Учебная дисциплина: Маркетинговая политика коммуникаций

УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

 

УТВЕРЖДАЮ

Зав. кафедрой менеджмента

 

ЛЕКЦИЯ 6

Учебная дисциплина: «Маркетинговая политика коммуникаций»

 

Образовательно-квалифицированный уровень: бакалавр

 

Форма обучения: очное отделение

Время: 2 часа

Лекция. "Понятие стимулирования сбыта"

Цель: ознакомить студентов в сущностью и целыми стимулирования сбыта, раскрыть основные преимущества и недостатки методов рекламного маркетинга по стимулированию сбыта. Охарактеризовать комплексную программу по стимулированию сбыта и определить стимулирование торговой сети и посредников

Введение (5 мин.)

1. Понятие стимулирование сбыта и продажа товаров.

2. Разработка комплексной программы стимулирования сбыта.

3. Стимулирование торговой сети и посредников

Выводы (5 мин.)

Основные понятия:

Литература:

Основная:

1. Лукьянец Т.И. Маркетинговая политика коммуникаций. – К.2:2005.

2. Лозница В.С. Психология менеджмента. – К.: 2005.

3. Лукьянец Т.И. Рекламный менеджмент. – К.: 2006.

Дополнительная:

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: изд-во "Прогресс", 1990г.

 

Введение

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия.

Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.

Поэтому все большее число предприятий прибегает с стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

 

Понятие стимулирования сбыта и продажа товаров

Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается. Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили… В целом стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок)… · Предоставление бесплатных образцов продуктов.

Постановка целей стимулирования сбыта.

1. Потребитель: он, безусловно, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий… o увеличить число покупателей; o увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

Разработка комплексной программы стимулирования сбыта

Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В… Интенсивность стимулирования. Деятель рынка должен принять решение о том,… Длительность программы стимулирования. Если мероприятие по стимулированию слишком растянуто во времени, предложение…

Стимулирование торговой сети и посредников

Сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых… Для эффективного воздействия на потребителя требуется применение особых… Маркетинг изменил отношения между предприятием-производителем и торговой сетью; сбытовой аппарат может многое сказать…

Стимулирование торговых посредников.

Отношение торговых посредников к стимулированию. Учитывая значительное расширение номенклатуры товаров, торговая сеть рано или… Торговый посредник благожелательно относится к стимулированию, обращенному к потребителю так как оно способствует…

Средства, являющиеся наиболее эффективными с точки зрения торгового посредника.

Производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, с которой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию по… При этом преследуются следующие основные цели: · убедить оптовика приобрести определенное количество товаров и дать ему средство убеждения следующего посредника;

Финансовые льготы.

· скидки, связанные с внесением товара в каталоги; · скидки на количество покупаемого товара; · возмещение за рекламу, рекламу на месте продажи или за выгодное представление товара со стороны оптовика или…

Льготы в натуральном выражении.

· стимулирование посредников, сбытовиков, оптовиков и розничных торговцев; · операция "загадочный клиент"; · раздача образцов;