рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Маркетинг
/
Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности

Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности - раздел Маркетинг, Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура Оценка Затрат На Личные (Персональные) Продажи И Их Эффективности Имеет Свою...

Оценка затрат на личные (персональные) продажи и их эффективности имеет свою

специфику, связанную с характером и содержанием данной коммуникации.

При оценке эффективности деятельности торгового персонала используют разные подходы.

Наиболее распространенными являются:

• сравнение текущих продаж с прошлыми,

• оценка степени удовлетворенности потребителей,

• оценка квалификации торговых агентов.

К основным видам затрат на личные продажи специалисты относят:

- заработную плату и прочие формы вознаграждения за результаты труда;

- затраты на управление, обучение и повышение квалификации персонала;

- затраты на торговое оборудование;

- затраты на коммуникационную поддержку процесса продаж и т.п.

Вопрос 37 Ключевые показатели результативности торгового персонала:

- среднее число деловых контактов в день на одного торгового работника;

- среднее время контакта;

- средние затраты на контакт;

- затраты на завоевание расположения клиентов;

- средняя прибыль по одному контакту;

- доля продаж на сотню деловых контактов;

- число новых клиентов за период;

- число потерянных клиентов за период;

- затраты на торговый персонал по отношению к объему продаж.

Вопрос 38 Цена и эффективность стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта включает совокупность мероприятий, повышающих эффективность рекламы, личной продажи, «подогревая» интерес к товару со стороны потребителей.

Преимущества стимулирования сбыта:

• возможность личного контакта с потенциальными покупателями;

• большой выбор средств стимулирования сбыта;

• возможность увеличить вероятность импульсивной покупки;

• эффективный и сравнительно недорогой метод привлечения потенциальных покупателей

Как правило, мероприятия по стимулированию сбыта дают ограниченный долгосрочный эффект, а порой, и лишь кратковременный эффект, при этом приводят к серьезному снижению рентабельности торговой марки.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура

Цели и задачи дисциплины Экономика маркетинга и ее структура... Маркетинг это процесс разработки реализации и контроля маркетинговых... Суть современной концепции бизнеса заключается в том что долговременный коммерческий успех является результатом...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Вопрос 36 Оценка затрат на личные продажи и их эффективности

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Современная концепция бизнеса и маркетинг.
Ответ на вопрос «каково место маркетинга в философии современного бизнеса?» дает «ключ» к пониманию необходимости экономического обоснования маркетинговой деятельности и ее эффектиности. С

Маркетинг как объект оценки. Инструменты и методы оценки маркетинга.
Традиционная оценка отдельных мероприятий маркетинга осуществляется с помощью качественных и количественных показателей. Оценка эффективности маркетинга современной компании невозможна без

Подходы при оценке маркетинговых мероприятий.
При оценке затрат на отдельные маркетинговые мероприятия и их эффективности возможны различные подходы, что предопределяются содержанием, характером и спецификой данных мероприятий. Наприм

Этапы расчета рентабельности маркетинговых затрат
Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как: маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара; маркетинговые затраты имеют инвестиционны

Понятие и структура маркетинговых активов.
Повышение конкурентоспособности – задача любого предприятия, действующего в рыночных условиях. Многие компании, имеющие необходимый технологический потенциал и способные производить качественные пр

Инвестиции в маркетинговые активы. Эффективность маркетинговых инвестиций.
Высокая стоимость маркетинговых инвестиций предопределяет интерес к оценке эффективности (рентабельности). Руководству современных компаний уже недостаточно знать только показатели потреби

Вопрос 31 Виды эффективности рекламы и основные подходы ее расчета
Виды эффективности: 1) «эффект взаимопонимания», т.е. потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей о том или ином товаре (зачастую сводится к «апробации текста

Вопрос 34 Экономические аспекты PR и спонсорства
Всё более актуальным инструментом продвижения товаров становится PR. Успех PR во многом зависит от постоянного и тщательного изучения влияния внешней среды на деятельность фирмы. Развитию между ком

Вопрос 39 Экономические аспекты методики сбыта
Более активное использование стимулирования сбыта, в конечном счете, объясняется тем, что прирост объема продаж за счет данной коммуникации легче измерить, чем за счет других коммуникаций (н

Вопрос 41 Критерии оценки каналов распределения.
• экономический критерий (критерий доходов и издержек) выбирается канал, обеспечивающий максимальный объем продаж при минимально возможных издержках • критерий контроля партнёров (Несоотве

Вопрос 42 Алгоритм выбора оптимального канала распределения
1 шаг - определить, какой из каналов может обеспечить эффективный объем продаж: собственный торговый персонал компании или посредники И у тех, и у других есть как преимуще

Вопрос 43 Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.
Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж).