АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА. В 1992году ОАО "Завод "Фиолент" освоил производство ручного электроинструмента. После перехода от производства продукции военного и специального назначения к производству товаров народного потребления, руководство завода столкнулось с тем, что необходимо искать рынки сбыта товаров.

В начале продукция реализовывалась в основном на территории Украины, что не давало значительных ростов объемов реализации.

Поэтому в 1998г. было принято решение об организации нового подразделения – отдела маркетинга. Основной задачей отдела в начале его становления был поиск новых покупателей, как на Украине, так и за рубежом.

На сегодняшний день ОАО "Завод "Фиолент" является ведущим производителем электроинструмента в Украине.

Объем производимого инструмента заводом "Фиолент" занимает в целом 84,5% от общего объема производства инструмента в Украине.

Кроме ОАО "Завод Фиолент" в Украине по производству электроинструмента работает Черкасский завод, однако в ассортименте всего две позиции (дрель и виброшлифмашина). Запорожский завод (рубанок, пила "Аллигатор"), Черниговский завод (дрели), Одесский завод (шлифовальная машина). На Украине завод имеет развитую дилерскую сеть, заключены договора с торгующими и ремонтными предприятиями в каждой области.

Табл. № 2. Региональная дилерская сеть ОАО "Завод "Фиолент" на Украине № Регион Региональный представитель 1 Винница ЧП Вишталь В.Г. 2 Винница ЧП Мосийчук А 3 Днепропетровск ЧП Бублик С.И. 4 Донецк ЧП "АДМ" 5 Донецк ЧП " Алиса Инструмент" 6 Запорожье ЧП Голубков А.Ю. 7 Ивано - Франковск ЧП "Винг " 8 Киев ООО "Алекс" 9 Киев ООО "Фирма "Атлант - С" 10 Киев ООО "Актив Инвест" 11 Киев ЧП "Грим-Сервис" 12 Кременчуг ООО "Максимал-Инструмент" 13 Кривой Рог АОЗТ "Техпромналадка" № Регион Региональный представитель 14 Луганск ЧП Климкин С.М. 15 Луганск ЧП Черкасский Ю.Л. 16 Львов ООО "Дом Инструментов" 17 Львов ООО "Чебурашка" 18 Николаев ЧП Кравченко М.В. Одесса ЧП "Бегемот" 19 Одесса ООО "Втормет" 20 Одесса ООО "Фаворит-Юг" 21 Ровно ЧМП "Техкомункомплект" 22 Сумы ТОВ "Агроконтракт" 23 Харьков ЗАО "Харьковинструментподшипник" 24 Хмельницкий ЧМП "Кристалл" 25 Херсон ЧП Романов Р.А. 26 Черкассы ПВКФ "Контракт Плюс" 27 Черкассы ЧП Дивнич Н.П. 28 Чернигов ООО "ВПК Сервис" 29 Черновцы ЧП Хмилевский А.В. 30 Тернополь ООО "Предприятие фирма "Коныст" Для анализа работы отдела маркетинга по Украине, рассмотрим динамику реализации продукции по годам. Табл. № 3. Анализ динамики объемов реализации электроинструмента в Украине в 2001-2003гг. месяц Поступления, грн Прирост% 2001 Украина 2002 Украина 2003 Украина 2002 к 2001 2003 к 2002 январь 619274 822880 1581400 32,88 92,18 февраль 712213 852262 1592800 19,66 86,89 март 713575 834010 1666072 16,88 99,77 апрель 650038 826506 1585747 27,15 91,86 май 617718 792794 1582955,7 28,34 99,67 июнь 714115 866312 1662703,42 21,31 91,93 июль 751606,04 951789 1778818,15 26,63 86,89 август 792816,07 1067968 2070236 34,71 93,85 сентябрь 831931,15 1376117 207538,44 65,41 15,08 октябрь 1097043 1568666 2432090,92 42,99 55,04 ноябрь 1090448 1885843,09 2162420,78 72,94 14,67 декабрь 746507,57 1454280,81 2394111,07 94,81 64,63 ИТОГО 9337284,8 13299427,9 20716893,48 42,43 55,77 Анализируя поступление денежных средств за 2002 год по Украине, необходимо отметить, что прирост за 2003 по сравнению с 2002 годом составил 55,77%, при этом прирост по дилерской сети составил 51,85%. Табл. № 4. Анализ динамики объемов реализации электроинструмента по дилерам в Украине в 2001-2003гг. месяц Поступления, грн Рост% 2001 Дилеры 2002 Дилеры 2003 Дилеры 2002 к 2001 2003 к 2002 январь 367 358 449 680 654 921 122,41 45,64 февраль 406 912 459 950 692 371 113,03 50,53 март 406 490 543 553 854 804 133,72 57,26 апрель 482 046 556 694 885 311 115,49 59,03 май 335 210 573 348 906 019 171,04 58,02 июнь 431 176 598 807 932 821 138,88 55,78 июль 433 137 629 124 1 034 088 145,25 64,37 август 534 393 731 540 988 956 136,89 35, 19 сентябрь 538 401 815 663 1 260 432 151,50 54,53 октябрь 667 988 804 154 1 211 605 120,38 50,67 ноябрь 621 644 908 525 1 165 278 146,15 28,26 декабрь 542 904 680 261 1 183 678 125,30 74,00 ИТОГО 5 767 660 7 751 297 11 770 283 34,39 51,85 Прирост по Украине объясняется следующим: Дальнейшее продвижение торговой марки "Фиолент" в Украине (рекламная кампания по городам Украины, рекламные акции-демонстрации электроинструмента "Фиолент" и пр). Появление новых дилеров (за год появилось 4 новые организации) Расширение номенклатуры выпускаемых изделий (за год появились пила дисковая {ПД2-75}, машина углошлифовальная {МШУ2-9-125}, машина фрезерная {МФ3-1100Э}), при этом за год прирост по новой продукции составил 13,37% за год. 7.