Координация и учет работ

Все темы данного раздела:

Координационный совет проекта
Шаронов А.В. – председатель Координационного совета, зам. министра экономикиРФ; Поршнев А.Г. – зам. председателя Координационного совета, ректор Государственного у

Рабочая группа проекта
Научное руководство:Зобов A.M. – руководитель проекта, проректор ГУУ по дополнительному профессиональному образованию;Трофимова Т.М. – руководитель программ

Обращение к читателю
Заканчивается первое десятилетие после провозглашения рыночных реформ в России. Сквозь дым финансовых скандалов начинают проступать контуры будущей экономики России. Формируются новые индустриальны

Учебные цели модуля
• понимать основные трудности при организации внешнеэкономической деятельности, уметь их преодолевать; • уметь разрабатывать стратегические и тактические меры повышения конкурентной позици

Особенности изучения модуля
Каждый элемент модуля, комплексно и последовательно раскрывая поставленную проблему, в то же время может представлять самостоятельное законченное изложение конкретного вопроса по организации и упра

Учебный элемент № 1.
Введение в модуль «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью» До перестройки управление внешнеэкономическими связями в нашей стране осуществлялось на макр

Учебные цели элемента
• понимать, из чего складывается работа по управлению внешнеэкономической деятельностью на фирме; • уметь обосновывать решения о выходе на внешние рынки. Понимать преимущества и недостатки

Конкретная ситуация
Российская торговая фирма «Нефэкс» (здесь и далее в кейсах (конкретных ситуациях) названия компаний и фамилии изменены. Любое совпадение является случайным), специализирующаяся на поставках нефт

Вопросы для обсуждения
1. Российской фирме «Нефэкс» предпочтительнее развивать в ближайшей перспективе экспорт нефти или расширять ее поставки внутри страны? Дайте обоснование своему решению. 2. Какой

Российского предприятия на внешние рынки
  Перестройка организации внешнеэкономической деятельности и реформы по ее либерализации предоставили право заниматься внешнеэкономической деятельностью любому российскому юр

Виды внешнеэкономической деятельности
  Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в различных видах. Во-первых, по масштабам географии охвата рыночной территории это может быть: • экспортная

Шесть основных функций управления
•планировать, составляя краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы развития внешнеэкономической деятельности, а также разрабатывая бизнес-планы для новых в

Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок
• на какой именно внешний рынок выходить; • когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться; • какую товарную, ценовую

Выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности
  Рассмотрим основные причины выхода на внешние рынки. • Поиск более высокой доходности бизнеса. • Снижение спроса на внутреннем рынке. • Сглаживание резких

Выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности
•Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, демографических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных,

Международная сегментация
  Фирма, решив выйти на внешние рынки, должна прежде всего определить, на какой именно из них ей следует выйти и направить свои основные усилия. В этом случае используются основные кр

Четыре метода международной сегментации
  К универсальному сегменту потребителей могут быть отнесены товары топливно-энергетической группы (газ, электроэнергия и т.д.). В этом случае также не требуется специального

Для внешнеэкономической деятельности
  Выбор целевого рынка для внешнеэкономической деятельности предполагает, с одной стороны, оценку требований предпринимательской среды, запросов рынка и потребителей в конкретной зару

Деятельности
  Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Вариант 4 Вариант 5                

Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта
  Рассмотрим основные стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия концентрированного поиска внешних рынков, или стратегия «муравья» При этой

Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков
Определив, на какой именно зарубежный рынок предпочтительнее выходить, фирма выбирает основные виды стратегии и тактики его завоевания или расширения. Стратегия расширения границ рынка, ил

Стратегия лазерного луча
Освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Такая стратегия позволяет экономить на расходах и

Стратегия наступления
Такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке. Фирма может выбрать атакующую стр

Стратегия обороны
Стратегия обороны предполагает защиту имеющихся рыночных позиций, например на внутреннем рынке, за счет проникновения и демонстрации своей силы на зарубежных рынках. Ее разновидностями могут быть с

Стратегия последователя
Проникновение и завоевание зарубежных рынков в этом случае происходит скорее как вынужденная мера, чтобы избежать разорения фирмы или найти выход из трудного положения на внутреннем рынке. Основной

План внешнеэкономической деятельности
План внешнеэкономической деятельности включает задания – показатели по экспорту и импорту (в зависимости от профиля внешнеэкономической деятельности фирмы) с разбивкой по товарам и видам услуг, по

Особенности бизнес-плана внешнеэкономических проектов.
Бизнес-план внешнеэкономического проекта предполагает, как правило, обоснование эффективности разработки, освоения и расширения внешних рынков для фирмы. В частности, в нем даются анализ и характер

Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности
  Контроль внешнеэкономической деятельности на фирме осуществляется в форме разработанных видов отчетности о состоянии и результатах внешнеэкономических операций с разбивкой по товара

Принципы построения внешнеэкономических служб на фирме
  Внешнеэкономические службы фирмы строятся на двух уровнях: • высший - в виде центральных служб стратегического управления внешнеэкономической деятельностью; • низо

Учебные цели элемента
• понимать организационный механизм государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, Знать федеральные органы исполнительной власти, ответственные за механизм государственного регул

Конкретная ситуация
У сотрудника экспортного отдела «Промгазэс» обычный рабочий день. Он как всегда начал его с просмотра экономической прессы. Прежде всего, он открыл раздел «Официальные документы» еженедельного п

Вопросы для обсуждения
1. Какие письма и правительственные распоряжения имеют особо важное значение для внешнеэкономической деятельности концерна «Промгазэс»? Поясните свой выбор. 2. Является ли для «Пром

Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности
  См.: Слайд № 3.1 Регулирование и контроль в сфере внешнеэкономической деятельност

Основной орган регулирования внешнеэкономической деятельности
Одним из ключевых внешнеэкономических ведомств, осуществляющих регулирование во внешнеэкономической сфере и контроль за соблюдением государственных интересов в данной сфере, являлосьМинисте

Орган содействия развитию внешнеэкономической деятельности
Среди организаций, содействующих развитию внешнеэкономической деятельности, ведущее место принадлежит Торгово-промышленной палате (ТПП) РФ, которая, являясь негосударственной неком

Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России
  Проводимые с начала 90-х годов в России экономические реформы непосредственно распространялись на внешнеэкономическую сферу, где осуществлялась последовательная либерализация ВЭД. О

Основные законы регулирования внешнеэкономической деятельности
К числу важнейших законодательных актов, регулирующих ВЭД, следует отнести: Закон РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ), Закон РФ «Об ино

Регулирование экспорта товаров и услуг
В соответствии с ныне действующим в сфере внешне торговли законодательством экспорт товаров из Росси освобожден от каких-либо количественных или тарифных ограничительных мер. Существующие

Генеральные и разовые лицензии
Выдаваемые по ранее названным группам товаров лицензии или разрешения на осуществление экспортных операций делятся на генеральные и разовые. Генеральная лицензия выдается на один календарный год дл

Система внешнеторговой информации
  *См.также модуль «Управление информационными ресурсами»    

Россия и ВТО
На решение задачи защиты российских экспортеров, расширения доступа российских товаров на внешние рынки направлена работа по вступлению России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Это должно пр

Таможенный тариф
Основным инструментом регулирования импорта в Россию являетсятаможенный тариф. Это систематизированный перечень ставок, определяющих размер платы при ввозе товаров, т.е. таможенных

Режим наибольшего благоприятствования
При установлении ставок таможенных пошлин ведущим является режим наиболее благоприятствуемой нации, т.е. наличие в двусторонних договорах и соглашениях Российской Федерации статьи, где говорится, ч

Эскалация тарифа
Таким образом, российский тариф основан на принципах построения импортных тарифов, применяемых в большинстве стран. Это, во-первых,эскалация тарифа, т.е. повышение ставок пошлин по

Россия и ВТО
Помимо этого, на развитие отечественного таможенного тарифа в ближайшее время существенное воздействие окажут факторы, связанные с процессом вступления России в ВТО. Важным и ответственным условием

Шесть методов начисления пошлин
Для начисления и уплаты импортной пошлины необходимо определить таможенную стоимость товара (в %), от которой устанавливается сумма платежей. Ныне действующий порядок предусматривает шесть методов

Основные документы таможенной очистки
По прибытии товаров в таможню назначения подается краткая декларация. Заявитель в установленные таможней сроки предъявляет следующие основные документы: • грузовую таможен

НТБ - нетарифные барьеры
В настоящее время в России в соответствии с Законом «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности» действует ряд количественных ограничений с целью защиты внутреннего рынка. Они

Стандартизация и сертификация экспортных и импортных товаров
Общее руководство этим комплексом мер осуществляет Государственный комитет РФ по стандартизации, сертификации и метрологии (Госстандарт), который действует на основе Законов РФ «О сертификации прод

Регулирование валютных операций и валютный контроль
    См.: Слайд № 3.2   В условиях дальнейшей либерализа

Два счета предприятия
В настоящее время предприятию – резиденту открываются одновременно два счета: транзитный валютный счет и текущий валютный счет для зачисления поступлений иностранной валюты. Указанные счета ведутся

Свободно конвертируемые валюты
К свободно конвертируемым валютам, подлежащим обязательной продаже на внутреннем валютном рынке, относятся австралийский доллар, австрийский шиллинг, английский фунт стерлингов, бельгийский франк,

Паспорт сделки
Базовым документом для осуществления валютного контроля в сфере экспортных операций является паспорт сделки (ПС), который составляется экспортером по каждому заключенному им контракту и подписывает

Учебные цели элемента
• знать основные факторы, определяющие перспективные рынки за рубежом; • уметь организовать и провести исследования мировых товарных рынков, определить их привлекательность, рыночную емкос

Конкретная ситуация
Наиболее успешными для российских экспортеров лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности были 1994 и 1995 гг. Рост объемов экспорта продукции этой отрасли был связан с чре

Основные объекты изучения внешних рынков
Изучение рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности. Во-первых, это изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках, пред

Что изучать на внешнем рынке
В-пятых, исследованию подвергаются фирменная структура рынка и состав зарубежных партнеров, а именно: потребителей, посредников, поставщиков и конкурентов. При этом важно выявить не только активных

Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках
Комплексные исследования во внешнеэкономической деятельности включают изучение зарубежной предпринимательской рыночной среды, самого рынка, его емкости, величины спроса и предложения, степени конку

Групп факторов внешней предпринимательской макросреды
Политические факторы зарубежных стран также оказывают сильное воздействие на развитие внешнеэкономической деятельности фирмы. Это политическая стабильность или нестабильность, содержание правительс

Факторы внешней предпринимательской микросреды
Изучая внешнюю рыночную, предпринимательскую среду, следует не упускать из виду изучение групп фирм, организаций или отдельных лиц, которые имеют непосредственные связи, прямое или косвенное отноше

Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности
Изучение рынка базируется на хорошем знании экономики товарного рынка, что предполагает детальное знакомство с потребительскими свойствами товара. Знание потребительской стоимости товара,

Стандарты качества
При определении уровня качества товара следует учитывать нормативные составляющие: соответствие продукции обязательным стандартам качества, принятым в законодательном порядке в странах-партнерах, к

Патентная чистота
Важным критерием определения качества изделия и соответственно его конкурентоспособности является обеспечение патентной чистоты и патентной защиты товара. Патентная чистота обеспечивается, если ори

Факторы привлекательности зарубежного рынка
  *См. также модуль «Управление маркетингом»

Изучение емкости внешнего рынка и спроса
Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых) на нем товаров в течение определенного времени. Емкость рынка исчисляется, как правило, в физическом и стоимостном выражении за оди

Рыночная доля
    Доля на рынке подсчитывается по формуле: Д=Пр*100%, О где Д – доля предприятия на рынке; Пр – объем продаж предприятия на

Эластичность спроса
Эластичность спроса по цене обычно рассчитываетсяпоследующим формулам: Эл=Q2 : P2 *100% Q1 P1 Эл=Q2-Q1 :P2-P1 * 100% Q2+Q1 P2+P1 Эл

Изучение цен
При изучении рынка необходимо внимательно следить за уровнем и тенденцией изменения цен. Наиболее реальными и, следовательно, достоверными являются цены фактических сделок или контрактов крупнейших

Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности
Результативность маркетинговой и коммерческой работы в значительной степени зависит от того, насколько правильно в комплексных рыночных исследованиях учитывается фирменная структура рынка, наско

Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов
В маркетинговых исследованиях важным является также определение степени конкуренции и позиций конкурентов на рынке, для чего необходимо не только знание количества фирм-конкурентов на рынке, но и р

Виды конкуренции
Конкуренция может быть: • предметная, когда конкурируют аналогичные товары, (например, легковые автомобили нашей фирмы и легковые автомобили фирм-конкурентов); • видовая, когда к

Ценовой демпинг
В связи с этими видами конкуренции следует упомянуть о ценовом и неценовом (качественном) демпинге. Ценовой демпинг предполагает продажу товаров по низким ценам - ниже внутренних цен и издержек про

Изучение форм и методов торговли на внешнем рынке
  Торговая практика и обычаи При комплексном исследовании зарубежного рынка осуществляется изучение форм и методов сбыта, обычных и наиболее эффективных для данного р

Расчет эффективности сбыта
Для расчета эффективности сбыта используются следующие формулы: 1.Реальный объем продаж х100%; Плановый объем продаж   2.Объем продаж за данный пе

Пять вопросов для изучающих зарубежный рынок
Изучая рынок, полезно ответить на такие, казалось бы, довольно простые вопросы: • что покупают на рынке: какой именно товар пользуется наибольшим спросом, с какими конкретными качественным

Типовая структура обзора рынка
Для качественного анализа состояния того или иного рынка рекомендуется составлять обзор рынка, включающий данные по следующим основным показателям его развития, причем в абсолютном и относительном

Прогноз рынка
Завершающим этапом в изучении рынка является симптоматика рынка и составление долгосрочного и краткосрочного прогноза развития рынка с учетом предполагаемой его реакции на выход нашего товара (если

Типы покупателей
В этой части рыночных исследований анализу подвергаются социально-психологические особенности зарубежных покупателей и потребителей; их мотивации принятия решения о покупке; типы покупателей в ее п

Мотивы покупки
Социально-психологические мотивы, определяющие решение покупателя или потребителя в отношении покупки товара, играют большую роль в обеспечении эффективности продаж и успеха работы на внешнем рынке

Решение о покупке
Принятие решения о покупке связано и с чертами характера самого покупателя. Особое место среди особенностей мотивов приобретения товаров имеют сложившиеся социальные отношения, образ жизни, стереот

Роли покупателей
Готовясь к переговорам с иностранными партнерами, специалисты рассматривают представителей иностранных деловых делегаций – покупателей в зависимости от ролей, которые они играют при покупке. Это:

Виды покупок
• первичные покупки; • одиночные покупки; • покупки, совершаемые в результате длительного и тщательного изучения и коллективного обсуждения; • покупки, совершаемые по зад

Учебные цели элемента
• знать о существовании различных бизнес-культур и основных параметрах и подходах, используемых при их изучении; • иметь представление о воздействии национальной культуры на стиль управлен

Конкретная ситуация
Американская компания «ВудКо Инкорпорейтед» занимала устойчивые позиции на рынке деревообрабатывающего оборудования США и Канады. В середине 80-х годов компания создала несколько филиалов в Евро

Вопросы для обсуждения
1. Прочтите внимательно проблемную ситуацию. Попытайтесь отметить кросскультурные ошибки, допущенные в ходе подготовки и проведения переговоров как американской, так и российской сторонами. Подс

И предмет кросскультурного менеджмента
    *См. также модуль «Лидерство и практические навыки менеджера» В ч

Культура и бизнес-культура
См.: Слайд № 5.1   Взаимодействие с иностранными партнерами – это

Типичные ошибки делового общения
Еще большей осторожности требуют приветствия, сопровождаемые объятиями и поцелуями. В Европе троекратный поцелуй (часто, впрочем, заменяемый троекратным касанием щеки к щеке) общепринят при встрече

Кросскультурный менеджмент
  См.: Слайд № 5.2   Несложно догадаться, что кросскультурные рекомен

Типы корпоративной культуры
  *См. также модуль «Лидерство и практические навыки менеджера» Ти

Четыре параметра культуры Герта Хофстеде
Голландский исследователь проблематики кросскультурного менеджмента Герт Хофстеде на основе анкетирования 117 тыс. работников компании IBM в 40 странах выделил четыре важнейших параметра деловой

Культуры универсальных и конкретных истин
Попытка избежать неопределенности путем разработав детальных законов и правил далеко не всегда сопровождается стремлением им следовать. Голландский ученый Фоне Тромпенаарс исследовал эту особенн

Факторы оценки статуса человека в обществе
Эта особенность национальных деловых культур была впервые исследована американским ученым Эдвардом Холлом. Результатом исследования стало условное деление деловых культур на низкоконтекстуальные и

Полихромные культуры
Представители полихромных культур (азиатские, латиноамериканские и арабские страны, юго-запад Европы), напротив, считают нормальным заниматься одновременно несколькими делами. Представител

Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения
  Участники внешнеторговых отношений, которыми могут быть граждане и юридические лица, совершают действия, направленные на установление, изменение или прекращение своих прав и обязанн

Виды внешнеторговых договоров
  В современной внешней торговле применяется достаточно широкий спектр договоров, среди которых договоры международной купли-продажи, подряда, мены, аренды и лизинга, перевозки, хране

Международных договоров купли-продажи
  Договоры (контракты) международной купли-продажи товаров заключаются на любые виды товаров массового производства и спроса. Такими товарами могут быть сырье, продукты его переработк

Конкретная ситуация
  Вначале 1996 г. ряд предпринимателей заработали валюту на продаже с целью импорта машинотехнических бытовых товаров длительного пользования. Это решение они приняли с учетом уста

Вопросы для обсуждения и тесты
/. Какие дополнительные преимущества не указаны в конкретной ситуации, которые могли бы стимулировать предпринимателей к переориентации на импорт? 2. Какую тактическую ошибку доп

Определение сторон контракта
  Обычное для международной коммерческой практики определение сторон применительно к рассматриваемой конкретной ситуации (кейсу) излагается в следующей редакции: «Акционерное

Предмет контракта
  В этом разделе излагается основное содержание совершаемой сделки. Применительно к рассматриваемой конкретной ситуации этот раздел контракта может быть сформулирован в следу

Базисные условия поставок
В рассматриваемом сквозном кейсе была применена в формулировке предмета контракта аббревиатура CIF (Cost, Insurance, Freight), кратко обозначающая согласованные сторонами базисные условия по

Цена и общая сумма контракта
  Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, киловатт-час, комплект оборудования и т.д. В контрактах междунаро

Способы определения внешнеторговых цен
Цены на биржевые товары. Источниками цен на биржевые товары (цветные металлы, зерно, хлопок, натуральный каучук и др.) являются биржевые котировки, которые публикуются в периодических изданиях экон

Приведение цен к дате будущего контракта.
Цены предложения GE 1994 г. и контракта Bosch 1995 г. были приведены по простой формуле скольжения (см. разд. 6.3.3) к ценам 1996 г., т.е. увеличены на соотношения индексов, полученны

Выбор продавца и определение цены.
В результате сделанного приведения самой низкой оказалась цена итальянской компании IFE. Цены Bosch и GE были выше соответственно на 6 и 11%. Приведенная цена IFE была. принята

Сроки поставки товаров
  В последние десятилетия в международной торговле наблюдалась тенденция ужесточения требований покупателей по точности сроков поставок, что позволяет им снизить капитальные и текущие

Условия платежей
  Опыт консультирования российских фирм показывает, что наибольшие сложности у коммерсантов вызывают проблемы, связанные с выбором оптимальных способов платежей по различным видам дог

Качество товара и его гарантии
  Качество товара определяется содержащимися в контракте техническими характеристиками, а также ссылками на международные и национальные стандарты, требования к обязательной сертифика

Проверка качества товара
    *См. также модуль «Управление производительностью и качес

Претензии и санкции
  В ходе исполнения договоров нередко стороны по каким-либо объективным причинам или из-за неопытности, безответственности или преднамеренно с целью снижения своих затрат не выполняют

Нарушения сроков поставок товаров
При согласовании условий контрактов следует придерживаться следующих общих положений: а) при совершившейся поставке товара с опозданием против установленных в контракте сроков покупатель д

Порядок предъявления претензий по срокам поставок
Прежде чем предъявлять претензию по просрочке выполненной поставки или недопоставки товара, следует, изучив платежные документы, убедиться в том, что в допущенной просрочке или недопоставке вино

Санкции за опоздания в поставках товаров
Контракты международной купли-продажи товаров всегда предусматривают санкции к стороне, которая являлась виновной в нарушении сроков поставок. Главным принципом наказания виновной стороны является

Претензии по качеству товаров
Если продавец поставил товар, качество которого не соответствует условиям контракта, в том числе допустил нарушение его ассортимента, покупатель должен иметь право предъявить продавцу претензию и п

Порядок предъявления претензий по качеству товаров
Покупатель должен осмотреть товар в возможно короткий срок после его получения, пригласив к осмотру представителя торгово-промышленной палаты, а при отсутствии такой возможности – достаточно компет

Санкции за некачественную поставку товаров
Кроме компенсации затрат по исправлению дефектов в полученном товаре, покупатель имеет право требовать возмещения понесенных убытков, вызванных невозможностью использования товара по назначению в п

Претензии при нарушениях платежных обязательств
    См.: элемент № 7 Несмотря на достаточно широкие возможности защит

Защита покупателя от претензий третьих лиц
Покупатель может понести непредвиденные убытки от того, что поставленный по контракту товар или предоставленные услуги не свободны от прав третьих лиц, т.е. товар может быть собственностью не прода

Транспортное страхование
  Транспортное страхование товаров обеспечивает возмещение страхователю убытков, связанных с повреждением или утратой грузов в период их транспортировки. Этот раздел контракта включае

Форс-мажорные обстоятельства
  На ход исполнения обязательств по контракту большое влияние могут оказать условия, которые возникают по независящим от сторон обстоятельствам в результате неотвратимых событий чр

Изменение и расторжение контракта
См.:[2, ст. 450]   Изменение или расторжение контракта может быть

Арбитражные разбирательства споров
  Нередко при исполнении контрактов между контрагентами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отс

Реквизиты контрактов
  В конце текста контракта указываются следующие реквизиты: • на каких языках составлен и имеет силу контракт. Может быть вариант, когда контракт составлен на двух языках, но

Конкретная ситуация
  Российское АО «Энекс», специализирующееся на экспорте энергосилового оборудования, приняло участие в международных торгах на разработку, изготовление и поставку в одну из стран Ю

Общие положения
  По договору подряда подрядчик обязан выполнить по заданию заказчика определенную работу, сдать ее заказчику, который должен ее принять и оплатить. По договору подряда может быть вып

Особенности структуры и содержания контракта
  Подрядные контракты обычно отличаются объемностью и сложностью содержания. Поэтому подрядные контракты, как правило, начинаются с определения терминов, таких, как «генеральный подря

Предмет контракта
  * В тексте приведены только основные обязательства. В предмете контракта перечисляются основные обязательства подрядчика и заказчика*. Применительно к конкретной с

Цены на части работ
Наряду с указанием глобальной цены заказчики могут потребовать ее разбивки на отдельные части работ, например, на земляные работы, устройство фундаментов, общестроительные и отделочные работы по от

Усредненные единичные расценки
Еще более эффективен метод, когда заказчик требует от подрядчика не только дать разбивку глобальной цены на отдельные укрупненные части работ, но и указать усредненные единичные расценки на наиболе

См. элемент 6.3.3
  Учет изменения цен применяется или при высокой инфляции в стране выполнения работ, или при длительных сроках выполнения работ (более двух-трех лет), когда даже слабая тенденция изме

Сроки исполнения подрядных работ
  Сторонами подрядного контракта могут быть установлены следующие виды сроков выполнения работ: • один общий срок выполнения работ, если их характер не требует поэтапной сдач

Санкции за невыполнение обязательств
  Санкции за невыполнение подрядных обязательств аналогичны тем, которые применяются в контрактах международной купли-продажи. Особое внимание следует обратить на санкции, связанные с

Конкретная ситуация
  В рассматриваемой конкретной ситуации сторонами были применены следующие основные виды финансовых гарантий. По основному контракту: • Ба

Другие условия подрядных контрактов
  Другие условия подрядных контрактов, такие, как форс-мажорные обстоятельства, арбитражные разбирательства споров, реквизиты и другие, носящие чисто технический характер, не имеют пр

Определение сторон
  Определение сторон в бартерном контракте отличается тем, что каждая из них является и продавцом и покупателем, Поэтому в определении обычно указываются только названия фирм. В тех с

Предмет контракта
  Предмет бартерного контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если

Цена и общая сумма контракта
  Цены бартерного контракта сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затемк ним вносятся поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поста

Предъявление претензий. Санкции
  См.: 6.3.8 Предъявление претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре

Способы гарантирования выполнения обязательств
  Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, должна проявить максимум осторожности и принять следующие меры: • если встречный поставщик недостаточн

