СУЩНОСТЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА.

3.1 Описание сущности проекта и основных этапов его реализации.

3.2 Характеристика продукции (услуг), получаемой в результате реализации инвестиционного проекта (с указанием потребительских свойств, а также различий, если таковые имеются от существующих аналогов).

3.3 Обзор состояния производства данной продукции в отрасли и на мировом рынке.

3.4 Характеристика существующего или потенциального места расположения предприятия по производству предлагаемой продукции или оказанию услуг, а также требуемой его производственной мощности.

3.5 Основные ресурсы для производства продукции и источники их получения.

3.6 Характеристика возможностей реализации инвестиционного проекта с использованием собственных и заемных источников.

 

Рекомендации ЗАО “РЭ Группа” при разработке данного раздела:

1. Подробное описание продукции (услуг), с которой предполагается по проекту выход на рынок. Основные характеристики продукции в сопоставлении с продукцией конкурентов, оценка преимуществ продукции предприятия для потенциальных покупателей. Характеристика конкурентов и условий их деятельности. Необходимо объяснить, почему продукция предприятия сможет стать более конкурентоспособной в ближайшее время и что надо сделать, чтобы поддерживать эту конкурентоспособность в перспективе.

2. Информация о производственном процессе, подтверждающая, что выбранная технология обеспечивает безусловную конкурентоспособность предприятия (т.е. независимо от таких обусловленных конкретными обстоятельствами в России преимуществ его деятельности, как дешевая рабочая сила и налоговые льготы).

3. Информация о месте размещения объекта инвестиционного проектирования с характеристикой влияния его расположения на:

- стоимость производства;

- объемы транспортных перевозок;

- обеспечение объекта сырьем и рабочей силой;

- обеспечение энергоресурсами и водоснабжением.

 

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА.

 

4.1 Характеристика потенциальных потребителей продукции и конкурентов, анализ динамикии прогнозирование потребительского спроса.

4.2 Географические границы рынка реализации продукции предприятием и конкурентами (региональный, российский, внешний рынок).

4.3 Проектируемый технический уровень продукции предприятия в сравнении с конкурентами, уровень конкурентоспособности.

4.4 Общий объем реализации аналогичной продукции конкурентами (анализ динамики за предыдущие годы).

4.5 Оценка и прогнозирование текущей емкости рынков (уровня спроса), анализ не удовлетворяемого аналогами спроса, прогноз объемов продаж продукции.

4.6 Анализ цен на товары аналоги, обоснование собственных цен на продукцию.

4.7 Описание побочных эффектов при производстве предлагаемой продукции (оказании услуг) или возможных трудностей при адаптации импортной техники или технологии производства к российским условиям.

4.8 Характеристика каналов сбыта продукции.

4.9 Анализ существующих рекламных компаний у конкурентов, необходимость рекламы, ее вид, направления и масштабы рекламных акций.

4.10 Наличие предварительных соглашений с потребителями продукции.

 

Рекомендации ЗАО “РЭ Группа” при разработке данного раздела:

1. Характеристика рынка сбыта продукции или плана вхождения на этот рынок по проекту (новый рынок, уже сформировавшийся рынок, насыщенный рынок).

Тип рынка является ключевым элементом при определении связанного с проектом риска и надежности денежных поступлений от проекта. Поэтому этот вопрос должен быть изложен с наибольшей степенью детализации.

2. Необходимо прояснить, как проводилась сегментация базы потребителей и обеспечивалась адресная работа с ними с учетом маркетинговых исследований поведения существующих и потенциальных потребителей, а также дать характеристику емкости рынка, и предполагаемой активности спроса.

Если предполагается экспорт продукции, необходимо дать описание существующих или потенциальных внешних рынков, которые могут предъявлять спрос на нее, а также возможных планов поставки.

3. Охарактеризовать динамику развития рынка предполагаемой проектом продукции (услуг) за последние 2-3 года и ожидаемые его изменения в последующие 5-7 лет.

4. Обосновать долю рынка, на которую может претендовать продукция по проекту в настоящее время и ее возможную динамику в ближайшей перспективе (5-7 лет).

5. Оценить возможность получения гарантийных обязательств на приобретение проектируемых объемов продукции от существующих или потенциальных потребителей или заключения договоров-опционов на поставку им этой продукции.

6. Сведения о существующих и потенциальных конкурентах на рынке. Характеристика условий их деятельности за последние 2-3года и занимаемой ими доли производства данной продукции на рынке. Прогноз реакции конкурентов при реализации рассматриваемого проекта и ответных действий владельца проекта.

7. Определение ценовой стратегии по проекту и ее сравнение с ценовыми стратегиями конкурентов при разных вариантах рыночной деятельности (вхождение в рынок, удержании или увеличении объема сбыта продукции, сохранении или увеличении нормы прибыли).

8. Дать анализ динамики и структуры цен на продукцию за последние 3-5 лет, а также влияние на них ценообразующих факторов (стоимости ресурсов, стоимости продуктов-заменителей, технологии и масштабов производства) и инфляции.

Если продукцию предполагается экспортировать, изложить ценовую стратегию выхода на экспортные рынки с указанием предполагаемой доли продукции продаваемой за валюту.

9. Описание плана сбыта и распределение продукции с обязательным указанием, но не ограничиваясь:

- сложившейся и предполагаемой новой сети сбыта продукции;

- организации и стимулирование службы сбыта;

- механизмов выставления счетов и оплаты по ним;

- стратегии в области рекламы и пропаганды торговой марки.