценообразования в длительном периоде В условиях долгосрочног...

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции

Ценообразование на рынке монополистической конкуренции. Заштрихованная область выше средних затрат фирмы АС является прибылью,... Соответственно при установлении низкой цены Р4 производитель рассчитыв... Следовательно, в состоянии долгосрочного равновесия у монополистически... Свободный вход на рынок препятствует фирмам извлекать экономические пр...

Ценообразование в условиях олигополии

В этом случае возможны самые разнообразные решения конкурентов они мог... Если фирма снизила цену, то ее конкуренты, почувствовав отток покупате... Поэтому чаще всего конкурентная борьба между фирмами приводит к принят... Каждому предположению о характере этой реакции соответствует своя моде... Предположим, что цены на используемые олигополиcтом ресурсы увеличилис...

Лидерство в установлении цен

Лидерство в установлении цен. Расчет цены на промышленные товары. Даже в малых предприятиях в случае расчета стоимости труда, необходимо... Административные расходы В небольших компаниях общее администрирование... С развитием дела административная деятельность постепенно переходит в ...

Международная классификация цен в зависимости от порядка возмещения расходов на транспортировку и страхование продукции

Международная классификация цен в зависимости от порядка возмещения ра... Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различ... и продаваемых товаров. Перечень опубликовывался также в 1953 г в 1967 г в 1976 г. Инкотермс объясняет, в каком размере расходы делятся между сторонами т...

Реформирование системы ценообразования в России

Реформирование системы ценообразования в России

Способы перехода к рыночному ценообразованию

Он в своей производственной части, определен сверху, вне взаимодействи... При государственной системе распределения, ограничении роли рыночных с... Возможные варианты реформы цен Проведение политики снижения цен в 1948... в основном на свободные цены, сохранив государственные цены только на ... В то же время электронная промышленность и ряд под отраслей легкой и п...

Либерализация цен в России и ее последствия

В сырьевых отраслях промышленности, в которых действовали фиксированны... В рыночной экономике такое явление определяется как недопустимое, а це... оптовые цены выросли в 13 раз, товарооборот сократился на 51 пункт, об... был превышен примерно в 2 раза. Предполагалось, что в результате отпуска цен должен произойти одномоме...

Ценообразование и регулирование цен в зарубежных странах

Изучение опыта ценообразования зарубежных стран позволяет понять ее за... Большинство стран с экономикой смешанного типа в качестве общей тактик... с. через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводств... д.

Варианты расчета цен

Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон во... Только в условиях конкуренции формируется уровень цен, выгодный и той ... Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии с... Варианты расчета цен. Некоторые стараются продать товар как можно дороже примерно 9 .

Затратные методы ценообразования

В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении ни... К другим затратным методам ценообразования относятся также - расчет це... При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно вы... Нужно только покрыть себестоимость обслуживания одного дополнительного... Этот метод оправдан в том случае, если гарантированная продажа по неск...

Рыночные методы ценообразования

При использовании метода с ориентацией на спрос производственные затра... При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня с... Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единствен... Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа, с... Это позволяет избежать риска, связанного с установлением собственной ц...

Эконометрические методы ценообразования

Эконометрические методы ценообразования. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Цуд форму... Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма ... Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении произ... К их числу относят следующие методы - Метод удельных показателей испол...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ На решение фирмы об объеме выпуска и о цене существенное влияние оказывает конкурентная структура рынка - формы организации рынка, то есть характер соперничества фирм и наличие у них монопольной власти, которую они могут использовать при принятии рыночных решений. В условиях несовершенной конкуренции фирма обладает в некоторой степени контролем над ценой. Основными источниками несовершенной конкуренции являются экономия от масштаба, барьеры входа на отраслевой рынок в форме правовых ограничений патенты, лицензии, государственное регулирование или высоких издержек, реклама, дифференциация продукта.

Для простой монополии предельный доход MR меньше цены Р когда фирма вынуждена снижать цену, чтобы продать дополнительную единицу выпуска, это приводит к потере выручки с предыдущих единиц. Монополист максимизирует прибыль, производя такое количество продукции, при котором MR MC. Цена, устанавливаемая монополистом на свою продукцию, определяется высотой кривой спроса в точке выпуска, дающего максимум прибыли.

Монопольная цена всегда выше предельных издержек Р МС МК . По сравнению с конкуренцией монополия, максимизирующая прибыль, стремится произвести меньший объем продукции и установить более высокую цену на свой товар. В результате общество несет потери, возникающие из-за того, что производится меньше, чем позволяют ресурсы, а высокие цены монополиста позволяют ему перераспределять в свою пользу часть доходов потребителей. На большинстве реальных рынков продукция конкурирующих фирм не стандартизирована.