Конкретная ситуация
  Российское общество с ограниченной ответственностью АО «Дорстрой» приняло решение рассмотреть возможность получить крупный заказ на строительство автомагистрали. Изучение проекта

Виды аренды и лизинга
  Аренда – это вид предпринимательской или профессиональной деятельности, при которой собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение

Определение сторон договора
  Договор международного оперативного лизинга является двусторонним документом, заключаемым лизингодателем одной страны и лизингополучателем другой страны.   В

Предмет договора
  Предмет договора международного оперативного лизинга формулируется по аналогии с договорами купли-продажи. «Лизингодатель сдал, а Лизингополучатель принял на условиях СI

Срок лизинга
  Срок оперативного лизинга устанавливается сторонами в договоре и начинает течь с момента передачи объекта во владение и пользование лизингополучателю или с даты выполнения обязатель

Управление объектом лизинга
  См.:(7) Договоры оперативного лизинга могут предусматривать обязательство лизинго

Страхование
  Лизингодатель обычно предпочитает сам осуществлять в свою пользу следующие виды страхования: 1) транспортное страхование, если в обязанности лизингодателя входит поставка о

Техническое обслуживание объектов лизинга
  При краткосрочном оперативном лизинге техническое обслуживание обычно осуществляет лизингодатель. При среднесрочном оперативном лизинге лизингодатель обеспечивает обслужива

При оперативном лизинге
В зависимости от видов объектов оперативного лизинга и специфики их использования могут устанавливаться следующие разновидности ставок: •повременные – за час, день, месяц и т.д. нахождения

При финансовом лизинге
Поскольку срок финансового лизинга обычно близок или равен нормативному сроку амортизации объекта, то общая стоимость финансового лизинга, которая может быть определена по той же формуле, что и опе

Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга
  При заключении договоров с лизингополучателями, финансовое состояние которых недостаточно хорошо известно или вызывает сомнение у лизингодателей, последние стараются обезопасить себ

При оперативном лизинге
Лизингодатель несет ответственность за выполнение следующих основных обязательств: • за своевременную передачу объекта лизингополучателю; • за соответствие показателей объекта тех

При финансовом лизинге
Лизингодатель несет ответственность за выполнение следующих основных обязательств: • своевременно оплатить поставщику стоимость объекта лизинга в соответствии с установленным в договоре по

Предъявление претензий. Санкции
  Порядок предъявления претензий аналогичен тому, который практикуется при исполнении контрактов международной купли-продажи. Лизингодатель имеет право предъявить следующие с

Правовые основы международного лизинга
  Правовыми основами международного оперативного лизинга являются положения законодательств стран-участников и условия подписанных сторонами договоров. Если в договоре не оговорено, п

Конкретная ситуация
Российское АО «Север» заключило подрядный контракт на поставку, монтаж и пуск в эксплуатацию оборудования для 6 промышленных холодильных установок по заказу одной из стран Ближнего Востока. Техн

Денежно-кредитная система
  Из экономической теории известно, что в условиях стабилизированной и цивилизованной экономики главным инструментом, обслуживающим обращение товаров, выступают деньги, сущность котор

Валютные курсы и конвертируемость валют
  Валютой являются денежные средства и денежные обязательства, выраженные в денежных единицах любой страны и используемые в расчетах. Цена единицы одной валюты, выраженная в

Расчеты чеками
    См.: [7, 8] Чек – это письменный документ, на котором имеются наз

Расчеты банковскими переводами
  См.: [7, 8]   Платежи за поставляемые товары могут осуществляться б

Необходимо для защиты интересов продавца
  См.: Слайд № 7.1   Для гарантии исполнения своих обязательств прода

Необходимо для защиты интересов покупателя
Платеж будет осуществлен Покупателем по получении от Продавца следующих документов*: • спецификации поставленного товара; • сертификата качества товара; • упаковочных лис

Расчеты инкассо
    См.: Слайд № 7.2 При инкассовой форме расчетов продавец направляе

Необходимо для защиты интересов продавца
Получив и проверив гарантию платежа, продавец отгружает товар покупателю или указанному им грузополучателю и направляет в банк-ремитент инкассовое поручение, в котором должны содержаться следующие

Общие принципы расчетов аккредитивами
Относительная ненадежность платежей банковскими переводами и инкассо состоит в том, что согласие на осуществление платежа за поставленные товары зависит от самих плательщиков. Аккредитивная форма р

Подтвержденные аккредитивы
Продавцы, осуществляющие экспорт в страны с неустойчивыми экономическими системами, где нередки банкротства* даже крупных банков, или с нестабильными политическими системами, при которых возможно в

Револьверные аккредитивы
Аккредитив – относительно дорогой способ платежа. Стоимость услуг банков зависит от вида аккредитива, суммы, на которую открыт аккредитив, и срока действия аккредитива. В тех случаях, когда контрак

Резервные аккредитивы
Они применяются для гарантирования платежей в случае наступления или ненаступления вполне определенного события. Таким образом, они очень похожи на банковские гарантии, но более универсальны, так к

Формулировка аккредитивной формы расчетов
В контракте купли-продажи может быть, например, приведена одна из следующих наиболее общих формулировок аккредитивной формы расчетов: «Расчет за поставки товаров по настоящему контракту бу

Другие условия аккредитивов
Покупатель в своем заявлении банку-эмитенту на открытие аккредитива должен согласно инструкции абсолютно точно переписать формулировку, содержащуюся в контракте. Следует стремиться к разумной кратк

Конкретная ситуация к элементу 7
  Условиями контракта предусмотрено, что заказчик откроет безотзывный, револьверный аккредитив на стоимость трех установок в течение 10 дней с даты извещения АО «Север» о готовност

Тест к конкретной ситуации элемента 7
Какую ошибку допустила компания АО «Север» в условиях аккредитива? Возможные варианты ответа: Компания АО «Север» должна была предусмотреть: 1) от

Простые и оборотные векселя
    См.: [7, 8] Рассрочки платежа являются основной формой коммерческ

Принципы расчетов при рассрочке платежа
  Принципы расчетов будут рассмотрены на более общем примере, представленном на рис. 7.4.  

Продолжение конкретной ситуации к элементу 7
В ходе переговоров между АО «Север» и фирмой «Мазари» по урегулированию вопроса платежей заказчик предложил поставить все холодильные установки с платежом аккредитивом по 20% от стоимости каждой

Финансовые гарантии
  Гарантия представляет собой письменное обязательство банка, страховой компании или любого другого юридического или физического лица выплатить указанную в ней денежную сумму в указан

Валютные оговорки
  Даже самый квалифицированно составленный контракт с оптимальным уровнем цен может привести продавцов или покупателей к непредвиденным убыткам в связи с колебаниями курсов валют в пе

Учебные цели элемента
  • получить представление о концепции логистики как основе принятия управленческих решений, в том числе в области товародвижения; • ознакомиться с общим понятием о транспорт

Конкретная ситуация
  Крупная немецкая фармацевтическая фирма достаточно хорошо известна на европейском рынке своей продукцией. В СНГ и России она активно работает не так давно. Оценив свой потенциал

Планирование запасов, складирование, хранение товара
· Следует ли компании держать свой товар в необходимых количествах в созданных региональных дистрибьюторских центрах. Если да, то как это отразится на цене товара (включать ли затраты в издержки

Выбор базиса поставки, проработка транспортных условий контракта
а) выбор условия, которое предполагает доставку груза самой фармацевтической фирмой до покупателя или передачу товара на территории продавца без международной перевозки; б) какие

Информационный блок
· Организация информационной взаимосвязи между всеми функциональными областями, в том числе с помощью компьютерных средств связи.   Таким образом, компания должна прав

Понятие логистики
    См.: [21,гл. З]   При реализации внешнеторгового ко

Основные принципы построения и функционирования логистических систем
  Основными принципами построения и функционирования логистических систем, в том числе в транспортном обеспеченииВЭД, являются: • системный подход, при котором различные функ

Цель деятельности менеджеров-логистиков - найти и поддерживать оптимальный баланс между всеми функциональными областями деятельности компании.
Пример. Морской транспорт является самой выгодной по уровню затрат альтернативой для компании, поставляющей продукты питания. Но сравнительно низкий уровень затрат оптими

Виды логистики
    См.: [21, гл. 1] Выполнение требований логистики реализуется путе

Транспортная логистика
  Транспортная логистика – это планирование, организация и осуществление рациональной доставки товаров от мест их производства или закупки до мест потребления, а также контроль за все

Цель построения транспортного модуля
  Цель построения транспортного модуля в управлении деятельностью производственной или торговой фирмы состоит в создании уравновешенной системы доставки, тесно связанной с закупкой (п

Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики
  В качестве основных задач менеджера фирмы в области транспортной логистики могут быть выделены следующие операции: • определение возможностей самой фирмы по организации и о

Роль маркетинга в транспортной логистике
  Огромное влияние на принятие правильного решения в области движения товарных потоков и достижение синергетического эффекта при исполнении сделки может оказать маркетинговая служба,

Базисные условия поставки
    См.: [1; 21, гл. 2; 22] Организация эффективного товародвижения н

Международную доставку грузов, которые заранее включаются в цену товара по контракту.
Здесь подразумевается только физическая утрата или повреждение товара, которые произошли в процессе транспортировки по независящим от продавца и покупателя причинам. Момент перех

Доставка - транспортировка определенного контрактом товара до согласованного места назначения
Эти данные позволяют синхронизировать исполнение договора купли-продажи и договора перевозки, т.е. создать их логистическую взаимосвязь. В контракте предусматриваются конкретная форма, сро

Учебные цели элемента
  · уяснить экономическую целесообразность использования коммерческих посредников; · получить представление о многообразии видов коммерческих посредников и области их деятель

Конкретная ситуация
  В начале 1994 г. один из российских специалистов по компьютерной технике, будучи на стажировке в Германии, договорился с представительством американской компании Contact, что за

Экономическая целесообразность использования посредников
  Посредники – это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках.Ониспособствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию ар

Виды посредников
  В соответствии с положениями ГК РФ посредники подразделяются на следующие виды: коммерческие представители – выполняют поручения предпринимателей (принципа

Определение сторон
  Так же как и контракт купли-продажи, посредническое соглашение содержит определение сторон. Если ГК РФ определяет название сторон, то они сохраняются и в определении сторон соглашен

Предмет соглашения
  В наиболее краткой общей форме предмет соглашения может выглядеть следующим образом: «Посредник обязуется по поручениям продавца* оказывать ему содействие в сбыте на догово

Территория и товарная номенклатура
  При сбыте товаров экспортеры могут использовать большое число посредников, выделив каждому из них территорию, на которой он может заниматься сбытом оговоренной номенклатуры товаров.

Положение посредников на рынке
  Определяя свои взаимоотношения, посредник и продавец товаров исходят каждый из своих интересов. Так, посредник обычно хотел бы иметь как можно более широкую номенклатуру товаров, не

Посредник с неисключительным правом продажи
Положение посредника с неисключительным правом (рис. 9.1 ,a) характеризуется следующим сочетанием прав и обязанностей с продавцом: • посредник имеет право сбывать товары по поручениям прод

Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи
Положение посредника с исключительным правом продажи (рис. 9.1,б) характеризуется следующим соотношением прав и обязанностей с продавцом: • продавец не имеет права самостоятельно или че

Посредник с преимущественным правом продажи (правом первой руки)
Положение посредника с преимущественным правом продажи (рис. 9.1,в) характеризуется следующими правами и обязанностями: • продавец в первую очередь обязан предложить товар посреднику с пре

Использование посредников при импорте
  Опыт работы по импорту товаров показывает, что часто посредники обеспечивают закупку товаров на более выгодных условиях, чем напрямую их изготовители. Так происходит потому, что нер

Принципы вознаграждения посредников
    *См. также модуль «Управление производством и операциями» Из экон

Подсчеты взаимных затрат
Первый способ определения вознаграждения предполагает, что заключающие соглашение стороны достаточно открыты друг другу, и они могут совместно подсчитать капитальные и текущие затраты посредника на

Использование конкуренции
Вторым, более доступным для продавца способом определения размера вознаграждения является использование конкуренции между посредниками. Для этого продавец заблаговременно, до начала переговоров, до

Разница цен
Не менее важными факторами, влияющими на оптимизацию величины вознаграждения, являются способы его исчисления и выплаты. К сожалению, в практике работы российских продавцов с посредниками-комиссион

Вознаграждения за отдельные поручения
Соглашением может быть предусмотрен перечень обязательств, которые будут выполняться посредником по отдельным письменным поручениям продавца. Тогда в соглашении могут быть установлены три способа о

Соглашение с коммерческим представителем
  Коммерческие представители являются независимыми посредниками, выполняющими предусмотренные соглашениями поручения принципалов по поиску для них покупателей или продавцов товаров и

Соглашение с поверенным
  * Посредники-поверенные привлекаются также к закупкам Посредник-поверенный действует на рынке от имени и за счет продавца*. По отдельным поручениям продавц

Привлечение поверенных к закупкам
Посредники-поверенные привлекаются для оперативности закупок сравнительно мелких партий товара у разрозненных производителей сельскохозяйственных, кустарных и промысловых товаров. Закупки крупных п

Соглашение с комиссионером
  Посредник-комиссионер действует на рынке от своего имени, но за счет продавца (комитента). По поручениям комитента посредник-комиссионер находит на рынке покупателей, проводит самос

Вознаграждение комиссионера
См.: 9.3.6   Комитент обязан выплачивать комиссионеру вознагражден

Привлечение комиссионера к закупкам
При закупочных комиссионных соглашениях комиссионер заключает от своего имени контракт на приобретение товара в соответствии с указаниями комитента и направляет ему копию или один из его оригиналов

Соглашение с консигнатором
  По консигнационному соглашению консигнант поставляет партию товаров на склад консигнатора, который распродает ее по частям, заключая от своего имени и за счет консигнанта контракты

Вознаграждение консигнатора
Принципы установления вознаграждения консигнатору аналогичны тем, которые были рекомендованы для комиссионеров. В основную часть вознаграждения обычно входит возмещение затрат консигнаторов на соде

Защита интересов консигнанта
Для защиты коммерческих интересов консигнанта в соглашения могут быть включены следующие условия. 1. Во избежание потерь, которые могут быть связаны с банкротством консигнатора, в соглашен

Соглашение с агентом
    См.: 9.2

Торговые агенты в Европейском Союзе
Отношение агентов и принципалов, имеющих постоянное место деятельности на территориях стран Европейского Союза, с 1 января 1990 г. регулируются Директивой ЕЭС 86/635. Она относится к посредникам, в

Соглашения с дистрибьюторами
  Дистрибьюторы подписывают с продавцами контракты купли-продажи, приобретая товары в свою собственность, и затем могут сбывать эти товары на рынке непосредственно покупателям или чер

Конкретная ситуация
    См.:6.3.   Данная конкретная ситуация является п

Торговля готовой продукцией
  В отличие от сырья и полуфабрикатов, готовые изделия предназначены для конечного потребителя. Основную группу таких товаров составляют орудия труда и средства производства, которые

Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка
  Экспорт готовой продукции в виде узлов и деталей применяется в международной торговле для повышения ее конкурентоспособности и для преодоления различных таможенных и административны

Торговля комплектным оборудованием
  Экспорт комплектного оборудования является современной формой торговли и отражает потребности развивающегося мирового рынка капитального строительства. Объем торговли компл

Международные торги
  Международные торги – организационная форма торговли, основанная на конкурсном методе заключения контрактов купли-продажи и/или подряда на товар и/или услуги с предварительно опреде

Открытые, или публичные, торги
  Объявление об условиях проведения открытых торгов публикуются в средствах массовой информации: в газетах, экономических журналах, приглашая к их участию любые изъявившие желание фир

Тендерный комитет
Тендерный комитет формирует тендер-условия закупки, публикует объявления о торгах, готовит, распространяет и продает тендерную документацию, анализирует представленные предложения и выносит решение

Закрытые торги
  Приглашения к участию в закрытых торгах организаторы рассылают только фирмам, имеющим имидж наиболее известных производителей данных товара и услуг, способных обеспечить высокое кач

Организация проведения торгов
  Подготовительный этап торгов включает подготовку тендерной документации и ознакомление с ней участников. Импортер товара или заказчик объекта выступает в качестве организат

Торговля сырьевыми товарами
  Укрупненная товарная структура мировой торговли состоит на 2/3 из стоимости товарооборота готовой продукции, а 1/3 стоимости приходится на сырьевые товары. В структуре российского э

Международные товарные соглашения
  Международные товарные соглашения представляют собой многосторонние межправительственные соглашения, заключаемые с целью сбалансированного спроса и предложения, стабилизации ценовых

Биржевая торговля
  Товарная биржа как форма международной торговли представляет собой постоянно действующий рынок товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаменяемостью, что позволяет ве

Специальные комитеты биржи
Специальные комитеты биржи ведут учет и оформление сделок, фиксируют биржевые цены, публикуют котировки высоких, низких и средних цен, а также цен спроса и предложения, открытия и

Качество товара устанавливается на основе базисного сорта.
Отклонение от базисного сорта учитывается строго установленной скидкой (дисконтом) за более низкое качество и надбавкой (премией) за более высокое качество. Срок поставки устанавливается д

Виды биржевых сделок
  Биржевые операции осуществляются с различными целями: покупка и продажа реального товара, проведение спекулятивных (фьючерсных) сделок, осуществление страхования (хеджирования) сдел

Аукционная торговля
  Аукционы являются исторически наиболее известной формой международной торговли, появившись гораздо раньше товарных и тем более фондовых бирж. Однако они успешно сохраняют свое предн

Международные аукционы
Аукционы по масштабу охвата делятся на национальные и международные. Многие аукционы широко известны своими традиционными товарами: чай – Сингапур, Калькутта; шерсть - Кейптаун, Лондон, Веллингтон;

Организация аукционных торгов
Организация аукционных торгов имеет четыре стадии: подготовка аукциона, предварительный осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. • Подготовка ау

Торговля продовольствием и товарами широкого потребления
  Торговля продовольственными товарами, так же как и товарами широкого потребления, имеет ряд особенностей, которые определяются большой неоднородностью качественных характеристик, се

Оптовая торговля
Основным звеном реализации продовольственных товаров выступает оптовая торговля. Поэтому организационно-правовая основа партнерских отношений включает заключение экспортных или импортных контрактов

Интеллектуальной собственности
  Международная торговля результатами интеллектуальной собственности отличается от торговли товаром как материальным объектом. В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуаль

Виды лицензий
  В международной практике различают два основных вида лицензионных соглашений: на исключительную и неисключительную лицензию. Соглашение о неисключительной, или простой, лиц

Ноу-хау
Понятие «ноу-хау» (с англ. «знать как» сделать) означает технологические и конструкторские секреты изготовления новой продукции, знания и опыт в технологии, производстве, управлении, эксплуатации,

Лицензионные платежи
  Лицензионные соглашения являются возмездными, т. е. лицензиат выплачивает лицензиару вознаграждение за предоставленное право производить продукцию по лицензии. Стороны предусматрива

Товарные знаки, знаки обслуживания, наименование мест происхождения товаров
  Товарный знак и знак обслуживания представляют собой обозначения, символы, отличающие однородные товары различных производителей и продавцов. Международная торгов

Торговля инженерно-консультационными услугами
  Услуги оказывают очень сильное влияние на международную торговлю товарами, являясь дополнительным средством повышения их конкурентоспособности и зачастую необходимым условием продви

Проектно-изыскательские работы
  Такие услуги связаны со строительством гражданских и промышленных объектов «под ключ» на условиях тендера при международных торгах или путем прямого заключения подрядного контракта.

Выполнение научно-исследовательских и технологических работ
  Содержанием таких услуг может быть как проведение научных исследований, разработок, создание образцов новых изделий, разработка технических требований и документации, так и возможно

Стоимость услуг
В международной практике наиболее оптимальным способом определения окончательной стоимости предоставляемых услуг исследований и разработок является система «стоимость плюс вознаграждение». При этом

Конкретная ситуация
  Российская фирма «Пластик» провела предварительные переговоры с французской фирмой «Секмар» по строительству завода в г. Владимире по производству пластмассовых труб для замены м

Встречные закупки
  Встречные закупки как метод ведения встречной торговли позволяет партнерам достаточно гибко выполнять свои обязательства с учетом полной или частичной оплаты товаров в денежной или

Выкуп техники, бывшей в употреблении
  Выкуп техники, бывшей в употреблении, является эффективным коммерческим приемом ведения встречных операций, поскольку для экспортера – это возможность продать более совершенную, бол

Два способа определения цены
Существуют два основных способа определения цены: 1) определить цены на базе мировых, действующих на дату подписания соглашения, и не изменять их до полной компенсации; 2) определить, что

Сложные компенсационные соглашения
  Сложные компенсационные соглашения, которые иначе называют глобальными или генеральными, представляют собой вид долгосрочных (5–10 лет) компенсационных операций крупномасштабного ха

Кооперация при сбыте товаров
  Конкуренция современных производителей товаров в различных странах существенно обостряет проблему сбыта как внутри стран, так и особенно в международной торговле. С целью п

Три способа организации сбытовых структур
Первый способ организации сбытовых структур – создание совместной сбытовой структуры для концентрации в одном месте широкой гаммы товаров разных производителей и оптовиков с целью

Производственно-сбытовая кооперация
  Целями производственно-сбытовой кооперации являются совместная разработка новых видов продукции, специализация кооперирующихся сторон на производстве узлов и деталей изделий и совме

Производственно-сбытовая кооперация консорциумов
  Консорциумы являются союзами юридических и хозяйственно самостоятельных компаний, создаваемых для производственно-сбытового кооперирования с целью получения крупных заказов на испол

Франчайзинг товаров и услуг
  Франчайзинг является одним из действенных способов кооперации по сбыту товаров и услуг достаточно известной фирмы (франчайзера) через специально созданную при ее участии сбытовую ко

Оперативная аренда
  Рейтинг и хайринг называют оперативной арендой, поскольку фактический срок аренды в этом случае ниже нормативного срока службы и объект аренды оперативно сдается несколько раз, чтоб

Арендатор
Арендатор в оперативной аренде легко может отреагировать на моральное старение объекта аренды, воспользовавшись своим правом в одностороннем порядке с предварительным уведомлением расторгнуть догов

Виды лизинга
  Международный лизинг имеет большое количество разновидностей. Обратный лизинг представляет собой лизинг, например, оборудования без его физического перемещения, когда собст

Итоговая конкретная ситуация
  Перестройку главный технолог ГНПЦ «Звезда-Стрела» Виктор Банников встретил, как и все оборонщики, восторженно. Оборонной промышленности разрешили заниматься гражданской продукцие

Вопросы к итоговой конкретной ситуации
  1. Какую основную ошибку при становлении экспортного производства допустил ГНПЦ «Звезда-Стрела»? 2. Какие этапы в организации экспортной торговли прошла фирма «Ме

Ответы и комментарии к элементу 3
  Комментарии к рассмотрению практической ситуации: 1. Письмо ГТК РФ Л/о 01-42/19930 и ЦБ РФ No 242-Е от 23 сентября 1998 г.; Распоряжение Правител

Ответы и комментарии к элементу 5
  1. Комментарии к конкретной ситуации «ВудКо Инкорпорейтед» В период подготовки к встрече и в ходе переговоров сторонами были допущены многочисленные кро

По конкретной ситуации элемента 9
1. Начальное посредническое соглашение между компанией Contact и российской фирмой «Сатурн» было устным соглашением о коммерческом представительстве без каких-либо гарантий получения обещ

Ответы и комментарии к элементу 11
  1. Причиной развития современной встречной торговли является неустойчивый характер валютно-финансовых отношений стран, все более подверженных трудно прогнозируемым явлениям разви

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации
1. Не были изучены требования внешнего рынка и предпочтения потребителей. 2. Производственный подход к бизнесу > сбытовой подход к бизнесу > маркетинговый подход к бизнесу.

Глоссарий
  Акцепт – письменное или устное согласие с предложением контрагента произвести конкретное коммерческое действие. Базисные условия поставок

Предмет кросскультурного менеджмента
  Культура – устоявшаяся совокупность ценностных ориентиров и поведенческих стереотипов, принятых в данной стране или группе стран и усвоенных личностью.

Избежание неопределенности
В культурах с высокой степенью избежания неопределенности: •Жители обычно негативно настроены в отношении структур власти. •Часты проявления национализма. Часто п

Incoterms 1990
   

ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Логистика - комплексное направление в науке, охватывающее проблемы управления материальным И информационным потоком в их взаимодействии ; Логистика – это

Ноздрева Р.Б.
Специалист в области маркетинга в управлении международной деятельностью. Автор работ объемом свыше 250 п.л., изданных в России и за рубежом, в том числе таких, как «Экспортный маркетинг», «Развити

Синецкий Б.И.
Специалист в области создания международных консорциумов российских внешнеторговых организаций с компаниями зарубежных стран для получения заказов на поставки товаров и выполнение подрядных работ.