Содержание Введение 1. Выход на внешний рынок 1. Стратегии проникновения на внешний рынок 2. Маркетинговая программа 3. Организационные формы маркетинга 2. Великий путь Nokia 1. История развития и структура корпорации 2. Менеджмент 3. Маркетинг .3. Nokia в СНГ 38 3.1. Nokia открыта для бизнеса в Казахстане 38 3.2. Из первых уст, интервью Яна Линдгрена .39 Заключение 45 Список использованных источников 46 ВведениеМеждународный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг за пределами страны размещения головного представительства компании.
Многонациональный маркетинг - это сложная форма международного маркетинга, которая касается организаций, осуществляющих маркетинговые операции во многих иностранных государствах. Многонациональные фирмы включают Нокия , Нестле , Юнилевер , Шелл , Эрикссон и Кока-кола. Эти компании владеют товарными марками, хорошо известными всему миру, а также осуществляют разветвленную международную деятельность.
Большие многонациональные организации часто распределяют ресурсы компании независимо от национальных границ, хотя и относятся к определенной стране с точки зрения владения и высшего руководства. Принципиальных различий между маркетингом внутренним на национальном рынке и международным, в том числе экспортным, не существует. В обоих случаях используются одни и те же принципы деятельности.
Однако в силу специфики внешней международной торговли нельзя не учитывать специфику внешних страновых рынков, особенности экономической, политико-правовой, социальной, культурной среды той или иной страны. Необходимо иметь в виду особенности международной торговли. Нужно принимать во внимание международные договоры, торговую практику и обычаи. Последовательность основных задач следующая изучение среды международного маркетинга подготовка решения о целесообразности выхода на внешний рынок выбор конкретных рынков разработка методов выхода на рынок формирование комплекса маркетинга разработка службы маркетинга.
Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы ХХ века. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.
В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которая характеризуется дальнейшим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффектность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, также тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга.
Причем его международные аспекты значительно актуализируются, благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы. Внешнеэкономические связи становятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельности предприятий и организаций.
Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях все большее число работников производственной сферы, малых предприятий и государственных учреждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структуре, организации и технике осуществления коммерческих операций. Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками. 1.
Недостаток менеджеров с опытом международной деятельности. Компания должна ограничить число зарубежных стран, в которых она работ... Во-вторых, одинаковый доход обеспечивает различный уровень жизни в каж... экономический кризис в России привел к девальвации национальной валюты... Это означало, что российские товары стали гораздо дешевле для потребит...
Стратегии проникновения на внешний рынок. Прямой экспортПри принятии решения о самостоятельном экспорте продукци... Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которо... У совместного предприятия есть и определенные недостатки. Партнеры мог... Создание новых рабочих мест способствует формированию положительного и...
Повторное изобретение - повторное представление старой, но прекрасно п... финансирование разработки рекламы для отдельных стран. Требует адаптац... В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франц... Однако такая политика вынудит компанию покинуть рынки, на которых изде... 6 1.3.
Организационные формы маркетинга. Руководители компании имеют опыт не только внутренней или международно... Во главе каждой такой единицы стоит международный руководитель, ответс... Многие мультинациональные компании периодически изменяют организацию м... .
Великий путь Nokia 2.1.
Но в отличие от многих, находящихся в процессе активного развития комп... Покупатель чувствует, что Nokia придает важное значение этой первой сд... В течение одной недели посещения команда встретилась примерно с 500 лю... 5. WAP forum. Ericsson, Motorola, Nokia и Unwired Planet теперь уже Phone...
Генеральным директором данного подразделения вСНГ является Кеннет Йонс... И как вам удалось добиться этого Есть несколько причин успеха Nokia. Главное же заключается в том, как превратить это в большую индустрию. Но рынок сетевой инфраструктуры растет достаточно быстро, поскольку оп... Это наше главное преимущество Что вы думаете о казахстанском рынке? Ес...
Заключение Концепция международного маркетинга формировалась в период, когда в мировом хозяйстве доминировала так называемая торговая торгово-посредническая модель взаимодействия фирмы с мирохозяйственной сферой, характерная для индустриальной фазы экономического развития.
Сложившуюся сегодня модель можно условно назвать производственно-инвестиционной. Соответственно претерпел качественные изменения и международный маркетинг. Новая качественная сложность международного маркетинга позволила исследователям говорить о выдвижении концепции маркетинга на более высокий уровень, появлении глобального, многонационального и т.п. маркетинга. В условиях бурного развития новых производств международная маркетинговая стратегия должна быть направлена на формирование будущих контуров новых рынков в выгодном для себя направлении.
Захват ведущих позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия стандарты, технические характеристики, цены, условия производства и сбыта на перспективу. Особое значение приобретает маркетинговая стратегия технологического вталкивания. Стратегия, основанная на технологическом продвижении, по сравнению со стратегией рыночного втягивания скорее приведет к инновационному прорыву и создаст основу для долгосрочного преимущества, достигнуть которое конкуренту будет непросто.
Внутренняя среда фирмы, ее внешнее микро- и макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а также принципы и методика проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономической предпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразной практической работы.
Список исползованных источников1. Академия рынка маркетинг Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. -М. Экономика, 1993г. 2. И. Казаков Зарубежный рынок силы и стратегии, журнал Маркетинг 6, 1998г. 3. Котлер Ф. Основы маркетинга Пер. с англ М. Прогресс, 1990. 4. Котлер Ф Маркетинг Менеджмент Анализ, планирование, внедрение, контроль С Петербург, Питер , 1998г. 5. Маркетинг учебник А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др. Под. Ред. А.Н. Романова М. Банки и биржи.
ЮНИТИ, 1995. 6. Маркетинг учебное пособие а. Г.Поршнев, Г.Л.Азоев - М. Финстатинформ , 1999г. 7. Лаврова С. К. Международный бизнес С Петербург, 2002. 8. Мерриден Т. Бизнес путь Nokia, изд-во Крылов , 2003 9. http www.nokia.com 10. http www.nokia.kz 11. http www.kcell.kz 12. http www.site.kz 13. Эксперт Казахстан, май 2004.