По степени участия государства в ценообразовании - раздел Экономика, Экономика организаций А) Рыночные Цены – Это Цены, Складывающиеся В Процесс...
а) Рыночные цены – это цены, складывающиеся в процессе взаимоотношения субъектов рынка.
Рыночные цены подразделяются на три вида:
- Свободные цены. Складываются из взаимодействия спроса и предложения в условии свободной конкуренции.
- Монопольные цены – это цены, складывающиеся в условиях доминирующего положения какого–либо субъекта.
- Демпинговые цены – это рыночные цены, сознательно заниженные продавцом в сравнении с рыночным уровнем цен.
Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно – путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.
б) Регулируемые цены – это цены, складывающиеся путём прямого государственного воздействия.
Регулируемые цены подразделяются на два вида:
- Фиксированные цены – это твёрдо установленные величины. Например, тариф на электроэнергию.
- Предельные цены – это цены, ограниченные верхним и нижним пределом.
Классификация цен в зависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.
По новым товарам практикой рыночного ценообразования многих стран выработаны определенные виды и методы образования цен.
1. Цена «снятия сливок». Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.
Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей.
Преимущества метода «снятия сливок»:
1) высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли даже при существенных издержках в первый период выпуска товара;
2) высокая цена позволяет сдерживать покупательский спрос, так как при более низкой цене предприятие (фирма) не смогло бы полностью удовлетворить потребность в товаре в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
3) высокая первоначальная цена способствует созданию «имиджа» качественного товара, что может в дальнейшем существенно облегчить его реализацию при снижении цены;
4) повышенная цена способствует увеличению спроса на престижный товар;
5) ошибка в завышенной цене может быть исправлена путем ее снижения – покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению.
Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену «снятия сливок» можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха является также достаточный спрос.
2. Цена «проникновения (внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма) устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену «проникновения на рынок» почти неприемлемой для мелких и средних предприятий (фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.
3. «Психологическая» цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглой суммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление: а) очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана; б) более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и другой психологический момент: покупатели любят получать сдачу.
В действительности в выигрыше остается продавец: количество проданных товаров и соответственно сумма полученной прибыли у него возрастают.
4. Цена «следования за лидером» в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования цена на товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента – как правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается одинаковая цена. Если товары близки друг другу по потребительским характеристикам (автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только в том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства товаров, либо по уровню издержек.
5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в отрасли.
6. Престижная цена – устанавливается на высококачественные товары известной фирмы (одежда модельеров Зайцева, Юдашкина), обладающие уникальными свойствами (в данном случае модели). Цены устанавливаются на очень высоком уровне.
На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:
1. Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптовая цена; розничная цена может быть относительно стабильной). Такой метод установления цены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цены на товары и объем их производства.Чем больше объем выпуска продукции, тем обширнее у фирмы возможности для снижения издержек и в конечном счете – цены.
2. Долговременная цена – устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в товары могут вноситься изменения (уменьшаться их размер, незначительно ухудшаться качество) при неизменной цене.
3. Цены потребительского сегмента рынка. Суть этого метода определения цены состоит в следующем: на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены – например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театры и т.д. Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги.
4. Гибкая цена – меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки, например, в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.).
5. Преимущественная цена. Метод определения этой цены предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение (доля рынка 70–80%) на рынке, определенное снижение цен на свои товары. Такие фирмы могут обеспечить значительное снижение издержек производства за счет роста объемов выпуска и сокращения расходов по реализации товаров.
6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен. Речь идет не о распродаже по сниженным ценам, а о продаже снятых с производства товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в них. Цены на такие товары (например, запасные части к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей, выпуск которых завершен) выше, чем на обычные.
7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется как реклама. Например, паровозик с вагончиками от детской железной дороги продается по пониженной цене. Покупатель учитывает преимущества и выгоду покупки товара, оснащенного дополнительными устройствами, и приобретает его.
8. Договорная цена. Суть этого метода определения цены состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух видеокассет третья дается бесплатно. У покупателя создается впечатление, что он получил значительную выгоду, приобретая данный товар в большем количестве, чем ему необходимо. Фактически же выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарооборот и повышается прибыль.
Основные категории.
Экономика в общем, представлении – это умение вести «дом» или хозяйство. Любое хозяйственное подразделение является составной частью экономики в целом. У каждого предприятия существует материально
Производственный процесс предприятия.
Производственный процесс является основой деятельности фирмы.
Производственная деятельность фирмы — деятельность направленная на создание новых материальных и иных
Особенности системы предприятия
1. Изменяемость параметров системы и эластичность поведения.
2. Способность изменять свою структуру, формировать варианты пове-
дения.
Внутренняя и внешняя среда предприятия
Внешняя среда фирмы (рис. 1.5) выступает как нечто заданное. Внутренняя среда фирмы является по существу реакцией на внешнюю среду.
Основные цели, которые ставит перед собой фирма, сводятс
Предприятие как объект управления
Хозяйствование, в конечном счёте – это принятие решений. В жизни возникают ситуации требующие решения вопросов стратегии предприятия – это руководящие решения. В текущей жизни складываются ситуации
Главные действующие лица менеджмента
1. Предприниматель – собственник капитала.
2. Менеджеры – это люди, осуществляющие управление за заработанную плату.
3.
Характеристики юридических лиц
1. Наличие собственника.
2. Хозяйственный оборот от собственного имени.
3. Несение ответственности всем своим имущес
I. Товарищества
Товарищество – это разделённый на доли капитал без права выпуска акций. Участники товарищества могут выходить из него.
1. Полное товарищество
II. Унитарные предприятия
1. На базе муниципальной собственности, то есть не имеет право собственности на имущество, но имеет право ведения дел с полной ответственностью за результат.
2
Главные органы управления акционерного общества
1. Общее собрание акционеров. Позволяет реализовать право управления владельцам простых акций. Количество акций определяет количество голосов не реже одного раза в год.
Сравнение различных организационно-правовых форм предприятия
1) Частное предприятие
Ответственность по обязательствам — Всем своим имуществом
Бухгалтерия — Не требуется официальной бухгалтерии, за исключением записей по НДС и подоходному на
Объединение или неформальные бизнес единицы.
Цели создания объединения:
1. Повышение эффективности вследствие получения синергетического эффекта.
2. Расширение рынков сбыта.
3. Наличие единого собственника.
Банкротство предприятий
Возникает в связи с неплатежеспособностью предприятия.
Неплатежеспособность – неспособность предприятия в срок платить по своим обязательствам.
ФЗ «закон о несостоятельности (банк
Износ и амортизация основных фондов
Износ - это постепенная утрата меновой стоимости. Является понятием качественным (сам по себе не имеет прямых количественных характеристик) и непрерывным во времени.
Способы начисления амортизации
В бухгалтерском учете применяются 4 метода начисления амортизации:
1) Линейный способ.
2) Способ уменьшающегося остатка.
Показатели использования основных фондов
Любые экономические показатели можно разделить на пять групп:
1. Показатели экстенсивности (количественные).
2. Показатели структуры (доли).
3. Показатели динамики (измен
Производственная мощность
Производственная мощность – это максимальное количество продукции, которое можно произвести, при максимально эффективном использовании оборудования, при установленной номенк
Источники финансирования основных фондов
Подразделяются на собственные и заемные.
Собственные источники финансирования основных фондов – это, прежде всего амортизация и прибыль.
Заёмные источ
Участники лизинга
Основные участники лизинга:
- Лизингополучатель – это юридическое или физическое лицо, принимающее имущество в соответствии с договором лизинга.
- Лизиного
Преимущества лизинга
Для лизингополучателя:
- Нет полной оплаты имущества (сохранение оборачиваемости).
- Лизинговые платежи полностью относятся на себестоимость.
- Ум
Состав нематериальных активов
1. Интеллектуальная собственность (изобретения, программы ЭВМ, базы данных, промышленные образцы, модели, товарные знаки и так далее).
Товарный знак
Амортизация нематериальных активов
коммерческие организации начисляют амортизацию только по нематериальным активам, имеющим определенный срок полезного использования. По нематериальным активам с неопределенным сроком полезного испол
Модели управления производственными запасами
Одна из наиболее важных задач управления оборотным капиталом – это определение оптимального объёма производственных запасов. Это обусловлено наличием рисков, связанных как с недостатком, так и с
Модели управления запасами
Идеальная модель – модель «Точно во время» (Япония).
Система поставки «Точно во время» может быть эффективной, если:
1. Имеется
Модель АВС
Все запасы делятся на три группы:
1. Группа А – это самые дорогие, важные или долгие запасы. Они составляют 5–10% от натурального объёма
Управление дебиторской задолженностью
В российской практике возмещение стоимости поставленной продукции преимущественно осуществляется оплатой в кредит (платежное поручение, аккредитив, расчеты по инкассо, расчетный чек).
Поли
Нормирование оборотных средств
Нормирование оборотных средств позволяет определить общую потребность в оборотных средствах.
Норма оборотных средств – это величина минимального экономически обосно
Собственные источники
Главный источник финансирования
а) Кредиторская задолженность (короткие деньги). Ей может быть задолженность по заработной плате, задолженность бюджету, предоплата.
Служащие
Рис. 5.1 Структура кадров
Промышленный персонал – это работники, непосредственно связанные с производством и его обслуживанием.
Характеристики кадров
1. Количественные характеристики.
а) Списочная и явочная численность.
Списочная численность – это показатель
Показатели производительности труда
Производительность труда характеризует эффективность производства.
Производительность труда – это количество продукции, произведённое за определённый период времени
Формы оплаты труда
1. Повременная оплата труда – это такая форма оплаты труда, при которой заработная плата начисляется работникам по установленной тарифной ставке или окладу за фактически от
Виды сдельной оплаты труда
а) Прямая сдельная.
Заработная плата находится в прямой зависимости от индивидуальной выработки. Такая система применяется там, где легко можно организовать индивид
I. Тарифная система оплаты труда.
Основные элементы тарифной системы оплаты труда, это: тарифно–квалификационный справочник, тарифные сетки, тарифные ставки.
1) Тарифно–квалификационный справочник.
II. Бестарифная система оплаты труда.
1) Заработная плата работников представляет собой долю в фонде оплаты труда. Эта доля зависит:
- от квалификации работника,
- от коэффициента трудового участ
Теория мотивации
На предприятии необходимо создавать такие условия, чтобы работники воспринимали свой труд как осознанную деятельность, являющуюся источником самосовершенствования, основой их профессионального и сл
Основные формы мотивации
1. Заработная плата. Она характеризует вклад работника в общий результат деятельности предприятия.
2. Система внутрифирменных льгот
Системы участия работников в прибылях (доходах) предприятия
Участие в прибылях (доходах) состоит в распределении определенной их части между работниками предприятия, которое может быть срочным (например, ежемесячные выплаты) или выступать в форме распростра
Виды продукции предприятия
Носителем результатов деятельности предприятия является его продукция.
Виды продукции
1. Валовая продукция – это общий объём продукции на
Статьи калькуляции
1. Сырье и материалы.
2. Возвратные отходы (со знаком ” – ”).
3. Покупные изделия, полуфабри
Полная себестоимость
Коммерческие расходы: расходы на тару и упаковку, транспортировку продукции, сбытовые расходы, расходы на рекламу.
Общепроизводственные расходы (накладные):
Структура себестоимости
1. Материальные затраты – около 55%
2. расходы на оплату труда + отчисления на соц. нужды – около 21%
3. амортизация – около 5,4%
4. прочие расходы – 17%
В после
I. По фактической себестоимости
Состоит из двух подсистем:
1. По полной себестоимости.
а) По процессная система.
Объект калькулирования – это производственны
II. По нормативной себестоимости
или по системе ”Standard Costing”.
Нормативная калькуляция – это потребность в расходовании ресурсов исходя из реально действующих норм и нормативов. Отражает
Основные пути снижения себестоимости
1. Правильный выбор поставщиков.
2. Рациональное использование материальных запасов.
3. Повышение производительности
Анализ безубыточности. Модель (CVP)
CVP (Cost, Value, Profit) – Себестоимость, Выручка, Прибыль.
Все затраты делятся на постоянные и переменные.
Таблица 6.1 Динамика постоянных и переменных затрат
По сфере обслуживания национальной экономики
а) Оптовые цены на продукцию промышленности – это цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) оптовыми партиями
Параметрический подход (конкурентоориентированная модель)
Данный подход основан на установке цены в соответствие со сравнительным анализом характеристик товара с характеристиками некоторого ба-
зисного товара.
1) Метод удельной ц
Источники инвестирования
1. Собственные средства.
2. Заёмные средства.
3. Привлечённые средства.
I. Чистый дисконтированный доход
Рассмотрим единовременное вложение капитала в начале периода. В конце каждого периода мы получаем некий доход di .
II. Внутренняя норма доходности
Внутренняя норма доходности – это такая ставка дисконтирования, при которой чистый дисконтированный доход = 0, то есть совокупный дисконтированный доход равен капиталовложен
Глоссарий
АГЕНТ - физическое или юридическое лицо, гражданин или организация, выступающие в роли доверенного лица, посредника,
АДМИНИСТРАТИВНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ - работники аппа
Рейтинговый вес составляющих блоков дисциплины.
I блок:
Основные понятия дисциплины 10 б.
Основные фонды (контрольная) 15 б.
Оборотные средства (контрольная) 15 б.
Трудовые ресурсы (контрольна
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов