ТАЛЛИНСКИЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ Turundus ja ettevõtlus elektrotehnikas Äriplaan Üliõpilane: Dmitri Kruglov Matrikli nr.:970056 Õpperühm: AAA-77 Juhendaja: J. Laugis Tallinn 1999 Оглавление: Оглавление: 1. Значение плана по маркетингу. 2. Введение. 3. Резюме. 1. План продвижения товара на рынок. 2. Стимулирование сбыта. 3. Оценка риска проекта. 4. Коэффициенты финансовой оценки проекта. 4. План маркетинга. 1. Оценка рынка. 2. Мероприятия по продвижению товара на рынок. 3. Ценовая политика. 4. Менеджмент производства. 5. Финансовый план. 1. Расчет объема инвестиций. 2. Риски проекта. 3. Оценка рисков. 6. Заключение. 1. Значение плана по маркетингу. Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу.
Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение.
Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.
План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.
План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей. План по маркетингу определяет тенденции развития компании. Он ставит цели и планирует постоянный рост компании.
Ключом успеха компании является разумность действий. 2.
Введение. Планирование маркетинга является ключевым этапом в процессе бизнес-планирования и имеет непосредственное отношение к маркетингу как виду деятельности предприятя, важность которого заключается, прежде всего в том, что функции маркетинга направлены на поиск оптимального решения задачи, которая дает ответ на вопрос: как привести в соответствие ожидание потребителей и ресурсы предприятия? Важность плана маркетинга заключается еще и в том, что результатя планирования маркетинговых усилий берутся за основу при планировании других направлений деятельности фирмы, плана производства, финансового плана и т. д. Конкурентоспособность выпускаемой продукции, правильная ценовая политика, результативные меры по продвижению товаров, определение целевой группы потенциальных покупателей, объемы планируемых продаж, расчитанные на целевую аудиторию, общую емкость рынка – вопросы, которые должны стать определяющими для плана маркетинга.
План маркетинга – составная часть общего плана развития фирмы.
Поэтому проработка вышеперечисленных вопросов должна идти в русле общих целей планируемой деятельности. Основным показателем работы предприятия и его производственных подразделений в условиях рыночной экономики является прибыль. Показатели, используемые для определения эффективности производства, прежде всего, соотносят с полученной прибылью. Отношение прибыли к полной себестоимости изготовления изделия определяет уровень рентабельности изделия.
Отношение прибыли к стоимости производственных фондов характеризует уровень рентабельности производства. В условиях рыночной экономики большое значение приобретает анализ безубыточности работы предприятия и его производственных подразделений при выполнении заказа на изготовление продукции. С этой целью определяют критический объем выпуска или “точку безубыточности”. Не менее важное значение имеет расчет окупаемости капитальных вложений в производственные фонды спроектированного предприятия.
Эффективность работы предприятия и его производственных подразделений можно прогнозировать в процессе составления плана маркетинга и оперативно устранять отклонения от его реализации. План маркетинга нужен не только самому предпринимателю, но и потенциальным инвесторам. Ценность плана маркетинга определяется тем, что он: • дает возможность определить жизнеспособность будущего предприятия в условиях конкуренции; • содержит основные этапы, в соответствии с которыми предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия; • служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов. 3. Резюме. Успех предприятия в значительной степени зависит от того, насколько его продукция удовлетворяет определенные потребности. Поэтому соответствие продукта требованиям рынка можно определить исходя непосредственно из экономических показателей.
Индикаторами могут служить объем рынка, прибыль, покрытие постоянных затрат.
Продукт представляет собой предмет множества предпринимательских решений: он создается, при поддержке различных мероприятий маркетинга вводится на рынок, при необходимости модифицируется и при экономической целесообразности снимается с производства. В период насыщения рынков и ужесточения конуренции центральной задачей в области работы с продуктом является создание новых товаров. На базе ТШМ (Таллиннской Школы Механики) планируется производство сетей для железобетонных конструкций и выход с ними на рынок Эстонии.
Для того чтобы оценить действенность и эффективность избранных стратегий и действий, необходима точная и операциональная формулировка целей. Наше предприятие определяет для себя следующую цепь целей, имеющую вертикальную структуру. Цели предприяия: до конца года достичь на внутриэстонском рынке 15%-ной доли рынка; увеличивать объем производства и продажи продукта на 3% ежегодно на протяжении трех лет; увеличивать прибыль на 7% ежегодно на протяжении следующих трех лет. Цели маркетингового отдела: предварительно определить объемы продаж, прибыль и долю рынка.
Цели отдела продаж: определить цели по объемам продаж и прибыли на протяжении трех лет. Такая же координация марктетинговых целей должна быть достигнута не только по вертикальной линии, но и по горизонтальной. Координации целей должна быть продумана не только отношении объемов продаж, прибыли и доли рынка, но также и по элементам маркетинга, таких, как ценообразование, реклама, продвижение товара, система дистрибьюции и т.д. Цели маркетинговых усилий должны быть сформулированы таким образом, чтобы они охватывали основные функции маркетинговой деятельности, а именно: аналитическую; производственную; сбытовую.
По сравнению с конкурентами продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ и является вполне конкурентоспособной. 3.1.
План продвижения товара на рынок. В условиях современного рынка разработки хорошего продукта, проведения... Предприятие может пользоваться одновременно всеми перечисленными видам... Упор делается на проведение рекламной компании и качественном послепро... 3.2.
Оценка риска проекта. Для каждой ситуации рекомендуется разрабатывать оптимистические, средние и пессимистические прогнозы. Другая возможность учета неопределенности заключается в коррекции целевых велечин таким спосбом, что им присваются коэффициенты, выражающие степень их достоверности.
В разделе 4 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков, балл которых Wi * Vi (где Wi – вес риска Vi – средняя вероятность возникновения) > 10 разработаны меры противодействия. 3.4.
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость. Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки. Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка. Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции.
Себестоимость продукции составила примерно 7ЕЕК/kg. Необходимо инвестиций 81000+0,41*N ЕЕК. Возврат средств с учетом банковского интресса 15 % за 2 года 7 месяцев. 4. План маркетинга. 4.1.
Оценка рынка. . Рынок достаточно насыщен продукцией данного направления и производимый... В ценре внимания стоят, как правило, потребители. Он нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах ры...
Мероприятия по продвижению товара на рынок. Основные каналы сбыта. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобы покупатель... Затраты на одно рекламное объявление сотавляют 1100-1500 крон в зависи... Ценовая политика. Для более ясной разработки ценовой политики предприятия, необходимо сф...
Он так же будет заниматься вопросами сбыта продукции и рекламной деяте... 5. . Предполагается пятидневная рабочая неделя и восьмичасовой рабочий день... На данной должности должен быть человек заинтересованный в устойчивой ...
Финансовый план . 5.1.
Они выглядят следующим образом: 1) Затраты на регистрацию фирмы. Затраты на оборудование и инвентарь. Следовательно, в месяц будет выпускаться N/12 kg продукции. Отсюда получаем, что затраты на создание запасов материалов для работы... Размер необходимых инвестиций. Наименование статей затрат Сумма Затрат...
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются. Строительная стадия. Простые риски Веса, Wi Платежеспособность заказчи... Стадия функционирования (социальные риски). ( 0 - риск несущественен; 25 – риск, скорее всего не реализуется; 50 -... Мероприятия противодействия. Простой риск Мероприятия, снижающие отриц...
Заключение.
Маретинг понимается сегодня как выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для котрого характерны творческие, систематические и нередко агрессивные подходы.
Считается, что недостаточно просто реагировать на развитие обстановки, регистрировать параметры окружающей среды, необходимо самому изменять эти параметры.
Здесь можно выделить три главных направления: выход на рынок; расширение рынка; обеспечение безопасности рынка. 1) Выход на рынок будет успешным, если продажу товара сопровождают умереные цены, высокое качество, хорошее обслуживание клиентов.