Такая рыночная среда получила название монополистической конкуренции монополистической - потому что каждый продавец обладает монополией над своим вариантом товара, и конкуренции - так как существуют многочисленные конкуренты, которые продают подобные товары. Ряд современных рынков имеет олигополистическую структуру, т.е. такой тип конкуренции, которая ведется между сравнительно малым числом фирм. Ключевым признаком олигополии является взаимозависимость фирм, простирающаяся на все сферы конкуренции цену, объем продаж, долю рынка, инновационную деятельность, рекламу, услуги покупателям и т. д. Необходимость учета реакции конкурентов на любые действия фирмы вынуждает всех участников олигополистического рынка заниматься стратегическим планированием.

Олигополистические фирмы приходят либо к интенсивной конкуренции некооперативное стратегическое поведение, либо к сознательному параллелизму кооперативное стратегическое поведение. Дилемма монополия или конкуренция, сформулированная на основе эффективности совершенной конкуренции и недостатков монопольных рынков, слишком упрощает реальную жизнь.

Тот факт, что монопольная цена превышает предельные издержки, а объем выпуска монополиста меньше конкурентных фирм, делает монопольные рынки менее эффективными, чем конкурентные. Но, вместе с тем, конкурентные фирмы по сравнению с крупными корпорация-ми вкладывают значительно меньше средств в научные исследования и разработки, поскольку их экономические возможности невелики.

Это значит, что именно крупный бизнес является носителем технического прогресса и главным источником повышения уровня жизни общества. Изучение опыта ценообразования зарубежных стран позволяет понять ее закономерности и тенденции, использовать полученные знания при формировании ценового механизма в России в период перехода ее экономики к рынку. В ходе исторического развития экономическое устройство многих стран претерпело глубокие изменения.

На смену свободному рынку разрозненных товаропроизводителей пришел организованный рынок, объединивший в единую хозяйственную систему страши различные экономические уклады. История подтвердила неэффективность как монополизированной, так и чисто рыночной экономики, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность последней состоит в том, что она представляет собой систему, объединяющую на условиях равноправия государственный и негосударственный секторы, причем государственные органы создают эффективную систему регулирования экономики, не нарушая при этом механизмов рыночною саморегулирования.

В систему регулирования экономических отношений входят подсистемы финансово-валютного, бюджетного, кредитного, налогового и ценового регулирования, главная цель которого состоит в поддержании баланса спроса и предложения, потребления и накопления, товарной и денежной массы. Одной из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике.

Эта задача решается с помощью антимонопольного законодательства, впервые принятого в США в конце прошлого столетия. Антимонопольными считаются законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле и т. д. Большинство стран с экономикой смешанного типа в качестве общей тактики используют определенные правила ценообразования.

Они оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядок и методологию формирования цен. Методологический аспект ценообразования в развитых странах состоит в выработке государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятия решения по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы берут на себя функцию введения конкретных цен на товары и услуги, имеющие дня национальной экономики решающее значение.

Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют и контроль за ними. Сфера контролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 30 общего объема выпускаемой продукции. Переход к рыночным отношениям в Российской Федерации предполагает развитие навыков отбора всего лучшего, что накоплено в области теории и практики ценообразования мировым хозяйством, и творческое использование их для перестройки отечественного ценообразования.

БИБЛИОГРАФИЯ 1. Цены и ценообразование. Учебник для вузов под ред. В.Е. Есипова СПб издательство Питер , 2000 464 с. 2. Экономика. Учебник А.И. Архипов под ред. А.И. Архипова, А.К. Большакова - 3-е изд. перер. и доп М. Т.К. Велби, издательство Проспект , 2005 - 840 с. 3. Мировая экономика. Учебное пособие для вузов под ред. проф. И.П. Николаевой - 3-е изд. перер. и доп М. ЮНИТИ-ДАНА, 2006 - 510 с. 4. Введение в специальность Национальная экономика специализации Экономика и право Учебное пособие Н.А. Потехин, Л.Ф.Шайбокова.

Екатеринбург изд-во Урал.гос.ун-та, 2000 - 92 с. 5. Как работает современное предприятие раб. тетрадь 6. Учебное пособие для студентов 1 курса средних специальных учебных заведений, доп. И перераб. И.Б. Висливская - М. Центр интенсивных технологий образования, 2002 - 118 с. 6. Как мыслить экономическими категориями , Часть 1 микроэкономика, раб. тетрадь 5. Учебное пособие для студентов 1 курса средних специальных учебных заведений, А.А. Маковецкая - М. Центр интенсивных технологий образования, 2003 - 95 с. 7. Как мыслить экономическими категориями , Часть 2 макроэкономика, раб. тетрадь 5. Учебное пособие для студентов 1 курса средних специальных учебных заведений, А.А. Маковецкая - М. Центр интенсивных технологий образования, 2003 - 92 с. 8. Работа с Интернетом Сайт www.studentochka.ru раздел экономика.