рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Факторы рынка и их влияние на принятие управленческих решений

Факторы рынка и их влияние на принятие управленческих решений - Лекция, раздел Политика, Управленческий анализ в отраслях – курс лекций Коммерческой организацией Рынок - Это Способ Организации Хозяйственной Деятельности, При Котором Решени...

Рынок - это способ организации хозяйственной деятельности, при котором решения по поводу условий обмена результатами той или иной деятельности принимаются путем купли-продажи товаров и услуг независимыми производителями. Основными предпосылками становления рыночной экономики являются:

- наличие независимых товаропроизводителей;

- свобода предпринимательской деятельности;

- гарантия прав собственности;

- свободные рыночные цены;

- конкурентная среда;

- наличие свободного рынка труда и др.
Рынок - это конкуренция товаропроизводителей, каждый из

которых имеет возможность потерять часть рынка или приобрести его. В этом смысле рынок - это конкурентная борьба.

Рассматривая результаты деятельности предприятия и его продукцию на рынке, выделяют группы факторов рынка.

Факторы товара, влияющие на сбыт продукции:

·отличие данного товара от других, его взаимозаменяемость
другими товарами,

·зависимость от определенных условий производства или
возможность быстрой перенастройки,

·польза товара для покупателя,

·зависимость товара от условий пользования,

·уровень платежеспособного спроса на товар.
Факторы рынка, влияющие на сбыт продукции:

·общая емкость рынка,

·соотношение сил предприятия и конкурентов,



·эластичность спроса,

·роль оптовой торговли,

·распределение рынка между конкурентами.
Исследование рынка является необходимой предпосылкой

успешного функционирования предприятия. Возможность реализации продукции определяется спросом. Объем реализации определяет прибыль предприятия; прибыль предприятия - его финансовые возможности, эффективность функцио-нирования и возможность расширения производства.

Именно этими взаимоотношениями между предприятием и рынком определяется постоянная необходимость маркетинговых исследований, так как от их правильности зависит эффективность функционирования предприятия. Именно рынок определяет задачи и цели маркетингового анализа.

Исследование рынка охватывает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. При этом анализируется не только способ производства, потребления продукции, срок службы, правила пользования, упаковка и дизайн изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации. Исследование рынка включает также всесторонний анализ потребителя, его мотиваций и потребностей, сезонных колебаний спроса, эффективности сбытовой организации, рекламы, деятельности конкурентов. Только систематическое ис­следование рынка дает основу для планомерной реализации продукции. Предприятию важно выяснить, какие зоны рынка открыты, закрыты или частично контролируются, и выработать стратегию проникновения на тот или иной рынок.

Анализ всех факторов, влияющих на принятие решения клиентом, в том числе психологических, является основой для составления сбытовых программ фирм. Изучение рынка сбыта, во-первых, позволит проверить, существует ли этот рынок в действительности и какова его эволюция, и, исходя из этого, подтвердить правильность выбора вида деятельности предприятия и ее масштабы. Во-вторых, позволит оценить перспективы предприятия и уточнить таким образом планируемые размеры и сроки торгового оборота (оптимизи-ровать программу продаж). В-третьих, даст возможность


определить торговую политику, соответствующую потребностям рынка, и наилучший план маркетинга.

Анализ рынка и спроса на продукцию должен служить основой для получения таких данных, как:

а) размеры и структура текущего действительного спроса на
рынке (общее количество конкурентной продукции, покупаемой по
определенной цене на определенном рынке за определенный период);

б) прогноз спроса на рынке в целом и по сегментам на
определенный период (оценка спроса на конкретный продукт);

в) степень проникновения на рынок продукции, которая
предположительно будет достигнута за определенный период с
учетом развития конкуренции внутри страны и на международных
рынках, а также изменения потребностей потребителей;

г) сегментация рынка - разделение рынка на отдельные
сегменты по какому-либо признаку (тип валюты, страна, регион,
отрасль, однородные группы потребителей, выделенных по
социальным признакам, платежеспособности, культуре,
религиозным традициям и т.д.). Сегментация рынка дает возмож­
ность более целенаправленно осуществлять маркетинговые
мероприятия, что позволяет избежать лишних затрат и повысить
эффективность производственно-коммерческой деятельности
предприятия. Сегментация рынка положена в основу исследования
рынка, выработки стратегии поведения на рынке.

Выживаемость предприятия на рынке зависит от его конкурентоспособности, финансовой мощи и обоснованности стратегии поведения на рынке.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Управленческий анализ в отраслях – курс лекций Коммерческой организацией

Институт бизнеса психологии и управления.. Самойлов Леонид Львович.. Управленческий анализ в отраслях курс лекций..

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Факторы рынка и их влияние на принятие управленческих решений

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Предмет, метод, цели и задачи экономического управленческого анализа
Эффективная экономика невозможна без эффективного управления. Менеджеру необходимо видеть и понимать функциональную структуру своей компании, понимать, чем обусловлена сложившаяся ситуация, быть в

Метод и задачи управленческого анализа
Методом экономического управленческого анализа является системное комплексное изучение, измерение и обобщение влияния факторов на результаты деятельности предприятия путем обработки специальными пр

Информационное обеспечение управленческого анализа
Информационным обеспечением управленческого анализа является бухгалтерская отчетность организации, рассматриваемая как единая система данных об имущественном и финансовом положении организации и о

Ценообразование в системе управления
Цены должны отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, ее потребительские свойства, качество и платежеспособный спрос. Они используются как активное средство в

Взаимоотношения хозяйствующих партнеров в условиях рынка
После распада централизованной плановой системы перестали существовать: составление и обоснование балансов снабжения и сбыта в ведомственных структурах, фонды, разнарядки, планы прикрепления в сист

Методы поиска резервов производства
Под резервами понимаются неиспользованные и постоянно возникающие возможности роста и совершенствования производства, улучшения его конечных результатов (увеличения выпуска и реализации продукции,

Показатели уровня технологии и организации производства
Состояние технологии производства зависит от методов технологии, различающихся по видам производств, от оснащенности инструментом и приспособлениями, от рода применяемых материалов и др. В

Задачи, основные направления и информационное обеспечение анализа основных средств организации
Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на промышленных предприятиях является обеспеченность их основными средствами в необходимом количестве, ассортименте и более полн

Анализ наличия, состояния и движения основных производственных фондов
Анализ начинается с изучения состава и структуры основных фондов, устанавливается среднегодовой остаток основных фондов по их первоначальной стоимости (если не расcчитана восстановительная) и сравн

Показатели оценки эффективности использования основных фондов
Интенсивность и эффективность использования ОС определяет доходность капитала, следовательно, и финансового состояния предприятия. Обобщающими показателями использования PDF created wit

Резервы повышения фондоотдачи
Анализ состояния и использования О.С. позволяет оценить эффективность применения активной и пассивной части средств труда и рассчитать резервы увеличения выпуска продукции и фондоотдачи (схема 1).

Основных фондов
  Ввод в действие неустановленного оборудования > Повышение коэффициента сменности

Показатели численности и движения рабочей силы
Рабочая сила при условии возрастающей механизации и автоматизации труда остается основным фактором производства. Важное место в экономическом анализе занимают вопросы изучения состава работников пр

Показатели использования рабочего времени
Изучение использования трудовых ресурсов основывается на данных учета труда. В качестве меры труда могут использоваться единицы рабочего времени, измеряемые человеко-днями и человеко-часами. На про

Анализ производительности труда
Под производительностью трудапонимают выпуск PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com продукции в единицу затрат труда. Про

Анализ оплаты труда
Анализ использования средств на оплату труда на каждом предприятии имеет большое значение. В процессе его PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

Значение и задачи анализа материальных затрат
В процессе производства промышленной продукции наряду с использованием живого труда и средств труда используют предметы труда: сырье, материалы, топливо, энергию и т.п.. Анализ расхода в п

Анализ обеспеченности материальными ресурсами
Важным условием бесперебойной работы предприятия является полная обеспеченность потребности в материальных ресурсах источниками покрытия. Эти источники могут быть внешними и внутренними. В

Анализ использования материальных ресурсов
Рациональное использования материалов (предметов труда) -один из важнейших факторов роста производства и снижения себестоимости продукции, а, следовательно, роста прибыли и уровня рентабельности.

Резервы экономии материальных ресурсов
Параметры труда являются необходимым элементом процесса производства продукции. Снижение материалоемкости продукции является важным направлением повышения экономической эффективности произ

Показатели продукции производства и реализации продукции
Для характеристики производственной программы используется система показателей, которая позволяет оценить масштабы объема производства, его динамику, номенклатуру и качество выпускаемой продукции.

Анализ влияния численности работающих и производительности труда на объем производства
Объем производства продукции может изменяться под воздействием факторов, зависящих от работы предприятия, и независящих, т.е. интенсивных и экстенсивных. Иными словами, прирост объема продукции мож

Анализ выполнения плана по ритмичности
Ритмичной работой предприятия считается работа в соответствии с установленным графиком. Для расчета показателей ритмичности используют данные пятидневной, декадной и месячной отчетности. В

Оценка выполнения поставок и плана по сбыту и отгрузке по номенклатуре
При оценке выполнения плана выделяют: ·продукцию отгруженную; ·продукцию, оставшуюся на складе. Затем подробно изучают недопоставки, выявляют

Анализ качества и конкурентоспособности продукции
Под качеством продукции, в соответствии с ГОСТом, понимается совокупность свойств готового объекта, обуславливающая его пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назна

Понятие, виды и структура себестоимости
Себестоимость продукции - экономическая категория, представляющая собой в денежной форме затраты предприятия на производство и реализацию продукции, складывающиеся в реальных условиях хозяйственной

Постатейный анализ себестоимости
Одним из важнейших вопросов оценки себестоимости продукции является ее анализ по статьям затрат. Группировка затрат по элементам указывает на то, что затрачено, какие производственные ресурсы и в к

Анализ динамики себестоимости
Одним из важных вопросов управленческого анализа является изучение динамики себестоимости продукции. Динамика себестоимости продукции изучается в трех аспектах соизмерения: -кажда

Маржинальный анализ себестоимости
Представляет определенный интерес маржинальный подход в управленческом анализе себестоимости продукции. В зависимости от объемов производства (по маржинальной теории) все затраты предприят

Анализ косвенных затрат
Косвенные затраты в себестоимости продукции содержат следующие комплексные статьи: - расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, - общепроизводственные и общехозяйственные

Сущность маржинального анализа
В связи с переходом на рыночные отношения, хотя и медленно, но проходит процесс ликвидации монополизма, замена его оптовой торговлей, организацией многочисленных совместных предприятий с зарубежным

Определение критической (безубыточной) точки
В общем виде модель маржинального анализа может быть построена графически или аналитически. Порог рентабельности (прибыльности) можно определить графически, т.е. определить точку критическ

Сферы применения маржинального метода анализа
Сейчас все более актуальным становятся такие подходы к ценообразованию, при которых, прежде всего, учитываются факторы, относящиеся более к спросу, чем к предложению, т.е. оценка того, сколько поку

От обычной деятельности
  От основной деятельности   Операционные     Внереализационные

Анализ показателей рентабельности предприятия
1. Показатели рентабельности, порядок их расчета и анализа. 2. Методика факторного анализа показателей рентабельности. 3. Резервы увеличения суммы прибыли и рентабельности.

Показатели, в основе которых лежит ресурсный подход
(рентабельность совокупных активов, рентабельность операционного PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com капитала, рентабельность основного

Заключение
Значимость управленческого анализа как комплексной дисциплины, одной из завершающих процесс обучения по экономическим специальностям, заключается в том, что она отражает взаимосвязи и взаимодополне

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги