Учебная дисциплина: Маркетинговая политика коммуникаций
УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
УТВЕРЖДАЮ
Зав. кафедрой менеджмента
ЛЕКЦИЯ 6
Учебная дисциплина: «Маркетинговая политика коммуникаций»
Образовательно-квалифицированный уровень: бакалавр
Форма обучения: очное отделение
Время: 2 часа
Лекция. "Понятие стимулирования сбыта"
Цель: ознакомить студентов в сущностью и целыми стимулирования сбыта, раскрыть основные преимущества и недостатки методов рекламного маркетинга по стимулированию сбыта. Охарактеризовать комплексную программу по стимулированию сбыта и определить стимулирование торговой сети и посредников
Введение (5 мин.)
1. Понятие стимулирование сбыта и продажа товаров.
2. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта.
3. Стимулирование торговой сети и посредников
Выводы (5 мин.)
Основные понятия:
Литература:
Основная:
1. Лукьянец Т.И. Маркетинговая политика коммуникаций. – К.2:2005.
2. Лозница В.С. Психология менеджмента. – К.: 2005.
3. Лукьянец Т.И. Рекламный менеджмент. – К.: 2006.
Дополнительная:
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: изд-во "Прогресс", 1990г.
Введение
На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия.
Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается. Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили… В целом стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок)… · Предоставление бесплатных образцов продуктов.
1. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий… o увеличить число покупателей;
o увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.
Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В… Интенсивность стимулирования. Деятель рынка должен принять решение о том,… Длительность программы стимулирования. Если мероприятие по стимулированию слишком растянуто во времени, предложение…
Сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых… Для эффективного воздействия на потребителя требуется применение особых… Маркетинг изменил отношения между предприятием-производителем и торговой сетью; сбытовой аппарат может многое сказать…
Отношение торговых посредников к стимулированию.
Учитывая значительное расширение номенклатуры товаров, торговая сеть рано или… Торговый посредник благожелательно относится к стимулированию, обращенному к потребителю так как оно способствует…
Производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, с которой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию по… При этом преследуются следующие основные цели:
· убедить оптовика приобрести определенное количество товаров и дать ему средство убеждения следующего посредника;
· скидки, связанные с внесением товара в каталоги;
· скидки на количество покупаемого товара;
· возмещение за рекламу, рекламу на месте продажи или за выгодное представление товара со стороны оптовика или…
· стимулирование посредников, сбытовиков, оптовиков и розничных торговцев;
· операция "загадочный клиент";
· раздача образцов;