Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.
Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов. - раздел Маркетинг, Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура Под Стимулированием Сбыта Понимается Деятельность Компании, Направленная На Б...
Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж).
Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям: - внутрифирменное стимулирование (К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести: введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта; внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений) - стимулирование дилерской сети (Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок) - стимулирование потребителей.
Смета продаж представляет собой соотнесение ожидаемых продаж с оценочной суммой торговых расходов и вероятной прибылью (норма прибыли от продажи).
Такие сметы составляются не только по общему объему продаж, но и отдельным товарам.
Например, годовая финансовая смета по конкретному товару учитывает ожидаемые объемы продаж, валовую прибыль, затраты и чистую прибыль.
Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура... Маркетинг это процесс разработки реализации и контроля маркетинговых... Суть современной концепции бизнеса заключается в том что долговременный коммерческий успех является результатом...
Современная концепция бизнеса и маркетинг.
Ответ на вопрос «каково место маркетинга в философии современного бизнеса?» дает «ключ» к пониманию необходимости экономического обоснования маркетинговой деятельности и ее эффектиности.
С
Подходы при оценке маркетинговых мероприятий.
При оценке затрат на отдельные маркетинговые мероприятия и их эффективности возможны различные подходы, что предопределяются содержанием, характером и спецификой данных мероприятий.
Наприм
Этапы расчета рентабельности маркетинговых затрат
Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как:
маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара; маркетинговые затраты имеют инвестиционны
Понятие и структура маркетинговых активов.
Повышение конкурентоспособности – задача любого предприятия, действующего в рыночных условиях. Многие компании, имеющие необходимый технологический потенциал и способные производить качественные пр
Вопрос 34 Экономические аспекты PR и спонсорства
Всё более актуальным инструментом продвижения товаров становится PR. Успех PR во многом зависит от постоянного и тщательного изучения влияния внешней среды на деятельность фирмы. Развитию между ком
Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности
Оценка затрат на личные (персональные) продажи и их эффективности имеет свою
специфику, связанную с характером и содержанием данной коммуникации.
При оценке эффективности деятельн
Вопрос 39 Экономические аспекты методики сбыта
Более активное использование стимулирования сбыта, в конечном счете, объясняется тем, что прирост объема продаж за счет данной коммуникации легче измерить, чем за счет других коммуникаций (н
Вопрос 41 Критерии оценки каналов распределения.
• экономический критерий (критерий доходов и издержек) выбирается канал, обеспечивающий максимальный объем продаж при минимально возможных издержках
• критерий контроля партнёров (Несоотве
Новости и инфо для студентов